第225章 渠道之爭（2/2）

「就算銷量下滑，我們的利潤也不會降低。可如果現在不漲價，我們就會跟好味道方便麵拉開檔次，別人會以為他們的產品最好，我們的差一檔。」

「我們現在有資金，足夠開兩家新的工廠，就算不夠，我們也可以貸款。你知道嗎，滿漢食品跟經銷商簽訂了排他合同，在這樣下去，我們的渠道會越來越窄，最終被其吞併！」

「排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回來，大家商量一下吧。」

……

此時滿漢食品也在開著會，四個工廠的廠長，加上郭繼傑、胡大軍和鍾凱路。

「胡副總，銷售渠道的拓展做的如何了？」王浩安坐在主位問道。

「目前根據四家工廠的反饋，已經有七十八家經銷商跟我們簽訂了獨家供貨合同，其中冰城這邊的最多。」

「還有六十九家經銷商簽訂了普通的合同，以西山那邊的最多。我們也正在聯繫更多的經銷商，同時試圖聯繫其他方便麵品牌的經銷商。」

王浩安點點頭：「還不錯，但遠遠不夠。」

前世康帥傅有多少經銷商，三點五萬，是經銷商，不是銷售員。當然康帥傅不只是方便麵，還包括了糕點與飲料兩大支柱業務。

先不說所有的經銷商都銷售康帥傅的所有產品，哪怕是分開的，也超過一萬的經銷商，滿漢食品這才多點？

更何況康帥傅還有十三萬的直營零售商，哪怕這十三萬都只是小區裡面那種小賣店，一年帶給康帥傅的營業額又是多少？

現在才一百多個經銷商，還只有七十八個簽訂了獨家供貨合同，跟王浩安的心理預期差距太大了。

就算康帥傅的那個數據是二十多年後的，可現在也不能只有別人的二十分之一啊。

「董事長，我們還有鐵道布這個黃金銷售渠道，機場這個渠道也正在洽談中，高速路的服務區倒是被一些經銷商提前搞定了，我們已經占據了最好的銷售渠道。」胡大軍解釋道。

「董事長，我不這麼認為。」鍾凱路反駁了一句，「我們現在只有一百多家經銷商，其中還包括了許多冰城這邊的老客戶，也就是其他分廠每一家只發展了三十個經銷商左右，這遠遠不夠。」

「華夏有三十多個省和直轄市，一百多個經銷商，都做不到一個地市一個。哪怕刨去了偏遠的西部地區，也差的太多了。」

「我覺得我們應該降低經銷商的門檻，只要他們願意銷售我們的產品，願意先款後貨，那麼就可以成為我們的經銷商，讓他們自己去趟渠道，自己掙錢發展。」

胡大軍馬上開口否定：「那他們之間市場重合，豈不是內部競爭？這樣管理有多混亂你不知道嗎？」

郭繼傑忽然開口：「我倒是覺得鍾副總的方法可行。」