第271章 高定價的理由（1/2）

「如果按照內地的模式，我們的定價的確可能有些高。我知道內地實行的是計劃經濟，計委核算每一個產品的成本後，給企業留出10%-20%的毛利潤空間，用來支付職工工資，以及維持企業運轉等的必要開支！

工廠無需投入研發，因為那是科研院所的工作。企業也無需擔憂原材料採購和產品銷售，因為政府每年組織的訂購會上，自然會有上下游的配套企業，根據政府下達的全年生產任務來與企業做銜接！

這種經濟模式似乎可以通過社會大分工，做到資源的最大程度利用！但它卻有一個致命的確定，那就是壓制了創造性！以劉教授你自己為例，你之前向北郵學院打報告，申請對ds-2000交換機項目立項研發。

北郵沒有足夠的資金支撐你的項目，於是學校向郵電-部申請，但郵電-部雖然批覆了你的項目，卻同樣沒有資金。部里的資金全都來自於國家的劃撥，每一筆都是有具體用處的，像你這樣的項目根本排不上號！」

李軒對著陷入沉思的劉俊良，繼續侃侃而談道：「而我認為這其中的很重要一個原因就是定價過低，許多產品，特別是高科技產品根本沒體現出它應有的價值！或者這樣說也不對，應該說他的價值沒有被合理的分配！

還是以ds-2000數字程控機為例，就像我剛才說的，它的最終定價，會比國外同類產品50萬美金的售價稍微便宜一點。但也不會便宜太多。把這個價格以國家規定的匯率折算成人民幣大概為100萬左右。而劉教授你這位這個項目的第一研發人，對ds-2000的造價應該心中有數。如果進行工業化生產，它的成本不會超過40萬人民幣！

在劉教授你看來，即使攤上研發、銷售等成本，它的毛利潤率也能在100%以上。心裡肯定覺得我就是一個吸血鬼！但憑良心講，這個定價其實並不高，像通訊設備等高科技產業中，毛利潤率200%甚至300%的產品大有所在！

我之所以有資格定這個高價，是因為我在前期付出了巨大投入。比如東方研究院在你所在的團隊上投入的研發資金就已經達到了500萬港幣，後期還需要再投入一兩百萬港幣！

除此之外。我們為了這款ds-2000數字交換機，向美國貝爾實驗室、加拿大北電公司購買了幾十項基礎專利，這筆投入同樣高達500萬港幣。

也就是說，東方研究院為整個ds-2000項目付出的前期投資在1200萬港幣左右。也許你可能說，以我們決定給ds-2000制定的高售價。只需出售10台交換機就足夠收回成本。而內地市場的容量遠遠超過10台！

但是我們同樣要看到東方研究院付出的風險成本，科研是一項風險很高的生意，投入大量資金和時間，未必就能收穫果實！比如劉教授你和你的團隊萬一研發失敗，那麼東方研究院前期投入的這1200萬港幣就都打了水漂。我們自然不可能因此向你或者北郵學院追還這筆投資！

說實話國家每年下撥給郵電-部，用於建設通訊網絡的資金高達幾億甚至幾十億。如果部里領導有魄力，ds-2000項目折合成人民幣，只需幾百萬的資金。擠一擠肯定是能安排出來的。

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