第068章 房產開發（2/2）

劉遠飛也同意的點了點頭：「香港解放前總人口還不到一百萬，四九年解放時跑過去幾十萬，三年困難時期偷－渡過去幾十萬，從七七年到現在又連偷渡帶合法，去了幾十萬。這些從大陸過去的人，絕大部分都還有家人在內地！」

「一般來說，很富的人早就把全家人一起接到香港了，剩在大陸的親戚不一定願意去顧。而太窮的人，自身難保，就是有這個意願也顧不上家人。只有不窮不富的人才最顧家！

所以我和錦哥仔細分析了，這批人現在大都是香港的普通市民出生，有一些積蓄但不會太多。因此為他們量身準備的房子面積不能太，四到五百呎為最佳！

以港島東區的太古城為例，這幾年房價連連飆升，相同面積的房子新開盤樓花售價都在50萬以上。如果深海的房子每呎的售價定在250港幣左右，一套房子的售價剛好十萬出頭，只有香港的五分之一，肯定能吸引不少人的眼球！」林瑜豪繼續斯條慢理的說道。

「現在的關鍵問題是，飛鴻置業如果和特區房產開發公司合作，雙方怎麼分配利潤的問題！」李軒接了一句。

這個問題，只有房管局的兩位局長才有發言權。蔡永民和付耀南對視了一眼，才開口說道：「參照之前與妙麗集團的合作，我們拿85%，你們拿15%。」

「我不同意，整個項目的開發過程都需要我們負責，貴方只是坐等收錢，我們拿的比例太低了！」林瑜豪搖了搖頭說道。

「事情不能這麼算，我們拿出的地皮才是最珍貴的資產。按你們香港的地產開發經驗，地價就至少占到了總成本的七成左右，而我們雙方的合作並不需要支付地價，所以我們拿大頭合情合理！況且你們拿到地後就可以向銀行申請建樓貸款，自身的資金壓力幾乎沒有！」付耀南解釋道。

「你知道劉成就為什麼願意接受這麼低的利潤分成嗎？」李軒出聲說了一句，吸引了所有人的注意力，「我猜你們簽署的合作協議中肯定沒有規定，買樓所得款項必須全部轉入受雙方共同監管的銀行帳戶的條款。

而售樓的事情肯定交給香港的妙麗集團負責，賣樓所得的全部款項自然先進入劉成就的個人腰包，等到項目徹底完工後才會與你們坐下來分錢。在這之前你們拿不到一分錢，所有的資金都會被他無償使用。

萬一他的妙麗集團在這中途發生風險，那些被他拿去周轉的資金，最終能不能到達你們手裡還是個未知數！既然風險全部由你們背了，他自然分成再低也樂意接受啊！」

付耀南、蔡永民的臉色一下子難看了下來，聽了李軒這麼一點撥，他們才發現自己竟然做了一回傻子。

「況且銀行的建樓貸款並沒有你們想像的那麼容易批，至少妙麗集團想要拿深海市的東湖麗苑，去香港的銀行申請貸款就很難，即使批下來利息也會很高！

我們之所以願意嘗試，是因為經過分析，項目在賣樓花時就一炮而紅的可能性很大！只要能賣出三分之一的樓花就能支持整個項目做完，所以我們願意搏一把！即使樓花賣不出去，也只是虧損一些前期投資而已，我們承受得起！」

所謂賣樓花就是房產項目還只存在於圖紙之上，房產公司就已經把房子拿出來售賣，以便提前回收成本。如果買房人願意提前一次性繳納全額房款，地產公司會給客戶一個最大的優惠折扣。客戶也可以選擇先付一部分定金，然後根據售樓合約，隨著項目的施工進度分期付款，這種方式的優惠力度比前一種要少許多。

這種賣樓花的方式，最早是由現在的香江大亨霍營東先生於五六十年代發明。在香港樓市最火爆的時候，你即使有錢也根本買不到新樓盤的現房，所有房子早在圖紙出來時就被售賣一空。