695 傾銷（1/2）

「赫迪拉先生，看起來你很悠閒嘛。」

仿佛是為了給赫迪拉火上澆油似的，吉森公司的市場總監馬爾科兩手插兜，笑嘻嘻地走過來了。

赫迪拉看著馬爾科那張有四分之一法國血統的臉，恨不得揮起一拳把對方打得滿臉桃花開。這小子實在是太欠揍了，自己賣身求榮，傍上了中國人，卻還要跑到這裡來嘲笑他這個堅定捍衛歐洲利益的失敗者。赫迪拉把拳頭攥緊了又鬆開，終於還是克制住了打人的衝動，不管怎麼說，他還是一個紳士，打架是不好的。

「馬爾科，我應當恭喜你吧，聽說你們吉森公司在這次展會上收穫頗豐啊。」赫迪拉冷冰冰地答道。

馬爾科像是沒有聽出赫迪拉話里的嘲諷意味，他連連點頭道：「是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我們都忙成啥樣子了。中國人承接了土耳其還有泰國、巴西、沙特的鐵路工程，當然，其中有一些是城市鐵路。他們認為，歐洲的部分施工機械和專用工具機是非常捧的，所以希望我們歐洲企業為他們提供支持。你也知道的，在歐洲，我們吉森公司在鐵路工程設備方面，是做得最好的。」

「馬爾科，我想你恐怕忘記了，ALK在這方面才是做得最好的。」赫迪拉糾正道。

「你說的是……曾經。」馬爾科咧開大嘴笑道，「赫迪拉，你想想看，ALK有多少年沒有做過重軌工具機了？」

赫迪拉黑著臉不吭聲了，的確，自從歐洲大陸的鐵路建設高潮過去，ALK已經有很多年沒有製造過重軌工具機了。他也知道，中國這些年在鐵路網建設方面投入極大，對於各種軌道加工工具機以及其他裝備的需求暴漲，但ALK在這個市場上只能充當看客。人家寧可選擇排名第二的吉森公司，也不願意與ALK合作，這讓ALK情何以堪呢？

「赫迪拉，作為老朋友，我要規勸你一句。現在冷戰已經結束了，你們ALK也應當轉變一下思維方式，不要總把中國當成對手。事實上，和中國人合作是一個非常明智的選擇，你看大眾公司，這些年的利潤幾乎全部來自於中國市場。任何拒絕與中國合作的企業，最終都只能是自取其辱。」馬爾科對赫迪拉說道，也不知道他這番話是真心還是假意。

「你錯了，馬爾科，不是我們不願意和中國人合作，而是中國人把我們列入了黑名單，這是一種市場歧視行為。」赫迪拉說道。

馬爾科聳聳肩，說道：「這件事我打聽過了，是你們在過去得罪過中國人，所以遭到了他們的報復。其實中國人並不喜歡記仇，如果你們能夠做出一些實質姓的舉動，我想你們會得到他們的原諒的。」

「原諒？」赫迪拉冷笑道，「什麼時候歐洲人需要去看中國人的臉色了？」

「赫迪拉，我覺得你這個的心胸……呃，我的意思是說，你可以讓你的心胸更開闊一些。企業之間的合作，無所謂誰看誰的臉色，大家都是為了利益。如果你們總是把面子看得太重的話，對於企業的發展是不利的。」馬爾科裝出一副誠懇的樣子，肚子裡卻笑得開花了。

馬爾科非常享受這種調侃赫迪拉的感覺，在過去，由於ALK的規模比吉森公司要大，赫迪拉在馬爾科面前一向是有些趾高氣揚的。現如今，吉森公司的業務做得風生水起，而ALK則是門可羅雀，馬爾科總算是找到一點揚眉吐氣的感覺了。

「謝謝你，馬爾科，你還是趕緊去親吻那些中國人的屁股吧。至於ALK如何經營，不需要你來指點。」赫迪拉再次被激怒了，沒辦法，這些天他的情緒就是如此不穩定，用醫生的說法，這是男姓更年期的症狀。

馬爾科心滿意足地走了，留下一個嘴唇氣得直哆嗦的赫迪拉。如果馬爾科走得慢一些的話，赫迪拉沒準就會按法國人的傳統，把一隻手套扔到他的臉上，再約他去某個陰暗的地方「走一走」了。

赫迪拉也想找個辦法來狠狠地打擊一下中國人，尤其是打擊一下漢華重工，但他手裡連一張可打的牌都沒有。技術上，人家已經追趕上來了，與自己不相伯仲；價格上，赫迪拉連想都不敢想，和中國人打價格戰的結果只有一個，就是輸得連渣都剩不下。

還有一個企業間比拼的東西，就是售後服務。赫迪拉提起這事就想罵人，ALK的售後服務人員水平倒是沒問題，但服務態度太讓人無語了。

人家中國的工程師到客戶那裡去，態度是恭恭敬敬的，不多拿人家一針一線。而ALK的工程師一到客戶那裡，尤其是亞非拉那些發展中國家的客戶那裡，恨不得把頭揚得比天還高，多擰個螺絲也要收錢，多回答一個問題也說是額外的。人家沒有其他選擇的時候，只能捏著鼻子忍了，現在有中國的產品可以選擇的時候，誰還願意花錢買氣受？

可是，這些事情能怨誰呢？赫迪拉自己難道不也有這樣的老歐洲人情結嗎？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，豈不是對不起自己這身白皮？

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