第535章 三星公司的選擇（2/2）

而崔玄彬此次見面的這位金社長，希望能夠獲得全羅北道北部的群山市、益山市以及完州郡，這三個地區的vcd代理經銷權。不過和其他大部分代理商一樣，這位金社長對vcd的前景還有一定的懷疑。

「金社長，我此次前來拜訪您，是準備邀請您參加我們公司，於下周末在江南區舉辦的vcd影碟機現場推介會！屆時，您可以親眼目睹這種新型影碟機的放映效果之後，再對我們的產品進行評價。否則我現在說得再多，您也無法直觀的做出判斷！」崔玄彬從公文包里拿出一張精美的請柬，雙手恭敬的遞了過去。

「貴公司對於代理商的要求非常嚴苛，如果我代理你們的vcd產品，不但每個月都有不小的銷售指標，在進貨時還必須全額付款！這會極大的占用我的現金，所以我沒法一下子做出決斷，真的非常抱歉！

不過貴公司的產品推介會我一定會參加，等我明白了vcd和傳統錄像機的區別之後，肯定會給你一個最終的答覆！」金社長結果請柬，鄭重地點了點頭說道。

崔玄彬並不是第一次與這位金社長見面，但兩人之前的幾次溝通都沒有太大進展！這也難怪對方非常保守，因為東方商事公司連vcd的實物樣機，都還沒給這些潛在經銷商看過。

之前的這些聯絡只是鋪墊，崔玄彬非常自信等vcd露出廬山真面目之後，這位金社長會做出明智的選擇。要知道東方商事公司為vcd制定的零售價，會比錄像機低不少，因此對顧客產生的吸引力自然更大。

而且東方商事公司給分銷商們預留的利潤，也會比經銷錄像機更加豐厚。所以兩人下一次見面時，攻守關係可能會完全顛倒過來。到時候也許就是這位金社長為了獲得一個代理商名額，而向崔玄彬說各種好話！

東方商事公司開始在亞洲市場篩選代理商，為vcd的上市銷售做最後的衝刺，不僅只有jvc等日本電子企業得到了相關消息，韓國的三星電子也同樣聽到了風聲。

三星集團不久前剛剛經歷一場巨大的動盪，前任會長李秉詰打破了韓國長子承家的傳統，把三星集團交給了自己的小兒子李建熙打理。李建熙上台後面對眾叛親離、內憂外患的爛攤子，提出了「二次創業」，打造世界一流企業的目標。

而要實現這個目標，三星電子無疑是非常重要的一張王牌。三星電子從1969年成立至今，用了近二十年的時間，終於成長為了韓國最大的電子企業之一。

現在的三星雖然在韓國國內，已經有不小的名聲，但它在全球市場依舊籍籍無名。它的產品線中，無論是電冰箱、洗衣機，還是電視機、微波爐，幾乎每一種產品都是靠著「反解工程」的方式，來完成了山寨研發。

而三星電子自然也沒有放過錄像機這個市場，它早在1984年就在韓國國內推出了自己的第一款錄像機。所以在得知東方集團即將推出一款全新的光碟影碟機時，三星電子內部也在積極商量對策。

八十年代的三星公司，遠還沒有二十年後的王者之氣。它生產的錄像機和旗下的其他電子消費品一樣，主要瞄準的是中低端市場。而中低端市場的利潤向來是最薄的，一旦市場競爭變得激烈，很可能最先成為犧牲品。

所以與日本企業籌劃著名如何狙擊東方集團的vcd不同，三星電子現在考慮的是，如何能夠迅速跟進東方集團的步伐，爭取在新的vcd市場中分一杯羹。

其實三星公司這些年來與東方集團也有不少的合作，早在李軒剛剛開始生產街機時，當時還沒執掌整個三星集團的李建熙，就曾親自來向他推銷過自家的dram存儲器。

可以說東方集團的訂單，為三星電子半導體業務走出初期連續虧損的局面，提供了很大的助力。只不過相比於三星半導體，東方半導體的發展完全不可同日而語。

在東方集團龐大的內部訂單，已經大量外部代工訂單的支持下，東方半導體公司雖然成立的比三星半導體要晚，但早已經把對方甩在身後，它現在發展成為全球最大的半導體企業。

而受到東方半導體公司輝煌業績的影響，三星公司旗下的半導體工廠，近幾年也迅速在向代工廠模式發展，承接了大量的低端半導體代工訂單。

而除了半導體領域的關聯之外，三星電子同樣也是cg公司的全球合作夥伴。三星電子旗下的各類電子消費品，都成功進駐了cg公司，位於世界各地的連鎖電子大賣場。

有些事情在沒有沒曝光之前，也許還不會引起大家的重視。而一旦所有人都開始關注之後，再想要隱藏一些信息就不怎麼容易了。

三星公司的情報部門很快發現打探到消息，東方研究院此次對外授權vcd技術相關專利，並不只給了rca公司這一家。還有另外兩家香港公司，也同時獲得了生產vcd相關產品的許可。

這讓三星電子的管理層眼前一亮，東方研究院的做法意味著，東方集團並不準備獨吞整個vcd產業的全部利益。也就是說三星集團，未必沒有跟在後面分一杯羹的機會！

相比於那些還看不清楚形勢的小經銷商們，三星公司所收集到的關於vcd的資料更加全面和詳細。雖然三星公司的情報部門也還沒能獲取到vcd的真實樣機，但卻已經能推測出它的大致技術水平。

再結合東方上市公司對經銷商們，透露出來的關於vcd的定價信息，三星公司經過模擬分析後認定，vcd很有機會打敗錄像機，成為新興市場主要的影音播放工具。

在得出這個結論之後，三星電子自然就迫切的希望加入vcd陣營之中。只不過東方集團可不是另一個時空中的萬燕公司，早已為vcd制定了詳細規範的技術標準，並為此建立了身後的專利壁壘。

如果其他公司捨得花時間和金錢，也肯定可以研發出自己的視頻解碼器，並繞過東方集團的各種專利，推出自己的vcd產品。但這種做法對東方集團的競爭對手來說，卻是一種不可能的選擇。

如果他們真的這樣做，只會花費大量的時間和金錢，開發出一種與自己的錄像機打擂台的產品。vcd實際上只能說是一種過渡產品而已，就在vcd浮出水平之時，各家電子公司在技術層面上的競爭，只會是取代vcd的更先進的數碼影音播放器！

至於現階段對付vcd的辦法，除了加入這一陣營之外，也就只有在營銷上各出奇招了！