第586章 NEC的克星（1/2）

如果說像韓國KMT公司的朴昌赫理事來訪，柯立倫還能直接應付的話，日本NEC公司的會長關本忠弘來香港訪問，就需要東方集團內更高層次的人物出面接待了。

NEC的全稱叫做日本電氣株式會社，公司最早的歷史淵源可以追溯到1899年。NEC早期是以生產電話機起家，到本世紀六十年代時，已經發展成為全日本最大的通信設備製造商。當時日本的電話網已經完成普及，本土市場的飽和讓NEC的業績增長開始變得乏力，再加之企業內部墨守成規、浮於人事，公司開始陷入經營危機。

這個時候小林宏治開始擔任NEC公司的社長，在他的帶領下，NEC公司開始積極拓展海外市場。與此同時，小林宏治也敏銳的捕捉到了世界新技術革命的興起，率先提倡C&C（Computer&Communication）的新構想，致力於電腦與通信技術相結合，把NEC公司從單一的通訊設備專業製造廠家，轉型成為一家以半導體、計算機、通信三駕馬車齊頭並進的跨國信息技術公司。

NCE公司的一代傳奇經理人小林宏治，在歷任了社長、會長長達二十多年之後，剛剛於今年3月宣布退休。原先的社長關本忠弘，接替小林宏治出任NEC公司的新一任會長。韓日企業中的會長和社長，分別相當於就是董事長和總經理。

關本忠弘擔任NEC公司新的一把手之後，自然要提出自己的經營戰略。而他捋了捋NEC公司過去近十年的發展史，發現與東方集團的交集還真不少。前任會長小林宏治是在1977年提出C&C戰略的，那一年恰好也是蘋果電腦橫空出世的時候。

七十年代末，蘋果電腦在日本的銷量同樣非常火爆。這讓NEC公司開始注意到了這一新興的領域。而蘋果公司畢竟是美國企業，其開發的電腦都是全英文作業系統，對日語輸入的支持非常糟糕。

實際上後來IBM公司的PC機問世後也存在著同樣的問題，於是另一個時空中的NEC公司，正是憑藉著率先解決了日語假名的輸入問題，從而用兼容機打敗了IBM的PC機，在八十年代初幾乎獨霸日本的個人電腦市場。

但在這個時空中，李軒根本就不會犯這種低級失誤，日本市場可一直都是東方集團最重視的三大市場之一。所以當初ABC-1和ABC-2電腦上市時，專門為日本市場開發了日語版本的作業系統。這些年下來，東方集團旗下的艾康公司，一直牢牢占據了日本個人電腦市場的銷售冠軍頭銜，而NEC公司則一直只能屈居第二。

而除了計算機領域之外，半導體產業也已經發展成了NEC公司的核心業務之一。NEC公司的半導體部門經過近十年的發展，已經晉升為日本最大的半導體公司之一。只不過和日本的其他半導體企業一樣，NEC半導體部門的業務核心，都放在存儲器的研發和製造之上。

，隨著個人電腦產業的興起，存儲器市場的容量增長這些年雖然非常快，但整個八十年代半導體產業的明星產品卻是處理器晶片。別看日本企業在存儲器領域把美國公司打得落花流水，但價格戰的結果只能是傷敵一千自損八百。

更何況美國企業最後竟然還耍起了無賴，乾脆說動美國政府出面，強迫日本方面簽署了《美日半導體協議》，嚴格管控日本存儲器晶片對美國的出口。這讓日本半導體產業的生存狀況，遠沒有表面那麼風光。

相比之下，東方集團在處理器市場幾乎實現了市場壟斷，利潤回報率遠不是日本半導體公司所能拍馬趕上的。這讓包括NEC公司在內的一眾日本半導體公司都羨慕不已，而更讓日本企業感到膽戰心驚的是，東方集團旗下的東方半導體公司，正依靠其規模優勢開始反攻存儲器市場。

東方半導體公司在台-灣新建的晶圓廠，不但在技術更新換代上領先主流的日本晶圓廠，在成本支出上也優於日本企業。加以時日之後，東方半導體公司很可能會搶走大量原本屬於日本企業的訂單。

而除了這些交集之外，比如像關本忠弘非常看好的液晶產業，東方集團又再次先行一步，讓NEC再次只能充當追趕著的角色。而現在，東方集團更是開始把觸爪伸向了NEC公司的老本行——通信設備領域。

其實早在幾年前，NEC公司就與東方集團在通信設備領域，有過一次隔空交手。當時NEC公司準備在粵東省成立一家合資企業，用以生產中國急需的數字程控機。要知道中國電信產業當時的落後程度，在日本企業看來有些不可思議。打一個跨省的長途電話，運氣不好的時候可能需要一個星期才能接通。

日本在二戰前才使用的人工接線，還依舊是中國電信行業中大行其道。中國急需更換更現代化的通信網絡，這讓NEC公司看到了狠狠宰中國人一刀的機會。因此對於中國方面希望引進技術，實現數字程控電話交換機的國產化生產，NEC方面一直十分敷衍。最大的讓步也就是把相關零部件運到中國組裝，而堅決不同意開放核心技術。

就在粵東省方面準備低頭，接受NEC的苛刻條件時，負責中國整個通信系統管理的郵-電部，直接下文否決了合資計劃。後來，NEC公司才打探到消息，中國方面找到了更好的合作對象——東方研究院。

而當DS系列數字電話程控交換機開始出現在中國各地電信局的採購目錄上時，NEC公司最先做出反應，讓自家的同類產品全線降價。但即使這樣，NEC公司的數字交換機依舊還是沒能競爭過DS系列的產品。

這並不是因為NEC公司的產品質量上比不過對方，而是因為它們的交換機需要全部用外匯支付。但DS系列數字交換機卻只需支付一半的外匯，另一半可用人民幣支付。僅僅是支付環節上這點不同，就讓中國各地的電信局寧願排隊等候DS系列交換機，也不願拿NEC公司的現貨。

為了爭奪市場，NEC公司最後想出一個補救辦法。那就是聯繫日本的銀行，為中國提供一筆日元貸款用於採購NEC公司的通信設備。要知道中國的官員都是有任期的，他們只需在自己能期內做出漂亮的政績，至於借款到期後的還款問題，那是下一任官員需要擔憂的問題。

這一做法的確讓NEC公司在中國電信產業的升級轉型中，搶占到了一部分市場份額。但由於近幾年日元在外匯市場中不斷走強，以至於中國當初的那些日元借款，僅僅在匯率上就蒙受了巨大的損失。

在有心人的惡意散布謠言下，NEC公司當初的牽線搭橋被認為是一個陰謀。NEC公司被認為是夥同日本的銀行，給中國方面挖了一個大坑！於是，NEC在中國整個電信系統中的品牌形象一落千丈，讓公司駐中國辦事處簡直是百口莫辯！

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