第358章 要懂消費者的心理（1/2）

王浩安記得他跟李擰提過，鞋一定要弄得好看，怎麼這才多久就忘了？

「好看？王總，我們已經儘量將鞋的外觀設計的好看了，可運動鞋畢竟是為了運動，要舒適，要排汗，還要保護腳不受傷，我們做的是專業的運動鞋。」

李擰想想他在國外見過的那些運動鞋，都用了許多高科技的技術和材料，就是為了最大限度的保護運動員，提高運動員的成績，怎麼到了王總這兒，運動鞋最大的賣點是好看呢？

「李總，我知道，咱們做的是專業運動鞋。可你為什麼做休閒服忘了嗎？」王浩安提醒道。

明明有運動服，為什麼還做休閒服，因為休閒服賣得更好，受眾面更廣，賺的更多。

開公司的目的是什麼，當然是賺錢。其他的目標，也都得以賺錢為基礎，否則公司一直賠錢，你再大的夢想也白搭。

「那我們就推出休閒鞋好了，跟專業的運動鞋分開，運動鞋，還是要以運動為主吧？」

王浩安笑著搖搖頭：「李總，你是不是沒去過校園？那我問一下，你覺得普通家庭的孩子，會買幾雙鞋？」

看到李擰愣住了，王浩安自問自答：「一般情況下，一個孩子可能就買一雙應季的鞋，直到穿爛了，或者擠腳之後，才會買新的。所以他們這雙鞋會一直穿著，而不是只有體育課，或者運動的時候才穿。」

「誠然，我們的鞋一定要適合運動，不能太硬，也要對腳有足夠的保護。並且不能太重，有墜腳感，影響孩子跑跳。」

「我問你，如果一雙鞋很適合運動，穿著也舒服，但看起來非常的丑，你覺得孩子們會喜歡嗎？」

「大家看一雙鞋，第一眼看到的就是好不好看，然後才是穿上是否舒服，是否適合運動。所以好看，才是最先能吸引消費者的。包括家長給孩子買鞋，肯定也先看是否好看，不會買那些丑了吧唧的。」

「你去考察過國外市場，也知道國外的運動鞋非常專業，甚至分類詳細。籃球鞋、足球鞋、排球鞋、網球鞋等等。可你看那些運動鞋，有哪個是特別丑的？」

「我們要做的不是保證不醜，而是一定要好看，這點很重要。你知道國外大品牌都會找體育明星代言運動鞋吧，甚至還以運動員的名字來命名，讓那些運動員的粉絲購買。粉絲就是英文FANS的意思，就是嚮往甚至崇拜那些運動員的人。」

「凡是知名運動員代言的款式，都會賣的不錯，大家期待穿上以後，可以跟那個運動員一樣，哪怕只能達到那個運動員的十分之一成就也行。」

「你看那些代言的運動鞋，有哪個難看了？甚至就連顏色上，也要選擇跟運動員常穿的運動服搭配的才行。」

「你在GG上宣傳運動鞋多麼的專業，這會給人一種只有專業領域的人才需要的感覺。可我們是面向專業運動員嗎？我們是面向廣大的青少年群體，其中專業的又能占多少，千分之一，還是百分之一？」

「你找運動員代言，首先也要選擇運動員的形象。一定要俊男靚女，像是那些模特一樣最好。不信你去看看，那些長得醜的，哪怕運動成績很好，可有幾個人喜歡？」

王浩安很想告訴他，這是一個看臉的時代。當然，李擰當初也是從小鮮肉過來的，哪怕退役的時候，人也非常的精神。

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