第602章（2/2）

看清了深海特區的發展現狀之後，劉暢很快就再次出手。他用自己銀行帳戶的幾百萬資金，投資了一個小電子廠。而這個小電子廠的創業產品，正是電視機上用的紅外遙控器。劉暢沒時間自己管理工廠，因此聘請了職業經理人來代勞。但決定工廠能否生存下去的最關鍵因素——訂單，卻需要他這個老闆想辦法。

東方集團旗下的RCA公司，每年銷往世界各地的電視機總量已經突破了800萬台，每台電視機上至少配一個遙控器。

這絕對是劉暢最夢寐以求的客戶，但他的工廠想要成為RCA公司的供貨商，卻並沒有那麼容易。要知道從深海特區到香港、台-灣，乃至東南亞、日本，有無數企業對東方集團的訂單虎視眈眈。

所以劉暢先不急著一步登天，而是把自家企業的客戶定位，選在深海特區的其他企業之上。他依靠自己在特區這些年積攢下的人脈，成功地從陸氏集團那裡拿到了一份不小的合約。

要知道受東方集團的經營思路啟發，許多其他香港企業也開始學著把非核心業務外包給第三方，而不是自己把一切都抓在手。陸氏集團作為最早與東方集團合作的香港公司之一，受影響自然也是最深的。

現在的陸氏集團，一方面依舊是東方集團電視機和電腦顯示器產品的最主要代工企業，另一方面則積極發展自有品牌。據上市公司陸氏電子不久前剛剛公布的年報顯示，陸氏以自有品牌生產銷售的電視機，去年的總量已經達到了200萬台。

而除了來自陸氏的訂單之外，劉暢還收穫一份意外驚喜。倪宏志選擇把長宏公司的彩電遙控器生產，全部交由他的工廠進行代工。要知道把產品生產外包出去，對於八十年代的國企來說幾乎是不可想像的事情。

因為生產任務越多，意味著企業可以不斷增加新的工作崗位。而招工對於國企來說卻對是權利籃子裡面，一塊非常美味的蛋糕。大量職工子弟需要安排工作，地方政府、其他有聯繫的企事業單位領導們的條子需要照顧，所以一次招工能夠解決很多問題。

至於自己生產的效率是不是沒有外包出去划算，那根本不是應該優先考慮的問題。只要能保證廠子不虧，大家的工資按時發放就行了，反正就算企業效益再好，利潤也要上繳國家，又沒法裝進個人的腰包里。

所以在這種大環境下，倪宏志敢於把遙控器訂單交給遠在千里之外的一家小工廠來做，可謂是非常的有魄力。也正因為這樣，劉暢對倪宏志非常看好，這不僅僅是因為對方給自己送來的不小的訂單，更因為他發現了對方不同於一般國營企業負責人的巨大人格魅力。

倪宏志吃完夜宵已經是後半夜一點多了，他和劉暢圍繞著企業創新這個新話題聊了整整三個多小時，直到結束時還有意猶未盡的感覺。對於創新這個話題，劉暢自然是非常有發言權。因為他就職的東方風投公司的核心業務，就是從千奇百怪的項目計劃書中，找出有投資價值的新穎點子。

而這對倪宏志來說，與劉暢的這頓夜宵卻仿佛，讓他一下子打開了一片全新的世界。在他以前經歷中，企業的任務就是按照上面計劃部門的下達的任務安排生產，至於開發新產品的事情自然是由專門的科研院所去負責。

而在去年工廠里開始出現彩電積壓之後，倪宏志就在不停地思考解決的辦法。他最後選擇降價的方式，自然不是一種最佳選擇。雖然政府最終並沒有對長宏公司和他本人進行處罰，但他這種破壞規則的刺頭肯定是不招人喜歡的。

但如果長宏公司的產品能做到人無我有、人有我優，那麼他就根本無需擔心自己的彩電賣不出去的問題，比如他眼前有一個現成的例子就擺在那裡。

現在國內大部分的電視機生產企業的生產線，都是五六年前引進的，主要以生產14、16、18英寸的中小屏彩電為主。因為品牌多、產能大，這一部分市場的競爭無疑是最激烈的。而華強公司的彩電生產線中，最小的尺寸也是21英寸，它的主流產品則是25英寸，以及高端的29英寸。

因為華強公司在建設生產線之初，規劃中的大部分產能就是為RCA公司代工。而20英寸以下的電視機，在美國的銷量很小。所以華強獲得的代工訂單，雖然是RCA公司中低端彩電的訂單，但它的生產線相對於國內市場來說已經是中高端了。

這也造成了華強公司內銷的彩電，主要競爭對手不是其他國內企業，而是外國進口品牌。去年彩電行業整體銷量出現萎縮，華強公司的銷量卻實現了基本維持穩定。

這是因為能夠買得起大尺寸電視機的家庭，基本都是國內先富起來的一部分家庭，他們對價格的敏感程度相對較低。而且由於華強公司由於是國內企業，其生產的電視機省下了匯率成本和關稅成本，自然比與之競爭的同尺寸外國電視機要便宜許多。

所以那些精打細算的消費者，出於省錢的考量，原計劃可能準備買外國貨，現在反而選擇了購買質量同樣過硬的華強彩電。

所以，雖然去年國內彩電銷量去年出現了萎縮，但華強公司卻靠著蠶食了大量國外電視機品牌的市場份額，在全行業哀鴻遍野的大背景下，依舊能夠把保持住銷量不下降。

這就是技術領先的優勢所在，倪宏志躺在酒店的床上想到這裡，心中不由一片火熱，他放佛已經抓到了長宏公司未來前進的方向。而被他當做榜樣的華強公司老總李火林，其實也同樣輾轉難眠！