164章 第三方遊戲開發商（2/2）

這些動作都是東方電子公司，加強對東方系外圍公司影響力的一系列手段。通過訂單、持股、統一採購、銀行貸款等一系列方式，這些公司都會牢牢地綁在東方電子的戰車上。

「之前和奇駿遊戲事務所的談判，進行的怎麼樣了？」李軒突然問道。

奇駿遊戲事務所是一家位於日本京都市的小型遊戲製作公司。之前太東公司在《太空侵略者》街機上，用幾十萬日元的研發成本，博得了高達幾百億日元銷售額的商業奇蹟，徹底引爆的日本的遊戲產業。

無數日本公司開始進軍這個行業，想要成為下一個一夜暴富的幸運兒。奇駿遊戲事務所就是一家這樣的跟風公司，只可惜它在街機領域並無任何建樹。

東方公司的gameboy可攜式掌上遊戲機，去年在日本上市後，很快風靡整個日本，一年內售出幾百萬台。奇駿事務所在街機領域無法取得成功後，把目光轉向了新流行的掌機上來。

但奇駿公司本身的實力有限，之前有在街機項目上耗費了大量投資。它無法向卡西歐、精工愛普生等實力雄厚的大公司一樣，開發自己的掌上遊戲機，於是瞄上了在掌機上占統治地位的gameboy。

李軒最初給gameboy設計的思路就是機卡分離。雖然因為印刷顯示屏的技術原因，不同遊戲的遊戲屏也必須和遊戲卡集成在一起同時更換。這使得gameboy的這種帶顯示屏的遊戲卡售價並不低，達到整機價格的60%。

但這種機卡分離的策略，依舊可以讓玩家無需重複購買機身，為他們省下了不少錢，從而極大的增加了用戶的消費粘性。奇駿遊戲事務所正是看上了這一點，才致函東方遊戲公司，希望獲得生產兼容遊戲卡的授權

這是第一家向東方電子提出這種申請的遊戲公司。李軒當初決定機卡分離時，就已經考慮到未來把gameboy發展成一個遊戲平台，會對第三方廠家進行遊戲上架授權。

後世這種類似的做法，最著名的無疑是任天堂公司的fc紅白機和那個大名鼎鼎的「權利金」制度。任天堂公司可謂是改變了整個業界的遊戲規則，創造出一個新的盈利模式。

fc紅白機剛上市時，靠著極低的銷售價格和《超級馬里奧》等精良的自製遊戲，迅速打開了銷量。等fc紅白機在美國和日本市場建立壟斷地位後，任天堂開始向第三方遊戲軟體商進行授權。

任天堂的權利金制度簡單來說，就是硬體廠商負責推廣硬體，軟體廠商要交一部分錢給硬體商，同時軟體要接受硬體商審查。但實際上任天堂靠著fc紅白機在市場上的壟斷地位，讓他對第三方軟體商開出的授權條件異常苛刻，幾乎把所有風險都轉嫁到對方頭上，自己包賺不賠。

東方遊戲公司接到奇駿事務所的申請函後，直接回絕了授權對方生產兼容遊戲卡的方案。但東方遊戲公司也提出了另一種合作方式。奇駿事務所負責創作遊戲，遊戲評分達到東方遊戲公司的發行標準後，由東方公司代為組織生產和發行，奇駿事務所只參與最終的利潤分成。

這樣的條件對奇駿公司來說非常不利，它幾乎沒有一點的自主權，整個遊戲發行過程都由東方遊戲牢牢掌控。因此雙方的談判一開始就陷入了僵局。

但李軒一點也不著急boy正在橫掃整個掌上遊戲機市場，任天堂的h，以及卡西歐、精工愛普生等幾家公司的掌機產品，都完全沒法對gameboy構成任何威脅。有這樣一個發行量巨大的遊戲平台在手，李軒根本不擔憂會沒有公司屈服。

「日本那邊的立場已經軟化了下來，奇駿事務所初步同意了把遊戲卡的生產和發行交給我們負責。但他們對繳納押金和分享遊戲版權這兩條，依舊沒有鬆口！」杜文強解釋道，雙方的談判已經拖了兩個多月。

「交納押金是必須的，一旦遊戲質量奇差導致遊戲卡發生滯銷，我們不可能承擔這些損失，必須從對方繳納的押金中扣除！」李軒笑著說道，「至於分享遊戲版權，也許的確有些強人所難，這一條可以放棄！」

東方遊戲公司在談判中處於強勢地位，給出的條件自然也比較苛刻。公司雖然要求接受第三方軟體商，開發把出來的遊戲委託給自己生產和發行，但卻不願意承擔任何銷售風險。