第695章 到底賣什麼（1/6）（2/2）

「你們討論過的結果呢，公司應該如何選擇？」王浩安直接問道。

其實他不需要想多少辦法，交給這些人想就行了，他要做的，是最後拍板。每一種方案，對方都要給出優缺點才行，否則就是不合格。

「我們的建議是做那些暫時沒多少人做，比較有地域特性的產品。例如芒果乾、獼猴桃干，還有就是青梅。」

「這個青梅我們都比較看好，很早就有什么九制陳梅之類的果脯，但一直沒有推廣開，目前也沒有什麼品牌，我們來做，很有可能徹底打開這塊市場。」

「但是在這之前，先要搞定梅子的貨源，目前種植這個的並不多，我們在考慮，是不是直接投資僱傭一些人種植梅子。」

「我們所有的原材料都通過採購，限制比較大。如果是一些類似麵粉等可選擇比較多的還好說，像是梅子這種產量比較少的，如果不控制貨源，難保將來將這個產業做大之後，那些果農不會坐地起價。」

其實這很正常，產品好賣，供不應求，根據市場規律，就應該漲價，果農想要多賺錢並沒錯。

可行業是他們帶起來的，如果自己的利益受損，心裡肯定也不好受。哪怕你提前簽訂了長期限價合同，對方也會通過輿論來攻擊你，說你壓榨果農，前世就有許多類似的情況發生過。

沒辦法，人們總是更加同情弱者，哪怕弱者做錯了，他們覺得強者就應該原諒。如果不原諒，就是欺負人，偏偏這個很有問題的邏輯，被很多人所接受，因為他們大部分也都是弱者。

「董事長，其實我們還有一個折中方案，那就是兩條路並行。一方面我們做一些常見的果脯出來，迎合市場，另外我們再開拓一些不常見的果脯、果乾種類，擴大利潤率。」

「其中常見的，我們選擇的是甘草杏，現在種杏的比較多，更何況我們還可以將杏仁分離出來，製作成堅果。」

「不常見的我們選擇的是口感更好，工藝更簡單的芒果乾和梅子，我想有這三種產品，足夠我們試探出市場規律了。」

「並且我們還可以推出類似大禮包的產品，在節慶時間主推，在大禮包中，可以增加幾種產品。通過我們強大的分銷渠道和品牌優勢，也能得到一定的市場反饋。」

大禮包這個模式，到現在還非常的好用，也是推出新品時必備的推廣方案。既然可以有零食大禮包，有堅果大禮包，那為什麼不能有果乾果脯大禮包？

「你們考慮的很周全，不過既然要推出大禮包，就想辦法多生產一些產品種類好了，否則裡面就三四種產品，算什麼大禮包？」

「如果一些產品市場反饋不好，那就讓大禮包銷售期變長好了，別的地方擔心壓貨，可以在百惠超市促銷賣掉。」

「孔教授那邊說有把握快速完成三種產品的工藝研發，我覺得不夠，要保證最少有五種產品研發成功才行。甘草杏、阿膠蜜棗、梅子、芒果乾，再加上一種蔓越莓，這個國內不常見，主要是進口的。」

「其他的，你看著搭配，不好製作果脯就製作果乾，只要最後能有一種成為行業老大，占據份額超過百分之五十，咱們就成功了！」