第271章 高定價的理由（2/2）

說實話國家每年下撥給郵電-部，用於建設通訊網絡的資金高達幾億甚至幾十億。如果部里領導有魄力，ds-2000項目折合成人民幣，只需幾百萬的資金。擠一擠肯定是能安排出來的。

萬一你的項目研發成功，國家每年可以為此省下比投入經費多得多的外匯，無需去購買國外的數字程控交換機！要知道閩南省不久前從日本購買的一台萬門數字程控電話交換機。就耗費了274萬美元的外匯！

但是郵-電部的領導們卻沒有這個魄力，因為你有可能失敗，而他們為了自己的官位卻輸不起！而我們東方研究院卻可以，研究院內投入超過百萬美元的項目在研究院內部多達幾十項。今年前八個月，東方研究院的科研經費總投入已經超過2.5億美元，損失一兩百萬美元對我們來說根本不會傷筋動骨。

而我們之所以如此有底氣。依靠的是東方集團其他公司強大的營收能力。比如東方遊戲公司的街機，每台的出廠價在1500美元左右。但實際成本只有600美元左右，毛利潤率高達150%！正是靠著這些產品的暴利。才能支持整個東方電子公司以一種飛躍式的速度發展！」

李軒一口氣說了一大通，就是為了對眼前這個還受計劃經濟束縛的知識分子，闡述高定價的理由。其實一般來說消費品的利潤率會比較低，而像數字交換機這種不屬於電子消費品的通信設備，大都是三年不開張，開張吃三年！

什麼是電子消費品？就是那種你使用了一兩年或者三四年後，就覺得應該更新換代的電子品。比如後世國內聯想、華為等公司的毛利潤率都不會超過20%。而像蘋果公司那樣6的利潤率高達70%，在整個消費電子業都堪稱妖孽。

「正因為東方電子公司的盈利能力高，所以我們才能給選擇加入我們的技術人才，提供優越的薪水待遇！如果劉教授您願意接受東方研究院的邀請，我們願意為您提供一份2萬外匯券的年薪。

當然，這個薪金水平相比於香港研發員的工資的確不算高，但我們不得不考慮內地的薪資水平！其實在東方研究院內部，像您這樣的團隊主管級的人員，薪水並不是主要收入。

如果你願意加入東方研究院，我們願意在內地為你建設一個全新的實驗室，支持你繼續研發5000門、甚至萬門數字程控電話交換機。如果你的研發成果能成功打入國際市場，那麼僅僅是銷售分紅，足夠讓你瞬間成為百萬富翁！」李軒說道。

「李先生，謝謝您對我的看中，這個問題我還需要仔細考慮一下！」劉俊良有些不好意思的說道。

李軒絲毫沒有不滿的表情，擺了擺手笑道：「當然，這樣關係到你未來發展的決定，肯定要深思熟慮！」