第十七章 殺價（1/2）

「介紹生意？好事啊！這也是巧了，我家主人今天剛從京師回來，正在堂上練寫字呢，我帶你們進去！」

那僕人帶著孟老頭和李植穿過門樓繞過影壁，朝那院子裡面走去，只見那宅子高堂邃宇雕樑畫棟，處處顯露著富貴人家的氣勢。走進院子裡，李植看到一個胖胖的中年人穿著一件熊皮比甲，捻著長長的鬍鬚，正在那堂屋裡練書法。

是個好風雅的生意人。

若不是那胖胖的身材出賣了他的身份，李植真要把這薛員外當成個讀書人。

見孟掌柜和李植從院子裡走過來，那薛員外依舊自顧自地在那宣紙上揮毫潑墨。直到李植兩人走進了堂屋裡，那薛員外才稍稍停下了毛筆，抬頭說道：「孟掌柜來了？」

孟老頭趕緊走上去作了一揖，說道：「薛員外，無事不登三寶殿，我是來給你介紹生意的。我這個小友李植要買大量的鹼面。」

那薛員外看了李植一眼，問道：「要買多少？」

見薛員外發問，孟掌柜看向李植，李植拱手說道：「我每天要買四百一十斤。」

聽到李植的話，那薛員外「哦？」了一聲，放下了手上的毛筆，笑著問道：「李小友要買這許多麼？」

李植點了點頭，說道：「員外有這麼多貨物麼？」

薛員外笑了笑，攤手說道：「我委託水幫漕軍從襄陽運送鹼面到京師，半個京師的鹼面都是我供應的，貨物在天津衛也只是稍微勻了一些給孟掌柜，就夠天津衛用的了。小友你這點量，我還是有的。」

見薛姓商人口氣極大，李植笑道：「那最好不過了。不過我以後要的更多，要是薛員外給個好價格，我以後還跟員外要。」

那薛員外捋了捋鬍子，笑著打量了李植一眼，笑道：「好，李小友你說個價格吧。」

李植沒想到薛員外讓自己出價，愣了愣，暗罵了一聲老狐狸。不過李植兩世為人，可不傻，只道這齣底價的時候可別被老狐狸看破了自己的底線。這純鹼是襄陽礦里挖出來的，既然是礦產，要擴大生產並不難，成本幾乎都在運輸和經銷商的利潤上，哪怕商品的需求提高很多，純鹼的市場價格也不會上漲多少。對於這種商品，李植決定好好的殺一殺價格。

沉吟片刻，李植說道：「十二文一斤！」

那薛員外聽到這話，哈哈笑了起來，轉頭看向孟老頭。

孟老頭站在一邊，似乎還在肉痛自己失去了李植這一個大主顧，沒注意到薛員外和李植的對話。此時他突然見薛員外沖自己大笑，卻有些不明白，沒有回應，而是轉頭看了李植一眼。

倒是那個開門的僕人，跟著他家主人薛員外笑了起來。

薛員外笑了一會，淡淡說道：「這個小友，說笑起來也是有趣啊。十二文一斤賣給你，我要虧本！」

「那薛員外開價多少？」

薛員外被李植逼得出價，只好捻了捻鬍子，大聲說道：「十六文一斤！公道價！」

李植直接說道：「這個價格太高！」

那薛員外大聲說道：「我給孟掌柜也是這個價格。如何高了？」

「我要的是四百一十斤每天，這麼大的量，怎麼能和半天沒一筆生意的孟掌柜去比？」

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