第422章 蘇教授（4/5）（1/2）

元旦過後，王浩安又一次來到京城，這次是來聽一個教授的課，關於市場營銷的課。

這位蘇教授很有名，曾幫助好幾家企業制定過銷售策略，其中就包括匯元的朱新立等人，口碑很高。

王浩安今天來，是因為得知一個消息，這次可能是這位蘇教授最後一節課，結束之後，蘇教授或許要退休了。

雖然校方給蘇教授邀請，希望能夠返聘，但是蘇教授並未答應。王浩安得到的消息是，這位蘇教授的女兒正在國外治療，花費很多，蘇教授現在缺錢。

繼續當蘇教授，會受人尊敬，但是沒錢，沒錢女兒的治療就要停下，現在已經看到好轉了，又不是絕症，他怎麼能忍心放棄治療？

今天跟王浩安一起來的，還有許多企業的老闆和經理人，他們都希望能聘請蘇教授。其實關於這位蘇教授要退休的消息，就是蘇教授自己通過朋友散出去的，就是希望有人能出高價聘請他。

有些老朋友說他沒有風骨，可那些人是站著說話不腰疼，你們孩子要是病了，等著錢治病呢，你們還能繼續當個窮蘇教授？

前幾年多少企業聘請他，他都沒答應，那時候給的錢少嗎？若非為了女兒，他也想繼續教書，傳授給別人知識，他很快樂。

蘇教授站在講台上，旁邊是一個白色的屏幕，一台幻燈機，正將他的板書投影在屏幕上。

王浩安看著這種在此時算是高科技的產品，有一種濃濃的復古感，他坐在最後一排，都看不太清上面寫的什麼。

「今天我要給大家講的是銷售中的產品定位。有許多國內外的專家、學者，他們給產品的定位有相同之處，也有不同之處。」

「簡單來說，產品定位就是讓消費者在選擇產品的時候，你的產品在他們腦海中的具體形象。」

「一般而言，大家會將產品定位分為五步走，第一個就是目標市場定位，然後是產品需求定位，產品測試定位，差異化價值點定位和營銷組合定位。」

「我比較專長的是市場營銷，今天我主要講的也是營銷組合定位，產品、價格、渠道、GG、促銷等等，我也會舉兩個例子，讓大家更加清楚明白。」

「大家看，我手上的是一桶方便麵，下面我以方便麵為例子，給大家詳細講一下，希望能給大家一些啟發。」

「這個方便麵的目標市場，是所有人。滿足的是那些飢餓的人飽腹的需求，因為味道香，價格不貴，所以會受到消費者的喜歡。而同類產品，或者是香味兒比不上這款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，這些都是這款產品與同類產品的差異化，跟其他快餐食品就更明顯了。」

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