第二百八十一章 護城河戰略（2/2）

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「好了，joe，你就別抱怨了，偶爾你也要出出台，畢竟你是夢龍的ceo，也是風行集團將來的總裁啊！」林風笑道。

「咳咳咳，出台……」李東無奈的看著他，對於林風偶爾的這種雙關詞語，他真是無力吐槽。

「說正事……」林風看李東一副崩潰的樣子，趕快轉換話題。

將之前他思索的想法，和李東做了溝通。

「這樣的話，我們豈不是要在多個戰場上開戰？這樣是不是太求全了？我覺得抓緊我們的核心業務，保持行業的領先地位就足夠我們忙的了，貪多嚼不爛啊。」李東聽了他一大串的分析後，瞠目道。

「這並不矛盾，我把它叫做護城河戰略。」

「護城河戰略有兩層含義，一層是內在的，在我們核心的遊戲、社交兩個行業內，我們必須始終保持警惕，通過不斷創新，保持我們的領先優勢。這是第一位的，毫無疑問。」

「像優質的產品、高市場份額、有效執行和卓越管理是最常見的虛假護城河，是四個陷阱。因為產品可以被迅速仿造；高市場份額並不代表能對市場定價，而且在競爭慘烈的市場上，領先優勢可以轉瞬即逝，如柯達就是例子；優秀的管理團隊不能馬上產生效益而且有被挖走的危險……」

「那麼，什麼是真正的護城河？」

「首先是企業擁有的無形資產，如品牌、專利或法定許可，能讓企業出售競爭對手無法仿效的產品和服務。現在我們在業內建立的風行出品，必屬精品的口碑，以及我在美國為什麼要花1億美元去收購fingerworks？都是這個原因。」

「其次，企業出售的產品或服務讓客戶難以割捨，這就形成一種讓企業擁有定價權的客戶轉換成本。之所以我們要拿下了《魔獸世界》，也是為此。……相信我，在網路遊戲領域，近幾年內，很難有遊戲可以超越它！」

「第三點，網絡效應，這是一種非常強大的經濟護城河，它可以將競爭對手長期地拒之門外！我們孤注一擲，收購了騰訊，讓ff和qq互通，旗下所有業務的帳號互通，這就是非常典型的網絡效應，我們因此在即時通訊、社交領域建立了穩固的護城河，對手很難超越我們。」

「最後，通過流程、經營規模或特有資產形成成本優勢，讓他們能以低於競爭對手的價格出售產品或服務。」

「我舉一個例子，就算將來移動建立無線音樂基地，sp業務會下滑，但只要風行旗下的風華唱片那些歌手還在，再併購一些優質的唱片公司，我們就能夠建立成本優勢，改作cp也能繼續在無線音樂上賺到足夠的利潤，定價權也在我們自己手裡。」

林風笑道：「你仔細回想，就會發現，我們已經成功的在核心業務上建立了護城河！」

「但是，為了不讓對手有精力和野心入侵我們的地盤，我們還必須建立外圍的護城河！」

「這是護城河戰略的第二層含義。」

「比如，現在阿里收購了雅虎，他們有阿里旺旺，也有雅虎通，而在電子商務領域，阿里又沒有特別強大的對手，我相信阿里肯定會擴展業務，在社交上發力。這個時候，我們就需要通過投資一些電子商務公司，給阿里製造新的對手，讓他們無暇他顧。」

「我們收購遊覽器公司，我們投資電子商務公司，我們建立開放平台戰略，這些都是護城河戰略。」

林風笑道：「表面上看，似乎我們是在四面出擊，實際上，我們是將戰火燃燒到對方的陣地上！」

李東頻頻點頭，笑道：「我明白了，以攻代守。」

「對，讓我們的下游公司去攻，騰訊去攻、京東去攻，甚至土豆去攻……，我們則將精力集中在發展自己的核心業務和未來的重點業務上。」林風笑著說。

「joe，你終於明白了。」