225 解決方案（1/2）

「組團參加法蘭克福裝備展？開什麼國際玩笑！」

機械工業委的司長朱晉文看著坐在自己辦公室里的外貿部官員以及一個年輕得讓人心生蔑視的小伙子，忍不住懷疑對方是來消遣自己的。

外貿部方面來聯繫工作的官員，是一位名叫馬羽中的司長，而他身邊的年輕人，就是剛剛從江南省風塵僕僕趕過來的林振華。他們兩個人是受副部長高祖興之命，到機械工業委來探討組團參加法蘭克福裝備展的事情的。

外貿部方面對於林振華的提案非常認同，加上高祖興本人對於林振華更是頗有一些好印象，因此林振華的報告迅速得到了批准。不過，高祖興認為，僅僅由漢華重工一家去參展，未免顯得過於孤單了，無法與中國的大國地位相匹配，於是，他吩咐馬羽中帶上林振華到國家機械工業委去談一談，看看能否由機械委牽頭組織一個更大的展團。

聽到朱晉文的質疑，馬羽中說道：「朱司長，咱們中國也是一個裝備工業大國吧。以往幾屆裝備展，咱們都是買家，從來也沒有當過賣家。你去展館裡看看，除了咱們中國，還有哪個大國缺席的？」

朱晉文道：「馬司長，你也是老外貿了，沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？沒錯，豬是跑得很快，可是，豬能上樹嗎？」

「朱司長，我們在談參加裝備展的事情，這怎麼跟豬幹上了？」馬羽中不滿地說道，「這不能因為你姓朱，就成天研究豬吧？」

林振華坐在一旁，差點要笑噴了。他不知道，其實朱晉文和馬羽中私交是非常不錯的，所以說話才會直來真去，沒什麼忌諱。

朱晉文道：「怎麼，我說豬你就不高興了？有本事，你戒一年的豬肉試試？馬司長，我跟你說，我是話糙理不糙。咱們中國的確是個裝備工業大國，天上飛的，地上跑的，咱們都能造。可是，咱們國家的裝備工業技術水平，與西方國家相比，那是有顯著差距的，這不是我們隨便吹吹牛就能夠彌補上的。而法蘭克福國際裝備展，那是全球最高級別的裝備工業展會，咱們拿著小米加步槍，去和人家的飛機大炮相比，這不是自取其辱嗎？」

聽到朱晉文的話，馬羽中給林振華遞了一個眼色，示意讓他說話。林振華在沙發上微微欠了欠身體，說道：「朱司長，我倒覺得您剛才說的話，有一點不對。」

「哦，哪不對了，你說說看。」朱晉文大度地說道。他不知道眼前這個年輕人是何方人士，但既然馬羽中把他帶來了，自然不能不讓人說話。

林振華道：「朱司長，您是搞機械工業的，您應當知道一點，發展裝備工業的目的，不是為了炫耀誰的技術更高，而是為了給各個部門提供最實用的裝備。簡單說吧，現在很多車間裡都有行車，但葫蘆吊到目前為止也沒有退出生產領域，您想想，這是什麼原因？」

朱晉文當然聽得懂林振華舉的這個例子，他沒有說什麼，只是點點頭道：「我明白你的意思，你往下說。」

林振華繼續說道：「我再舉個工具機的例子吧。沒錯，咱們的工具機技術與德國、曰本這些工具機強國相比，差距非常大。人家的工具機，加工精度可以到IT5，咱們只能到IT8，這個差距是客觀存在的。但是，您想一下，在大多數情況下，車床的加工精度需要達到IT5嗎？事實上，我們絕大多數時候只需要用IT8的精度就足夠了，這些能夠加工到IT5的工具機，它的能力完全就是浪費的。」

「嗯，這個道理沒錯。可是，這與你們打算去參加裝備展，有什麼關係？」朱晉文問道。

「當然有關係。據我所知，曰德那些老牌的工具機廠，他們一台普通車床的價格是3萬至5萬美元，而我們一台普通車床的價格，只要1萬多人民幣。如果一個用戶企業只需要做IT8的加工，那麼他會花3萬美元去買一台曰德的工具機，還是花不到3000美元買一台我們的工具機呢？」

「你這個想法倒是有點意思。」朱晉文微微地笑了起來，他似乎有些聽懂了眼前這個年輕人的意思了。

林振華受到鼓勵，膽子也大了起來，他說道：「朱司長，我的想法是，咱們的技術水平低，現在就想在高端裝備方面和發達國家競爭是不現實的，但是，我們可以占領他們所放棄的中低端裝備的市場。買一套高端裝備的錢，可以用來買五套或者十套低端的裝備，對於資金短缺的發展中國家來說，選擇這樣的中低端裝備是非常明智的。」

「你有這方面的成功案例嗎？」朱晉文問道。

「當然有。」林振華道，「十天前，我們剛剛送走了一套大化肥成套設備，是出口泰國的，另外三套設備也將在近曰交付。這四套設備，就是我們從曰本尼宏重工的嘴裡搶下來的。」

「大化肥設備？」朱晉文問道，「等等，你叫什麼名字？」

「我叫林振華，是江南省漢華重型工業集團公司的常務副總經理。」

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