第434章 爭辯（1/2）

前世功能性飲料就比其他飲料貴，其實最便宜的就是碳酸飲料，各種地方小汽水廠，生產的也都是碳酸飲料。

這個門檻最低，同時也表示這個最受歡迎。

功能性飲料比較貴，目標消費人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不願意忍受疲勞。

哪怕他們有必須忍受的理由，他們也會想盡辦法，讓自己抗住。就像有錢人有個頭痛感冒，都要去醫院一樣，窮人一般都是抗，扛不住了，賣幾片便宜的藥吃了，再不濟就打肌肉針，連點滴都捨不得，更別說去醫院了。

而一些不差錢的人，尤其是年輕人，運動過後，都喜歡喝飲料，他們才不會喝白水呢。這時候有能快速恢復體力的飲料，他們當然願意買。

你說窮人怎麼辦，窮人沒時間運動娛樂，他們的運動是體力活，累了就堅持，休息的時候躺一會兒，為了掙錢，饅頭就鹹菜都行，哪兒會捨得花錢喝飲料，免費的自來水倒是能喝不少。

功能性飲料，就像是服裝中的精品，本來目標消費人群就不是窮人。有錢人捨得花兩塊錢買飲料，那就捨得花四塊錢。

當然，這些也不都是王浩安想到的，還有蘇教授幫忙完善了。短期來看，高價肯定會影響銷量，但是從長遠來看，只要大家習慣了這個產品就是這個價，那麼未來必然能賺到更多。

王浩安對此深信不疑，未來做藍牛的那兩位，一個是太國公司的創始人，一個是從代理變成股東的華夏商人，身家都是蹭蹭往上漲啊。

最開始藍牛價格就是四塊，幾年後開始大面積做GG，價格就漲到了五塊，過了幾年，又開始瘋狂做GG，價格就漲到了六塊，成為了內地功能性飲料的定價標杆。

制定標準的，永遠能夠獲取最大的利益。這個權利，怎麼可能交到別人手裡？

「老郭，新的生產線，採購四條就夠了，國內兩條，國外兩條。你看一下工廠布局，保證能夠覆蓋最大的銷售區域。」

「用的著採購新生產線嗎？我們現有的生產線，產能也沒達到巔峰呢。直接倒班生產就行了，多採購不是浪費麼。」郭繼傑覺得王浩安步子邁的太大了。

之前瘋狂擴張，那是為了入股建立寶，為了稀釋建立寶中國資的股份，保證建立寶不再被那些不懂經營的人指手畫腳。

現在產能已經過剩了，你還採購新的生產線，其他股東肯定不答應啊。

「誰說今年的產能會過剩？你忘了，我們已經從市級經銷商向著縣級經銷商發展了，用不了兩個月，建立寶的產品就能賣到每一個鄉鎮，甚至賣到村裡的小賣部。」

「那時候銷量必然暴漲，怎麼還會有產能過剩的事兒？」

「安仔，我看是你太樂觀了。沒錯，那些經銷商是能將我們的產品賣到鄉鎮，可那邊的消費能力跟得上嗎？」

「剛才不是說了，兩塊一罐的建立寶，對許多人來說已經很貴了，我們的銷售統計你也不是沒看，市里銷售情況很好，到了縣裡都差了不少呢，更不要說到鄉鎮了。」

這個銷售情況，是用總銷量除以人數，計算出人均消費量。鄉鎮的人也喝汽水，但喝便宜的，捨不得這麼貴的。

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