第601章（2/2）

倪宏志並不認為對方這個問題是心血來潮胡亂問的，他皺了皺眉並沒有立刻回答，而是思索了幾十秒鐘，才沉聲說道：「去年，全國彩電銷量大跌，今天第一季度看起來依舊很不樂觀！

這一方面是由於之前受到社會形勢紛亂的影響，大家紛紛存錢不願意消費。而另一方面則是因為國家為了抑制過於旺盛的消費需求來控制通貨膨脹，針對彩電業特別出台了徵收國產化基金和特別消費稅！

而誰也沒有想到，這兩方面的原因恰巧疊加在一起，結果一下子把國內的彩電行業從高峰打落到了低谷。國家有關部門也已經意識到了問題的嚴重性，已經決定廢除徵收國產化基金，相信特別消費稅也很快會取消！

這樣一來彩電的零售價能下降一截，勢必重新大大刺激老百姓的購買慾望。畢竟隨著大家生活水平的提高，電視機已經越來越成為了，每個家庭里必不可少的大件！八十年代，國內彩電銷量節節攀升，很大一部分原因是國內城鎮家庭的收入才是達到一定的水平。

相比之下，占國內主要人口比例的農村家庭，整體收入水平的提高比城鎮要滯後一些。我相信廣闊的農村家庭市場很快就會迎來爆發期，勢必能支撐起國內彩電銷量迎來新一輪的增長！」

劉暢聽著對方的分析，不由點了點頭。真所謂盛名之下無虛士，這個「倪亂來」還是有幾分真本事的。去年八月，倪宏志鑑於長宏公司彩電銷售不振，庫存高企，連工資都快發布出來了，於是他鋌而走險，率先打破僵局，在未經政府有關部門批准的情況下，就把自家彩電的出廠價格一口氣下調了350元，從而一舉打開了銷售局面。

而長宏這種違反遊戲規則的做法，自然引來了同行們的極大敵視。許多人甚至把上告信寄到了******，要求嚴懲違法國家政策的長宏公司總經理倪宏志。只不過國家有關部門鑑於當時國內彩電銷售狀況確實到了岌岌可危的地步，於是對長宏的降價舉動睜一隻眼閉一隻眼，並沒有深究。

由於許多人在狀告長宏公司時，都提到了倪宏志亂來，破壞了全國一盤棋的局面，於是有嘴賤的乾脆給倪宏志取了個綽號叫做「倪亂來」。這個綽號一經傳出，很快響徹了國內整個電子行業。而劉暢所在東方風投（中國）有限公司主要的投資領域，就是國內的電子產業，所以對這種業內的八卦消息自然也有耳聞。

「倪總，不知道你有沒有聽說過香港經濟研究院？」劉暢見對方搖了搖頭，就認真地解釋道，「東方經濟研究院並不是東方研究院，後者是東方集團最核心的資產之一，而前者則是為東方集團提供決策參考的智囊機構！

從八八年開始，東方經濟研究院每月都會出版一起《東方瞭望周刊》，裡面的文章涉及香港、內地、亞洲以及全球的政治、經濟領域問題。《東方瞭望周刊》是香港企業界公認的，極具參考價值的一份學術期刊！

而就在今天剛剛發行的最新一期《東方瞭望周刊》中，就有一篇關於國內電視機產業的前瞻性分析文章！這篇文章的預測非常樂觀，認為到二十世紀末中國的彩電年銷量能突破3000萬台！而文章中一個觀點和倪總你剛才的分析一模一樣，那就是國內寬廣的農村市場還沒真正爆發出潛力！

所以說國內彩電業的困境應該是暫時的，只要熬過現在最艱難的時候，未來的前景可期！我猜倪總想讓長宏公司自建彩管生產線，應該是基於修煉內功，提高企業整體競爭能力的角度考慮。

但由於現在國內彩電銷量還未走出低谷，而彩色顯像管的產量卻會迎來爆發，所以你的計劃現在看來暫時還不成熟，不如從其他方面入手！

我個人非常佩服倪總你去年能頂住巨大壓力，讓長宏公司敢為天下先，首先啟動降價行動！但是長宏雖然靠著降價甩掉了高庫存的包袱，但這卻是以犧牲企業大量的利潤為代價！所以說價格戰永遠是一把雙刃劍，可傷人，也可傷己！」

長宏公司去年的降價行動，迫使國內其他電視機生產商被迫跟進。那些大企業還能咬牙堅持，而那些看到彩電業前些年產銷兩旺後，跟風湧進來的那些地方小工廠則在這場價格戰中支撐不住，只能關門退出！

「打價格戰遭人嫉恨，我這半年多來出去開會，可沒少遭人白眼！但我也實在沒辦法，長宏是個軍轉企業，地方政府的支持一直是優先傾斜到了，那些本地區的大型國企身上。

廠子裡有上千號人等著發工資，我也是被逼無奈，只好鋌而走險一次！你是不知道，我當初決定降價時，在辦公室里抽了一晚上的煙，連辭職信和檢討書都提前寫好放在抽屜里了！」倪宏志苦笑著說道。

「作為一家成熟的商業公司，永遠是以追求盈利為目的的！你今天玩了一次價格戰，把自己的庫存給清空了。其他企業明天也可能有模有樣，再來一次價格戰，這個時候你跟還是不跟呢？

所以說價格戰很可能是一個潘多拉魔盒，一旦打開了很可能再也關不上！而過度的價格戰只會導致整個行業利潤被攤薄，最壞的情況甚至可能出現全行業虧損的窘境！所以東方集團從不熱衷於搞價格戰，而是選擇了另一條道路，通過技術創新，牽著對手的牛鼻子，讓對方跟在身後疲於奔命！

比如說艾康公司，但市場上第一次出現大量ABC電腦的兼容機時，艾康果斷的退出了ABC-1和ABC-2市場，把主要精力放在當時中高端的ABC-3身上。

隨後，ABC-3的兼容機也逐漸開始湧現時，艾康的經營重點又已經從ABC-3轉移到了新問世的ABC-5電腦上來！創新才是一家企業能長久欣欣向榮的源泉所在！

現在國內彩電的主流是14寸的小屏電視，許多企業採用的還是直角平面顯像管。但隨著大家收入的提高，中大尺寸電視機的需求會越來越大，長宏公司有沒有準備未雨綢繆，開始調整自己的產品結構和生產線！

而除了直角平面之外，純平、超平彩電已經開始在國外上市。雖然現在還依舊是模擬電視機大行其道，但數位電視才是未來的發展方向，歐洲和日本的彩電企業都開始在自家的新產品上，採用視頻、音頻的數位化技術！

所以在我看來，長宏公司暫時不投資彩管項目未必是一件壞事，可以集中精力放在產品技術創新上！要知道國內電子產業的同質化現象太過嚴重，許多企業的生產線都是從同一家外國企業購買的，生產出來的產品除了商標不一樣之外，其餘完全一樣。」

例如桑達公司是電子工-業部駐深海特區辦事處成立的企業，權利直達天聽。而康嘉的管轄權也歸屬粵東省電子工-業廳，是省屬重點骨幹電子企業。