一千七百八十七章 定計（1/2）

李泉這次的步子的確是邁得大了一點。

以最常見的琉璃碗和琉璃盤為例，按市價來說，大概是值兩百貫錢。

五德錢莊開業大促銷，存一百貫錢可以得一個琉璃盤，這個琉璃盤當然不是贈品，只能算是錢莊給予顧客的抵押品。顧客把那一百貫錢取走的同時，要把琉璃盤還回來。

從本質上來講，這和所有的琉璃器皿五折有異曲同工之妙。都是把現有的琉璃器皿價格降低到了原來的一半。

儘管讓利幅度如此之大，但是五德錢莊的毛利潤依舊十分豐厚。

這些琉璃器皿的成本實在是太低了，如果能以這個價格大量銷售出去，用不了多久，岑文本就能賺個盆滿缽滿。

不過，因為和長樂坊大錢莊競爭的關係，李泉一發狠，繼續把價格繼續降低了三分之二，那結果就完全不同了。

五大士族的琉璃工坊，完全屬於五大士族。五德錢莊卻還有著韋挺、李佑、張亮以及岑文本的股份。這兩者之間，財物當然是相互獨立的。

為了打擊郭業，他們約定，琉璃工坊以成本價向五德錢莊供應琉璃器皿。五德錢莊在得到這些琉璃器皿之後，自負盈虧。

現在，李泉規定，一百貫錢可以買三個琉璃碗。這已經是五德錢莊從琉璃工坊的拿貨價了。

表面上看一進一出，五德錢莊並沒有賠本。但是實際上五德錢莊還有夥計的開支、房子的租金等成本。

可以說，這個價格已經完全是在賠本賺吆喝了。

李泉一皺眉，道：「怎麼？岑侍郎您不同意？」

「我當然不同意了！」岑文本大聲道；「你們幾位家大業大，可以虧得起。可是我岑文本為官清廉，根本就沒有多少積蓄。照這樣下去，我那二十萬貫的本錢恐怕會血本無歸！」

李泉道：「岑侍郎還請稍安勿躁。事情沒有您想像的那麼嚴重。夥計的工錢和房屋的租金，折合到每天的成本中，根本就沒有多少錢，不會讓您的本金傷筋動骨。」

張亮也勸說道：「岑侍郎，您拿出二十萬貫錢來，到底是想要對付郭業，還是想要賺錢，可不要本末倒置。這麼說吧，如果拿出五萬貫錢來就能讓郭業家破人亡，您干不干？」

一提到郭業，岑文本就有精神了，道：「只要能讓郭業家破人亡，別說五萬貫，就是五十萬貫，我也願意！」

「還是的呀，李家主這番謀略，攤到您的頭上，也不過是四五千貫的損失。您有啥承受不了的？」

「可你們這樣做，能讓郭業家破人亡嗎？」

張亮嘆了一口氣，道：「當然不行。不過如果沒啥意外的話，這一番降價足夠讓他傷筋動骨！咱們這可是硬生生把價格降低了三倍，郭業如果跟著咱們同時降價，就會蒙受巨大的損失。」

「那他要是不跟呢？」

「那樣的話，長樂坊大錢莊的客戶全被咱們五德錢莊搶去，他的損失也不會少。無論他如何選擇，這個虧他算是吃定了！」

「那……好吧，就依二位所言！」

五德錢莊的新價格的牌子一掛出去，效果立竿見影，頓時就賓客盈門！

無它，五德大錢莊的琉璃器皿實在是太便宜了！相當於原來一百二十貫的東西，現在二十貫就可以買到！這麼大的便宜誰肯不占？

現在的情況是完全反過來了，五德錢莊門口排起了長長的隊伍，而長樂坊大錢莊卻是門可羅雀。甚至有不少人從長樂坊錢莊取錢，轉存到五德錢莊去。

有了這麼鮮明的對比，儘管知道現在每時每刻都在虧錢，岑文本還是大為滿意。

他心中暗想，我岑文本為了爭取客戶，承受了四五千貫的損失。你郭業難道就好受得了？眼睜睜看著大量的客戶被我們五德錢莊搶走，你一定會鬱悶地想吐血吧？

嘿嘿，這還只是一個開始，遲早我會讓你家破人亡！跟我岑文本做對，不會有什麼好下場的！

……

……

其實，事情和他想像的不大一樣。

長樂坊大錢莊總部，郭業、柴令文和梁二少整治了一桌酒席，正在開懷暢飲。

岑文本以為會氣急敗壞的郭業，此時氣定神閒，絲毫不見慌亂之色。

梁二少道：「秦國公，現在的客戶可是都跑到五德錢莊那邊去了，咱們到底該如何應對？」

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