第八百九十章 市場定位（2/2）

部分國企是因為處於壟斷地位，根本不需要去尋找市場，整個市場只有他一家，所以是不必要去開拓市場。

軍工企業是因為研發生產都非常特殊，需要針對特殊的環境和特殊的人群，產品市場範圍也小，改制起來一直是比較麻煩的事情。當然，像長虹這樣的成功的巨無霸企業畢竟是少數。

像鯤鵬集團這樣改制的，要貿然投入到世界船舶企業中去，說實話，如果沒有長纓集團的五十億打底，恐怕光職工的安置就能把廠子搞垮掉！

畢竟軍工生產的船舶想要突然改成民用的，這中間的過程不是一般的技術能搞定的。

好在鯤鵬集團走出了第一步——董工和賴同光最早來找林棟的時候，就已經瞄準了林棟手裡的技術，一邊改制的同時一邊就已經將鯤鵬集團未來發展的技術拿到了手裡。也就是說，雖然沒當地主，沒拿到底牌，但手裡的牌不差，只要運作得當，打出一片市場來並不成問題。

「等靠要的思想是要不得的！」林棟半開玩笑半是批評的說道：「現在是市場經濟，我一個學歷史又半路上搞計算機軟體的，如果能給你指出你們的發展路子，你也得信才行是吧？」

「我肯定信！」被林棟批評，賴同光並沒有什麼感覺尷尬的，雖然對方年輕，但短短几年的時間發展出了一個千億級別的集團，自己肯定是比不上的，賴同光這個人別的不行，至少看得清楚形勢，他苦笑著說道：「說實話，在你來之前，我也給廠里的職工做過動員，搞過培訓，鼓勵大家走出去開拓業務，而且還把獎勵金額定的不低。但是大家習慣了坐在家裡等飯來的模式，幾千職工，除去一線的工人和技術人員，真正想出來搞推銷的，占不到百分之一啊！」

「還是思路問題。」林棟搖了搖頭說道：「就跟很多軍人在部隊呆時間長也不想轉業一樣。有些是熱愛部隊想繼續幹下去，有些人則是習慣了部隊的單純生活，不想到社會裡適應。軍工人也大致如此，有些人是覺得思維已經固化，對自己先前的生活比較滿意，有些則覺得這些改變反正有人做，自己不做也沒什麼，實際上這種思維是要不得的。如果沒有一個積極的心態，鯤鵬集團是發展不好的！」

長纓集團的其他幾個子集團，就騰蛟集團和鯤鵬集團比較像，都是在老廠子上兼併過來的。但是，騰蛟集團原來的那些工人是面臨破產，飯碗都要砸掉了，林棟這邊突然給他們提供一個發展起來的機會，他們肯定是要抓住。

鯤鵬集團則不同，沒有到最後一步，生活看著也還可以，不在軍工系統了，還有個更大的靠山過來接盤，說實話，過渡的很順利，不需要割肉生痛，沒有切膚之痛也就不會有大徹大悟的改變。

「我相信你能把廠子裡職工的思想轉變過來。」林棟對賴同光說道：「現在你要考慮的，不光是以後的銷售問題，還包括鯤鵬集團產品的定位。如果定位不好，發展肯定受限，你的定位是什麼？」