第153章 供應商大會（2/2）

這兩位是香港中文大學去年剛畢業的學生。都算是李軒的學長。姓孔的叫孔璋，在中大讀機械設計的。而另一位叫楊澤濤，讀的是商科，兩人在是大學室友。

李軒的橫空出世改變了許多人的命運，據統計，中大和港大去年的畢業生中，選擇自主創業的人數明顯比往屆多許多。孔璋和楊澤濤就是其中之一。

孔璋的父親經營著一家街機遊戲廳，遊戲機壞了都會先由他這個大學生自己修，實在修不好才會去找別人。一來二去，孔璋拆解修理的遊戲機多了，他對街機的結構了如指掌，慢慢開始對投幣器產生了興趣。

東方電子使用的是精確性更好的比較式投幣器，基本杜絕了玩家使用假幣矇混過關的可能。孔璋在仔細研究了投幣器的匝門繼電器、感應座、投幣機擠堆盤和投幣座等結構後，花了半個學期的時間，自己設計出了一款全新的投幣器。

楊澤濤覺得自己室友的發明很有前途。於是唆使室友銷售這款投幣器。兩人拿出自己的積蓄，做了一批樣品開始四處上門推銷。可惜投幣機的應用比較窄窄，除了投幣遊戲機。也就是自動售貨機、投幣洗衣機等上能用到。香港本地生產並沒有這些設備的工廠，他們自然是銷售無門。

經過一番思考後。兩人最終決定把目標客戶，鎖定在東方電子的遊戲機上。臉厚的楊澤濤親自出馬，跑到東方電子總部，以李軒學長的名義預約了與李軒見面。

當時李軒一頭霧水，還以為是以前中大的哪個朋友找上門來，結果一看是上門來推銷產品。既然都已經見了，李軒也沒有生氣，索性給了他倆幾分鐘的時間演示了自己的產品。

孔璋設計出的這套投幣器效果還不錯。李軒讓街機部的人試驗後覺得可行，於是就送了個順水人情，願意小規模採購一批。

這可高興壞了兩人，還以為自己的事業已經開始上路了。但事情並沒有他倆想像的那麼簡單，得到訂單後還需要生產。

他們最先的想法，是找一家工廠代為生產。但別看投幣器體積不大，設計也頗為複雜，一般的小工廠生產出來缺陷率很高。兩人的第一筆訂單非但沒賺到錢，反而略有虧損。

於是孔璋和楊澤濤考慮自己建廠生產，但他倆手頭並沒有足夠的資金。只能去尋求銀行貸款。面對兩位初出茅廬的大學畢業生，大部分銀行覺得風險太高，直接選擇了拒絕。

兩人輾轉了多家銀行。才在東方電子的出面擔保下，從渣打貸得五十萬資金，建起第一家小廠。香港金融業雖然非常發達，但近幾年樓市興旺，大量的貸款資金都投向利潤率房地產業。

工業企業即使有很好的盈利前景，想要獲得貸款並不容易，這也是李軒想要直接控股一家銀行的根本原因。

整個採購會會議的氣氛，一點也不嚴肅，反而十分輕鬆融洽。真正的採購競標工作早已經完成。今天就是簽署合同，以及回答供應商的一些疑惑的時間。

東方電子已經在香港工業界。建立起了非常良好的信譽。只要合作方自己不發生產品質量，或者供貨延期等違約問題。東方電子對貨款支付從來都是非常爽快和及時的。

望著台下熱烈討論的五六十位老闆，李軒還是有些自豪的。東方電子的採購逐步開始標準化，街機項目的採購清單中，大大小小的項目就有一百多個，而其中一半多都實現了本地供應。

在確保質量的前提下，香港供應商相比於去日本採購，價格優勢還是比較明顯的，這也是東方電子大力支持本港企業進入供應鏈的根本原因。

可惜香港老闆們的幸福時光很快就要結束，港府在去年底修改了移民政策，把原先的抵壘政策調整為即捕即解。以前，非法入境的內地移民只需安全抵達市區，中途沒被警方接獲，就可以直接去金鐘道的華人延期居留辦事處辦理居住證，居留滿一年就會自動獲得香港戶籍。

從六十年代開始，源源不斷湧入的內地偷-渡客，給香港工廠帶來了充沛的廉價勞動力，這也是香港工業能夠騰飛的重要基礎。

但隨著香港能容納的人口達到極值，港英政府不得不實施更嚴厲的移民政策來緩解城市壓力。從這之後香港再也沒有廉價勞動力的輸入，用工成本開始不斷上漲，最終導致了整個工業的北移。