第457章 條件（1/2）

無論是王浩安的策略，還是郭秉雄的策略，都傾向於給佰事可樂一些補償。他們心裡都清楚，雙方的合作不會很長時間，因為佰事可樂不會看著建立寶繼續壯大，他們也想要坐內地頭把交椅。

可是至少眼下不能放棄合作，拉一批、打一批，這是很傳統的戰略，在商業上也行得通。

建立寶是內地第一，銷售額比兩樂集團加在一起也高，可兩樂集團的布局已經初見成效，一旦同時發力，建立寶勢必受到嚴重影響。

好在建立寶先做了準備，將可樂定義為低端飲料，甚至主動生產可樂，有獎促銷，讓兩樂集團失去了降價促銷的機會。

到時候就算兩樂集團降價，也不會影響建立寶的零售價。

其實建立寶的所有人都知道，建立寶的零售價偏高了。當初是因為建立寶拉環有獎促銷，然後在東北那邊，率先漲價了。

因為從三水的工廠運到東北，物流成本真的是太高了。那時候建立寶也沒有統~~一零售價，經銷商提價之後，並沒有影響建立寶的銷量，這才讓南邊的經銷商跟著提價，造成了建立寶的整體價格上漲。

在汽水普遍是五毛錢的時候，建立寶就賣到了兩塊，然後漲到了三塊，這才讓建立寶有著高額的利潤，可以更快的擴張。

當然，那時候建立寶在三水的廠子也養了太多的閒人，如果早幾年懂得工廠布局，懂得精簡人員，建立寶現在銷售額早就過百億了，銷量也肯定能超過百萬噸。

可若真是早做工廠布局，可能建立寶的零售價也不會漲到三塊錢，只能說福禍相依。

現在建立寶在全國的工廠越來越多，東北和西南的擴張，雖然都是市級的汽水廠，規模沒多大，可也一樣能夠擴大產能，生產建立寶。

建立寶的物流成本直線下降，經銷成本也降低了，利潤率提升了至少百分之二十，這還是因為稅變高了，加上給全體職工繳納社保的關係，否則利潤率提升百分之三十也很正常。

之前建立寶有著地方減免稅款的政策，利潤率也就百分之十左右，現在增加了這麼多的支出，稅額也更高了，利潤率反而提升到了百分之十二以上，這是淨利潤，包括了天府可樂與大白梨促銷的結果。

按照計劃，今年建立寶的目標銷售額是一百個億，每年一個台階的躍升，若是能達成，那麼扣稅之後的淨利潤，能超過十二個億。

而這又代表著什麼呢，代表著如果建立寶上市融資，市值最少翻倍，甚至能上漲更高，這還是保守估計。

董事會結束，佰事可樂那邊果然派了人過來，不是舒立華。

而李京偉這邊也用地域歧視來搪塞對方，並提出了一些補償方案。反正占據的銷售渠道和市場，是絕對不會吐出去的。

銷售渠道拓展的越好，建立寶的銷售額越高，利潤也就越高。現在完全是用天府可樂與大白梨趟渠道，銷售建立寶和茶飲料這些高利潤的產品。

當然最主要是銷售建立寶，畢竟這個利潤率最高，知名度也最高。他們的目標是將建立寶打造成一個銷售額過百億的巨無霸單品，坐穩華夏乃至亞洲飲料第一品牌的寶座，並藉此進軍全球市場。

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