第422章 蘇教授（4/5）（2/2）

「這個方便麵的目標市場，是所有人。滿足的是那些飢餓的人飽腹的需求，因為味道香，價格不貴，所以會受到消費者的喜歡。而同類產品，或者是香味兒比不上這款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，這些都是這款產品與同類產品的差異化，跟其他快餐食品就更明顯了。」

「最後就是這款產品的GG宣傳非常好，並且擁有著鐵路這個黃金銷售渠道，且經銷商眾多，分銷能力極強。」

「這是我們市場上最暢銷的一款方便麵，包括桶裝與袋裝兩種包裝，如果有人也想做方便麵，我來告訴你們，怎麼實現這個目標，且不會被這個品牌擊垮。」

王浩安本來靠在椅子上的身體坐直，這個蘇教授，還有辦法讓新品牌崛起？

「第一個辦法，是最簡單的，或許大家也都知道，那就是價格。市場上袋裝的方便麵，價格從六毛錢到一塊錢，其中八毛和九毛的沒有，這塊價格區間就是空白的，是各位的機會。當然，你也可以生產價格更貴的，不過我不建議這麼做，大家可以參考市場上進口方便麵的銷量，真的是慘不忍睹啊。」

大家發出會心的笑聲，確實市場上進口方便麵銷量非常差。

「第二個辦法，那就是銷售渠道另闢蹊徑。大家知道方便麵消耗最大的兩個地區是在什麼地方嗎？一個是鐵路，這個渠道被這家公司占據了，因為合同關係，其他品牌進不去。消耗量排在第二的地方，就是學校！」

「所以如果想讓你的方便麵好賣，那就要賣到學校去，尤其是高校，因為住宿的人多，食堂的飯菜定時供應，且味道一般，許多人會選擇購買方便麵吃，好吃又不貴。」

「如果在學生中打開了名氣，隨著學生的畢業，加入到各行各業，他們也不會忘記你的品牌，如果有需要，還是會選擇你的方便麵。」

王浩安點點頭，這不是前世雀巢的擴張辦法麼。先在學生中打出了名氣，然後慢慢的向著青年市場擴張，最終成為了華夏市場咖啡銷量第一的品牌，且果珍等產品，銷量也起來了。

「GG這方面，我就不能細講了，這個我不太擅長，但是推薦大家看看這個公司的GG，他們的GG都很有創意，會帶有一些指向性。比如他們公司的好幾款產品，在許多人心目中，成為了送禮佳品，而實際上，這就是普通的食物。」

「還有就是他們的GG配樂，一條好的配樂，會更容易讓人記住，大家所有人都會唱歌吧，最少能哼上兩句，即使天賦不行，天天聽，也能學會了，到時候聽見這個音樂，你就能想起這個產品，靠著一個音樂，將GG和產品深深的植入你的腦子裡。」

「再說促銷。不知道大家發現沒，如今京城出現了一個叫做超市的地方，那裡的東西都很便宜，就比如這個方便麵，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛錢。這一毛錢，自然吸引不了大家，可在前幾天我發現，如果買一箱，會贈送一個這麼大的鐵盆，可以用來泡麵，上面還印著他們公司和品牌的名稱。」

「這個鐵盆多少錢呢？兩包方便麵的錢，你買了二十包，贈送你一個價值兩包的東西，再便宜了一包的錢，是不是很多人覺得賺了？可實際上呢，這個品牌的方便麵賣的更多了，他們賺了更多錢，還降低了同行的銷售額。」

「以上說的這些，是許多其他產品也能模仿學習的，下面我要說一下最關鍵的地方，那就是產品。什麼產品，才能在這麼多方便麵的口味中，殺出重圍！」