117 開拓上海市場（2/2）

說罷，熊立軍把自己帶來的箱子從身後拉過來，手腳麻利地打開箱蓋，從裡面把一台睡蓮牌電風扇提了出來，放在樂川的桌子上。

樂川本來對熊立軍有些不耐煩，只是礙於面子，不好直接回絕。但此時一見到這台電風扇，他的眼睛就直了，情不自禁地從椅子上站了起來，伸出手去撫摸電風扇的底座和支架。

「這么小的底座，能站得穩嗎？」樂川詫異地問道。

「樂經理，你掂一下看看。」熊立軍自信地說道。

樂川果真掂了一下，一開始使的勁不夠大，居然沒有提起來，這一下，他的精神頭來了：「熊經理，這就是你們新生產的電風扇？」

「對呀，怎麼樣，還能入你的眼吧？」

「不錯不錯。」樂川讚嘆道，「光是這個用料就非常不錯。你不知道，有些個鄉鎮小廠子，用料不要太節省喲，鐵皮薄得拿菸頭都能戳穿，很不經用的。我們上海人，都是很實際的，一個電風扇買過來，起碼要用20年，用料不行，誰會買你的？你們這個就非常不錯，你們這個底座是用什麼做的？」

熊立軍道：「這是一整塊的鑄鐵，我們自己的翻砂爐子裡出來的。」

「你們還有翻砂爐子？」

「對呀，我們這個漢華實業公司，上面是漢華機械廠，是省屬中型企業。我們造的東西，比曰本人造的還要好的。」熊立軍隨口就吹了起來，他好歹也是漢華廠出來的，對於漢華廠的事情了解得不少，所以也有吹噓的資本。他把前一段漢華廠攻關冰機主軸的事情向樂川說了一遍，聽得樂川如醉如痴的。

「原來是正規企業生產的東西，怪不得，怪不得。」樂川說道，他用手在電風扇上來回摸了摸，又找到了新的優點：「熊經理啊，我發現你們這個風扇，外觀很好看，做工也是蠻精巧的，上面一點毛刺都沒有。」

「這還不算呢。」熊立軍說道，「我插上電給你演示一下，你還會有驚喜的。」

「好的，好的，我這裡就有插座。」樂川忙不迭地幫熊立軍找著插座的位置，他似乎是忘記了自己剛才還在說這個風扇沒有什麼前途。

電源插好，樂川不等熊立軍動手，就親自上前按下了開關，一邊按一邊還在評論著：「開關也蠻不錯，很輕巧。轉葉子聲音很小，你們用的電機也蠻好的嘛。這裡還有兩個燈，哎呀，這個燈是不是次品啊，怎麼亮了不到一下子就變暗了……」

熊立軍得意地解釋道：「樂經理，這可不是次品，這是我們開發的現代化呼吸燈。你仔細看一下，它一明一滅，是有規律的哦。」

「哦，一明一滅，是故意這樣設計的是吧？」樂川聽明白了，他仔細地盯著那兩盞呼吸燈，看了兩三分鐘，忽然笑了起來：「蠻有意思，蠻有意思的。是叫作呼吸燈是吧，真的和人的呼吸很像的，這個放到房間裡，晚上睡覺的時候看一看，能夠催眠的吧？」

熊立軍拍著馬屁說道：「樂經理真是眼光獨到啊，一眼就看出呼吸燈的妙處來了。這個燈配有單獨的開關，如果用戶不喜歡，隨時可以關掉的。」

「好，好！」樂川讚不絕口地說道，「對了，熊經理，你剛才說這個電風扇的價格是多少？」

「批發價221，零售價248。」

「不貴不貴！」樂川說道，「華生在降價以前，也要賣到237。它那個功能還沒有你這個全的。現在上海人也有錢了，買東西不在乎錢的。」

熊立軍心花怒放：「那麼，樂經理，你們商店願意承銷我們的電風扇了？」

「可以，我們馬上可以簽合同。不過，我們醜話要說在前面，你們後面的產品，質量要和你這個樣品是一樣的，如果質量達不到樣品的要求，我是可以拒絕收貨的。」

熊立軍拍著胸脯說道：「這完全沒有問題，我們公司引進了曰本的全面質量管理技術，每一個環節都有質量保證的。」

「那好，我們第一批先要500台，賣一下看看市場反應，如果反應好，我們再訂後面的貨，熊經理，你看如何？」

「要500台？」熊立軍有些意外，他小心翼翼地問道：「樂經理，現在是冬季了，買電風扇的人，怕是不會太多吧，這500台，能不能賣出去啊？」

樂川不以為然地說道：「冬季是冬季，冬季也有人要結婚吧？你有這麼漂亮的電風扇，人家買來當嫁妝也是好的呀。兄弟，上海很大的，全市有500多萬人呢，消化你這500台電風扇還消化不掉？」

「那就太好了。」熊立軍道，「我們第一批貨已經運到上海了，我明天就安排人給你送過來。」

「第一批先送100台來吧，後面的看情況再送。」樂川說道。

「沒問題，100台就100台。」

「還有一個事情，你們這個電風扇，畢竟是個新牌子，東西雖好，但別人不知道，你也是沒辦法。所以呢，我的建議是，你們最好搞搞什麼宣傳，做做GG之類的，你看怎麼樣？」樂川給熊立軍出著主意。

熊立軍信心滿滿地說道：「樂經理，你就放心吧，我出來之前，我們老大已經給我設計了一整套的GG方案，我們隨時可以啟動。」