第458章 有些渠道不能給（1/2）

佰事可樂的總裁對於李京偉的條件，還是不滿意，他重新提出了一個條件：「李董，我聽說貴公司的幾位董事，也是滿漢食品的董事，如果讓我們的罐裝可樂，進入鐵道布的銷售渠道，那就最好了。」

當初滿漢食品跟鐵道布簽訂了排他協議，可樂也算是汽水，鐵道布也不想違約，又被郭繼傑用民族大義架起來，沒有同意火車上賣可樂，主要銷售的就是建立寶和冰茶、暖茶。

這個銷售渠道，銷量非常大，佰事可樂早就看上了，只是接觸了幾次，卻沒能成功。

李京偉臉色一變：「很抱歉，那是另一位董事的企業，我無權做出決定。」

心裡話是就算有權，也不會答應的。開什麼玩笑，那種黃金銷售渠道，能讓給你們佰事可樂麼，那是我們最大的優勢，不只是銷售渠道，還是宣傳渠道。

「那就跟那位王董談，我想他既然也是建立寶的股東，而且也是他跟我們佰事可樂談的合作，應該會給我們一個滿意的答覆。」

李京偉這才明白，位為很麼當初佰事可樂很痛快的跟王浩安談妥了合作協議，不是佰事可樂沒看出來這裡面的問題，而是瞄著鐵道布這個銷售渠道呢。

就是讓建立寶理虧，然後藉此進入這個全國最好的單一渠道，讓佰事可樂能夠快速發展，且穩穩的壓制可口可樂一頭。

只要進入鐵道布的渠道，回頭跟建立寶馬上就能掰，佰事可樂的目標很清晰，就是銷售渠道。

掌握了更多的渠道，就能帶來更多的銷售額，汽水算得上是剛需了，全國哪個地方都有一大片人喜歡喝。

「如果貴方是這個態度，那就再等等吧，王董此時不在羊城，我們會幫忙聯繫的。」李京偉直接起身，不想談那就不談了。

知道了佰事可樂的目標，李京偉也有了底氣。目標達成之前，或者說在可能達成之前，佰事可樂是不會主動撕毀協議的。

「據我所知，王董就在香江，距離羊城也沒多遠，很方便回來。」

李京偉看著對方：「既然如此，那你去找王董談好了。王董在香江還有其他生意要忙，可能未必有時間接待你。」

……

王浩安此時正跟郭繼傑一起，看著香江的安傑公司門店開業。這邊的七家門店，是郭氏集團代理的，未來郭氏集團還會幫助安傑公司在南洋等地開設新的門店。

「這些地段都還不錯，算不上黃金地段，可人也不少。」王浩安對此很滿意，郭氏集團的工作能力非常強。

在這麼短的時間內，租到這種地段，且還同意租金半年支付一次，王浩安自問做不到。

「唯一的缺點，就是周圍有鱷魚恤和佐丹奴的門店。好在我們的定價比他們的低了一些，而且設計方面也有所不同，應該能站住腳。」

並不是說越便宜就越好，你太便宜了，反而會讓人止步。就像一些商場總有打折促銷的服裝，甚至是一折，可買的人也並不是特別多，很多人覺得那些都是沒人要的。

產品的定價，要考慮到一個城市的經濟狀況，如果胡亂定價，那成功的可能性就太低了。

香江的租金高，導購員的工資也高，還要支付一筆代理費，如果服裝的價格不上漲，那肯定不行。

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