第七十六章 完美轉化（1/2）

網絡發帖和媒體軟文是第一波宣傳，為的是在外界造出聲勢。

告訴所有人，《勁舞團》來了！

而林風之所以在進軍網遊市場時，決定要先開發《勁舞團》這款休閒遊戲，真正盯準的目標用戶，是超過1000萬的吾愛音樂網的註冊用戶！

這還只是註冊用戶，不包括沒有註冊，但每天都會習慣性打開吾愛音樂網聽歌的遊客用戶。

這是一個非常龐大的用戶群。

也是《勁舞團》前期的核心種子用戶群。

要知道，這時的中國網際網路用戶總數不過7000萬，網路遊戲用戶總數也不過1500萬。

林風曾要求市場部門和工作室一起，為《勁舞團》遊戲的目標用戶群做了個用戶畫像分析。

網路遊戲用戶獲取遊戲信息最主要的渠道是朋友推薦，其次是網吧促銷推廣、門戶網站、論壇、遊戲官網、媒體GG等。

《勁舞團》因為其休閒舞蹈的特點，決定了它的用戶年齡，應該18歲-25歲之間，主要是學生、剛參加工作的白領。

同時，這類沒有主流mmrpg網遊中打怪殺人的內容，又是舞蹈類休閒遊戲，3d卡通的人物設計、細膩精美的場景畫面面，華麗的舞姿、絢麗的服飾，這一切時尚元素都決定了遊戲會吸引大量的女性玩家。

實際上通過調研，預計《勁舞團》玩家的性別特徵，59.4%為女性，40.6%為男性。

再來看吾愛音樂網。

作為國內第一大音樂在線網站，吾愛音樂網除了曲庫齊全，頁面設計精美、試聽下載流程、音質出色之外，用戶粘度之所以一直居高不下，正是在於通過電台、單曲評論區、原創社區論壇等所共同營造出的一個音樂社區氛圍。

用戶在這裡不僅可以自己聽歌，聽電台，還可以在這裡發現同好、點評歌曲、分享感受，彼此推薦喜愛的歌曲。

而之前做過的吾愛音樂網的用戶調研顯示，女性用戶是62%，男性用戶38%，用戶年齡段為16-35歲。

與《勁舞團》的用戶群重合度非常高！

所以，如何將現有的這1000萬音樂用戶，轉化為遊戲用戶，這才是在測試前期，整體市場營銷方案的重點！

張志幀帶領的市場團隊拿出了一整套方案，提交作戰會議討論。

「第一步，GG宣傳：我們在吾愛音樂網的各級頁面進行了全方位的GG位宣傳，具體包括首頁banner連結、排行榜頻道右側GG位、電台頻道推出了《勁舞電台》專區（英美、日韓、港台舞曲電台）、網站所有的單曲播放頁面的討論區置頂GG、客戶端播放器banner等。通過這些遍布網站各個通道的GG宣傳，最大範圍的讓網站用戶接觸到遊戲介紹。」

「第二步，活動營銷：在吾愛音樂的活動專區、個人主頁，推出票選最喜歡的舞曲歌手活動、開通註冊用戶遊戲內測號有獎申請活動，邀請好友一起跳舞活動，這些活動都採用了對註冊用戶給予獎勵的方式，鼓勵用戶參與，獎勵包括提升用戶積分、榮譽值、鈴聲、彩鈴、獎勵遊戲道具和遊戲g幣等。」

「第三步，打通專區，在吾愛音樂網社區和論壇開通《勁舞團》論壇專區，與遊戲官網同步，用戶只要分享遊戲內測的經歷，包括文章、用戶截圖、視頻，凡是上傳內容的用戶，都將獲得吾愛音樂網的音樂獎品，獎品為遊戲道具、遊戲g幣、鈴聲、彩鈴等。「

「通過這三個步驟，形成音樂網站的用戶從好奇、到加入內測、到自發傳播、邀請好友共同遊戲的過程。」

「同時，我們已經完成了吾愛音樂網和吾愛遊戲網用戶帳號的打通，當遊戲結束內測，進行公測時，所有吾愛音樂網用戶可以一鍵登錄，直接進入遊戲體驗。」

林風拍手笑道：「好！前面這些步驟，是通過宣傳讓用戶主動去了解和體驗遊戲，最後這個更是關鍵！帳號打通，用戶自動成為遊戲的註冊用戶，當用戶感興趣了，想要玩遊戲的時候，流程越方便，用戶體驗的效果就越好，非常好！」

這時，就體現出林風之前創辦音樂網站的好處了。

一般的遊戲公司開發新遊戲推向市場，需要在媒體投放大量的GG，還需要在網吧渠道做大量的推廣。

而風行有了吾愛音樂網的1000萬用戶，只需要做好內部的用戶引流和轉化，就節省了前期大量的積累用戶過程和推廣的成本。

………………

陳靜是一名剛剛畢業參加工作的大學生，在滬上這座魔都中，初入社會，感受到了很大的不同和壓力。

原本是大學象牙塔中的天之驕女，現在卻在一家私企公司中做底層的文員，天天的工作就是列印文件、整理文檔之類，枯燥而乏味，收入也不高。

魔都是大都市，寸土寸金，陳靜和另外一個女孩合租了一間弄堂里的老房子，房租又貴，條件又簡陋。屬於她自己的只是不到十平米的小房間，除了床，就是一張電腦桌。

陳靜每天下班回來，最喜歡的就是打開電腦，進入吾愛音樂網，點開一個她喜歡的電台，聽著那些精心挑選的歌曲。

有時她也會在喜歡的歌曲下面發一些評論，就好像那裡是個樹洞，可以將生活中的煩惱和感傷都宣洩出來。

她也喜歡混在網站的原創音樂人社區，看那些滿懷夢想的人們在交流創作和音樂的樂趣，聽聽他們創作上傳的各種風格的歌曲，在優美的音樂旋律中，忘卻了工作上的煩悶和苦惱，生活中也似乎有了些不一樣的色彩。

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