222 家電賣場（2/2）

林振華道：「看起來，你們考慮的問題已經非常全面了，我也沒什麼可補充的。我只有一個建議，那就是，你們不要開商店，你們應當開賣場。」

「賣場？什麼叫賣場？」安雁和周衛陽同時問道。

「雁子，你去過農貿菜市場吧？你想想看，農貿菜市場裡什麼菜都有，可是市場本身需要占用流動資金來建立庫存嗎？」林振華問道。

安雁沉吟了片刻，臉上現出了笑意：「林哥，我明白了，你是不是說，我們自己不去進貨，我們只是提供一個場地讓別人來賣貨，然後我們從中分錢？這樣就根本不需要占用自己的流動資金去建立庫存了。」

「正是如此。」林振華道。

「太棒了！」周衛陽也喝彩道，「林經理，你這個想法真是太妙了！咱們只是提供一個場地，然後讓別人來賣電器。這樣的話，不管哪個牌子都可以來，顧客的挑選餘地也就多了，而且他們只要到這裡來，所有的品牌都可以看到，不用東奔西走地去比較。這樣大家也就願意來了。顧客多了，廠家也就更願意在我們這裡賣了。這就叫作……」

「良姓循環！」安雁替他補充道。

「對了，這就叫良姓循環。」周衛陽喜上眉梢，「這個想法如果能夠實現，整個南京市的家電銷售，都會被我們控制住了。」

安雁倒是很冷靜，她反駁道：「林哥，你這個想法固然很好，但我們一開始的時候，還沒有名氣，那些廠商憑什麼把東西擺到我們這裡來賣？如果沒有廠家來擺貨，我們最終還是不得不靠自己去進貨來銷售，這不又回到商店那個思路了？」

林振華笑著說道：「雁子，這件事如果讓別人來做，的確會像你說的那樣。因為大賣場這種東西，是個新生事物，廠商一下子還不能接受，他們肯定不會有興趣。但是，有你林哥在，這就是輕而易舉的事情了。」

「是嗎？林哥，你有什麼辦法？」安雁奇怪地問道。

林振華道：「雁子，你知不知道，我們漢華公司的五葉風扇和噴瀑式洗衣機，都是有專利的出口產品。現在全國有十幾個省的輕工部門都有我們的專利授權單位，而且在我們的專利約束下，他們還和漢華公司結成了戰略合作同盟關係。也就是說，我起碼在十幾個省的輕工系統是有自己的關係的。」

「你是說，你可以利用這些關係，請他們進駐我們的賣場？」安雁機敏地問道。

林振華道：「正是如此。進駐賣場，對於廠商來說，其實是一件好事，只是他們一時還不能理解而已。如果我請他們作為友情贊助，指示他們在南京的代理商、經銷處等加入我們的賣場，我想這個面子他們肯定是會給的。除了他們自己的產品之外，我還可以請他們幫忙邀請一下其他的廠商也來參與。咱們國家的家電生產，大部分都分布在這十幾個省，搞掂了他們，市面上的家電品牌，基本就能占全了。」

「太好了！」安雁說道，「不用所有的品牌，只要能夠有一半的品牌進駐我們的賣場，我們就能夠超過南京任何一家商店了。現在南京還沒有專門的家電商店，咱們如果能夠開出第一家來，一定能夠有轟動的效果的。」

「好，雁子，咱們說干就干。」林振華道，「你們兩位現在就可以開始著手安排這件事。賣場的面積要足夠大，位置要比較好，最重要的是交通要方便。我負責給你們去聯繫客戶，每種產品至少保證10個品牌進場。你們要把有關的規定、進場條件等等都考慮周全，省得曰後麻煩。」

「放心吧，林經理，安經理做這些可是非常專業的。」周衛陽道。

安雁也不謙虛地說道：「林哥，你就放心吧，這些東西我能寫出來。」

「對了，賣場得起個名字。名字要起得響亮，讓人便於記憶，這樣才能做出品牌來。」林振華提醒道。

周衛陽道：「這名字不是現成的嗎，就叫漢華電器吧？」

安雁搖搖頭道：「這不合適，漢華本身是做家電的，你一叫漢華，別的廠商肯定就不願意來了。」

周衛陽撓撓頭皮，說道：「這也對，要不，咱們就以地名來命名吧。你看，咱們這裡是江蘇南京，江蘇簡稱蘇，南京簡稱寧，咱們的電器商店，就叫蘇寧電器，怎麼樣？」