第585章 華興的優勢和弱點（1/2）

「朴先生，我們華興公司在900M頻段的技術已經完全成熟，能滿足商業化運營的需求。當然，有句俗語叫做口說無憑，眼見為實！我們已經與香港電訊公司合作，開通了一個信號能覆蓋整個香港的CDMA通信網絡。

原先我們計劃先邀請5000位客戶，進行試運營期的通信體驗。但根據香港電訊那邊剛剛反饋回來的結果，用戶們要求參加數字手機使用的熱情非常高。短短几天的時間，入網用戶已經達到了4000人，香港電訊已經要求我們把整個試運營的名額增加到1萬人！」

柯立倫向朴昌赫介紹CDMA技術相關情況，他這兩天可謂是手忙腳亂。一方面華興公司剛剛掛牌，一切都還是草台班子；而另一方面，香港港電訊那邊的CDMA網絡剛好投入運營，包括技術上等許多事情都需要華興公司出面協調。

不過柯立倫再怎麼忙得四腳朝天，在客戶面前也還是要裝出一副風輕雲淡的樣子。他也並沒奢望一次見面就能把合作談下來，畢竟數字移動通信技術才剛剛起步，KMT公司不可能如此容易就做出決斷。

因為一旦做出選擇，就意味著後續要投入巨資進行基礎設施建設。以後再想要來更換技術標準，就需要把全部設備都換一邊，這種損失是任何運營商都無法承受的。所以不管柯立倫現在如何說的天花亂墜，KMT公司肯定會先觀望一番。

而柯立倫和華興公司現在的工作，就是吸引KMT公司把考察的重點，放在自家的CDMA技術上面。如何有可能，柯立倫希望能與KMT公司合作，在漢城建設一個CDMA網絡的試驗點，進行零距離的推廣和展示，即使全部由華興公司來投資都無所謂。

東方研究院雖然宣布CDMA技術已經研製成功，但實際上它連最根本的技術規範，都還沒來得及形成文字落實到紙面上來。如果香港電訊不是東方集團控股的公司，根本不可能如此火急火燎就讓CDMA技術投入商業化運營。

從某種程度上來說，香港電訊其實冒了不小的風險來幫CDMA技術造勢。正是聽聞了CDMA技術在香港已經開始商業化運營，像KMT公司等其他國家的運營商，才會興致盈然的趕來香港訪問、洽談。

韓國的市場談不上很大，真正算得上巨無霸的是日本、歐洲和美國。其中歐洲花了大量精力在搞自己的GSM標準，日本人同樣已經搞出了一個PDC標準，華興的CDMA技術想要去這兩個地方撬牆角並不容易。

而美國則不一樣，它的市場規模比日本和歐洲都大，但在移動通信技術上最有實力的摩托羅拉公司，卻由於之前的模擬蜂窩技術太過成功，正把全部精力都傾注在新一代模擬行動電話的開發上，以至於壓制了對數字移動通信技術的研發。

根據東方商事公司刺探來的情報，摩托羅拉的新一代行動電話已經接近定型。相比於八三年上市的Dynatac8000x（也就是大家口中的大哥大），新產品無論在體積和重量上都有了長足的進步，已經頗具「手機」的雛形。

正是摩托羅拉放下的致命失誤，才有了另一個時空中高通公司趁機崛起的機會。但由於李軒的出現，高通的出路已經被他提前堵住了。過去三年中，全球提交的全部與碼分多址技術（CDMA）相關的專利申請中，超過90%都來自於東方研究院。李軒已經構築起一道厚厚的、不可能被逾越的技術壁壘。

但是東方集團相比於高通公司，同樣存在一個巨大的弱點。那就是它不是美國的公司，無法天然就取得美國政府的支持。要知道另一個時空中的高通公司剛開始發展時，公司的實力其實非常弱小，根本沒能力進行大規模公關。

但美國聯邦通訊委員會（FCC）依舊迅速批准了，CDMA作為全美第二代數字移動通訊的標準之一。這其中最主要的原因就是歐洲的GSM標準當時已經開始登陸美國，而美國不希望自己在第二代數字移動通信標準中完全喪失話語權。

現在，美國的數字移動通訊技術似乎更加遙遙無期，而華興公司的CDMA技術，想要與另一個時空中的高通公司那麼輕而易舉的得到FCC的認可根本就不可能。華興公司想要實現破冰的最佳選擇，就是生米煮成熟飯，先搶占大量的市場，再督促FCC批准CDMA技術標準。

而東方集團恰好通過資產加現金置入的方式，持有美國第二大電信運營商——MCI公司27.5%的股權，是MCI的第一大控股股東。在東方集團的支持下，MCI公司這一年多來最主要的戰略發展方向，就放在光纖電纜鋪設以及移動通信網絡覆蓋之上。

MCI公司如果能採用CDMA技術，那麼就可以讓這一標準在北美市場迅速鋪開。但東方集團畢竟沒有對MCI公司絕對控股，MCI的管理層還是有著比較大的自主經營權。

華興公司正在與MCI公司談判，希望能在舊金山、洛杉磯、紐約和華盛頓四個城市，分別建立一個CDMA技術試驗網，進行前期的技術試驗和推廣展示。如果華興公司在這個時候，能首先說服其他國家的電信運營商與自己進行合作，那麼對於MCI公司來說也必然是一個不小的觸動，可以大大加速談判的進程。

「柯社長，我們KMT公司作為全韓國唯一一家移動通信運營商，選擇何種移動通信標準，其實並不能由我們自己完全決斷，許多時候還需要看政府方面的意思！

韓國政府一直在積極的推動，我們的企業和產品走向世界。如果貴方能在這方面提供幫助，我相信一定能讓政府方面做出選擇時優先傾向貴公司！」朴昌赫眼中閃過一道精光，似有深意的說道。

今年是奧運年，而對韓國來說，不久前剛剛在漢城落下帷幕的第二十四屆奧運會所取得的最大成果，不是韓國取得了十二塊金牌，而是把三星、現代等一批韓國品牌真正推向了世界大舞台。柯立倫立刻會意了對方沒說出口的潛台詞，於是微笑著點了點頭。

「除了我們的CDMA技術之外，現在最受矚目的數字移動技術，莫過於歐洲的GSM標準。想必您肯定很清楚，愛立信、西門子、飛利浦等公司，圍繞著GSM標準的各項核心專利，這幾年來爭搶的頭破血流，甚至已經開始訴諸法律。

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