第225章 渠道之爭（1/2）

魏應洐坐在大哥的對面，低頭抽著煙，二哥、三哥都在路上，大哥說公司出大事兒了！

看到大哥掛斷電話，臉色變得十分難看，魏應洐忍不住問道：「大哥，出什麼事兒了？」

他回來的時候看了，工廠沒出問題，二哥和三哥在外選擇開分廠的地方，公司的資金鍊也正常，是什麼事兒讓大哥如此擔心，莫非是家裡那邊？

二哥應該留在家裡那邊看著的，寶島的廠子是他們的根基，不能出差錯。在內地投資失敗，還能回去寶島，如果寶島那邊徹底失敗了，他們要一直留在內地嗎？

寶島跟內地並不是真的親如一家啊。

「市場上出現競爭對手了，我們的方便麵銷量會受到極大影響。」魏應洲嘆了口氣，內地怎麼就冒出來這麼一個競爭對手呢，之前一點預兆都沒有啊。

他派人盯著那幾個做方便麵的同行，重點關注同一與華峰，可這兩家都沒跟他競爭，忽然冒出來一個滿漢食品。

「是誰，我們的產品口味非常受歡迎，在津門周邊市場反響非常好，而且已經開始向著南北擴張，有什麼可擔心的？」

「我們向著南北擴張，人家直接就是四個工廠，覆蓋全國！」魏應洲想不到滿漢食品會這麼大手筆，一次投資四個工廠，那得多少錢啊，內地哪兒來的資金這麼厚，又如此有魄力的大老闆？

「啊？那他們在我們附近有工廠嗎？」魏應洐大吃一驚，四家工廠，他們的規模就處於絕對下風了。

「這倒是沒有，他們在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆蓋全國市場。」

魏應洲對於康帥傅的工廠布局也早有想法，他計劃是在全國開七個工廠，這樣就能保證全國各省，當天都能送貨到達。

可現在剛選址籌備，人家就有四家工廠了，規模完全被比下去。這樣別人的運輸成本就會更低，可以更快供給各大城市，康帥傅處於下風了。

「大哥，我認為我們應該鞏固我們現有的市場。津門、京城、北河這三個地方一定要保證是屬於我們的市場，再進入南河、魯東、遼瀋等地擴張。」

先保證大本營沒問題，再徐徐擴張，這樣一步一個腳印，能穩步發展，不會出現太大的變故。

「按照你的說法，我們最終能在幾個省市保證市場占有率？了不得也就是五六個，剩餘的市場，我們全都放棄不成？」

「內地市場這麼大，江南人口眾多，那邊我們必須開分廠，將我們的產品賣到江南，占據市場更大的份額，否則我們在向外擴張的時候，難道他們的產品就不會賣到我們這兒嗎？」

「可是大哥，別人有四家工廠，我們才一家，運輸到那邊，成本要提升多少？」魏應洐本來就是負責他們家公司的財務，許多數據比大哥他們都清楚。

「你知道這個好味道方便麵的零售價是多少嗎？兩塊五。我們的才兩塊錢，所以我們運輸過去，經銷商利潤不高，零售商利潤也不高，我們也賺不了太多。可如果我們也提價到兩塊五呢，五毛錢的利潤空間，足夠讓那些經銷商和零售商滿意了。」

「兩塊五？大哥，兩塊五的價格是不是太高了？你忘了華峰的方便麵定價了嗎，七毛錢啊。」他們賣兩塊錢才一年的時間，馬上又漲到兩塊五，消費者能接受嗎？

「就算銷量下滑，我們的利潤也不會降低。可如果現在不漲價，我們就會跟好味道方便麵拉開檔次，別人會以為他們的產品最好，我們的差一檔。」

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