第170章 破局（2/2）

聽上去約什是在為顧客報帳，實際上他是把售價告訴給店老闆傑克遜。傑克遜按照他的報價，很快列印好銷售發票，再算上銷售稅，這位父親總共需要支付350美元。

東方遊戲公司耍了一個小技巧，fc遊戲機售價雖然不高，但遊戲卡的售價卻不便宜，而且隨同遊戲主機只贈送一隻遊戲手柄。如果玩家想要玩雙人模式，還需額外購買一隻原裝手柄。

那對父子離開不到十分鐘，約什也滿帶笑容的走出傑克遜的商店，這是他今天簽下來的第四份代銷合同。

一想到月底可以拿到不菲的獎金，約什就覺得渾身幹勁十足。他坐回到汽車駕駛座上，又立刻攤開薩拉門托市的地圖，按照昨晚標記的路線，查找下一家零售店的地址。

約什只是東方商事公司派往整個加州的幾十組推銷員中的一個，他們負責在半個月時間內，跑遍整個加利福尼亞州所有地區的遊戲零售店。

與此同時，計算機園地公司位於加州的幾個的物流中心，也開始按照業務員們之前傳回來的一份份試銷合同上的地址，制定出最合理的送貨路線。然後迅速派出多輛貨車，給願意為代銷fc遊戲機的零售店老闆們上門送貨。

李軒之所以把重點突破的目標選擇在加利福尼亞州，除了因為加州是美國經濟實力最強，人口最多的一個州，也更考慮到這裡是計算機園地公司經營最成熟的地區。東方商事可以藉助於計算機園地公司已經建立起來的完善物流配送體系，迅速的把貨源鋪送到全州的絕大部分地區。

「幾位先生！」韓鵬笑眯眯的對坐在自己面前表情有幾分尷尬的各位代理商說道，「大家可以先看一看這份資料！」

他說著示意秘書把一疊資料分發給對面的幾位客人，這些都是南加州地區的遊戲機代理商。東方公司最早是通過街機業務，與他們中的幾位建立了合作關係。後來的gameboy掌機業務，使得東方商事與這些分銷商有了更密切的業務往來。

原本他們早已與東方商事達成了fc遊戲機的分銷方案，但雅達利公司突然宣布，拒絕與任何銷售東方遊戲公司fc遊戲機的代理商合作。結果他們立刻選擇抱緊雅達利的大腿，對著東方遊戲公司的後背捅了一刀，讓fc遊戲機的上架銷售工作，變得異常的麻煩。畢竟atari-2600遊戲機和遊戲卡占了他們全部業務量的不小份額，他們肯定不會放棄這些穩定的利潤。

「這是南加州200多家遊戲零售店，在剛剛過去的一個星期裡面，代銷我們公司的fc遊戲機取得的銷售成績！結果非常鼓舞人心，一個星期的時間，遊戲主機銷量達到7200台，遊戲卡帶銷量為1.5萬份。平均每家零售店每天能賣出5台遊戲機，10份遊戲卡！」

在座的幾位分銷商表情都充滿了震驚，他們不敢相信東方商事公司在沒有自己這些人的支持下，只用了短短半個月的時間，就迅速搭建好了整個鋪貨網絡。這200多家零售店已經覆蓋了，在座幾位分銷商手中八成以上的下家。也就是說東方商事公司以後完全不用仰仗他們鼻息，就可以直接與終端零售商打交道。

更讓幾位分銷商震驚的是，fc遊戲機遠比他們想像的要受歡迎得多。200家零售店一個星期就賣出了7200台。以這個銷售速度計算，如果實現全美鋪貨，fc主機月銷量至少能有30萬台，這個銷量相比於雅達利公司的atari-2600遊戲機也不逞多讓。

看著幾人吃驚的表情，韓鵬不以為意，依舊用很平和的語氣說道：「在座各位先生都是業內人士，看完手中的數據應該明白，我們的fc遊戲機絕對是一款可以媲美atari-2600的吸金利器。

在南加州市場賣出去的這七千多台遊戲機，原本是應該通過諸位的分銷渠道送達各個零售店的。我們且按每台遊戲機10美元的毛利潤計算，在過去這個星期，各位總計白白損失了7萬多美元。

再加上遊戲卡的分銷利潤，你們每人至少損失了2萬美元。這才是一個星期的損失，如果折算成全年差不多高達100萬美元。而你們經銷雅達利遊戲機又能獲得多少利潤？雅達利公司讓大家蒙受這麼大的損失，又給了你們多少額外補償？」