第十七章 殺價（2/2）

「我要的是四百一十斤每天，這麼大的量，怎麼能和半天沒一筆生意的孟掌柜去比？」

薛員外點了點頭，笑道：「那我給你一個優惠價格，十五文半一斤。」

李植暗罵這薛員外摳門，一次只降這麼一點價錢，搖了搖頭道：「還是太高！」

薛員外吹了吹鬍子，不滿說道：「再低低不下去了，再低我便要虧本了。」

李植看了看薛姓商人，侃侃說道：「薛員外，今天我和你買四百一十斤一天，只是現今的量。要不了多久，我就要和你買更多。」頓了頓，李植說道：「我這麼大的量，沒有優惠的價格是不行的。今天我便和你說個最高價吧，十四文一斤。」

聽到李植的報價，薛員外臉上一黑，暗道這少年怎麼殺價這麼狠辣，已經殺到自己成本線上面一點了。頓了頓，薛員外十分不爽地說道：「這個價格，我怕是做不了。」

李植正色說道：「薛員外，你也說了，從漕運入京師的鹼面你只供應了一半，顯然這天津衛還有其他的鹼面商販過路。薛員外你不知道，我對鹼面的需求是一天大過一天，倘若薛員外不做我的生意，我去和其他鹼面商人做生意，那到時候生意做大的，就是薛員外的競爭對手了。」

那薛員外被李植說得十分不爽，吶吶問道：「你的生意，以後要做多大？」

李植想了想，侃侃說道：「只怕到時候一天兩千斤三千斤也有。」

薛員外吃了一驚，問道：「要這麼多鹼面？你買去做什麼？」

「這便是我的秘密了！」

薛員外顯然是被李植描繪的前景吸引，開始重新估計形勢了。他吸了一口氣，無奈地說道：「十四文再加一點，十四文半我便允了你！」

李植看著薛員外的臉色，知道薛員外已經投降，淡淡說道：「半分也加不了！」

薛員外見李植死死咬住價格，氣得冷哼了一聲，咬牙說道：「好，本來我這鹼面，至少也是要賣到十五文的，不過既然小友你以後要做這麼大的買賣，我就成本價格，十四文一斤賣給你了！」

薛員外這話說得清楚，是因為李植以後的大量採購自己才低價賣給李植的。如果李植是在吹牛，以後沒有這麼大的量，薛員外就可以名正言順提價到十五文了。

李植也知道薛員外話里的心機，不過肥皂產業的發展迅速，逐漸擴大規模是必然的，李植並不擔心這個。

見李植一路殺價，以這麼低的價格買到貨物，孟老頭十分驚訝，暗道這十八歲的少年怎麼這麼精明，頓時看向李植的目光都不一樣了。

李植伸出手來，和薛員外握了握手，笑道：「那就仰賴薛員外的供貨了，後天起我便要貨，還請薛員外清早把貨送到東城井邊坊李家。」掏出一貫銅錢，李植又說：「這一貫銅錢，便是訂金。」

薛員外當然不懂得二十一世紀的禮儀，不知道李植為什麼握了一下自己的手。他無奈地笑了笑，讓站在一邊的僕人收下了訂金，說道：「你放心，既然你買了我的貨，我自然會給你送到門上。」

「還沒有請教薛員外的名諱！」

「不才薛六安！」

李植這才作了一揖，淡淡說道：「李植告辭！」