第一百六十一章 生而愛樂（4800）（1/2）

「不錯的曲目，但這是什麼新的營銷套路嗎？」

綜合運營部經理辦公室，康格里夫面對著桌上的開票工聯單，陷入了無窮無盡的思考。

站在他對面的財務負責人奧爾佳也表情愣住：「這一划票方案的平均票價在25，也就是說，我們的總票房約是…」

「…個便士，約折合90多鎊。」

「兩位數的營收？」康格里夫正飛速運轉著他那多年從客戶口袋裡搞錢的生意大腦，想著這一新套路到底之後會是如何變現的。

奧爾佳也有類似的思考。

她早已從與范寧共事的經驗中總結出，每次這位音樂總監想出一個點子，或推出一組新動作，儘管可能在最初聽聞時，大家都不明所以，但總能後知後覺地發現無一不是「殺招」，不僅賺得盆滿缽滿，還順帶著把名聲一起收了，客戶掏了錢還要誇他幹得漂亮。

「事實就是這樣。」站在一旁的洛桑說道，「范寧先生表示『這次沒有套路』。」

「還有別的提示語嗎？」康格里夫遲疑片刻後道，「呃，說句表示尊敬的個人評價，我從來不相信范寧先生沒有套路…」

「沒了。」女作曲家搖頭，「你們又不是不知道，范寧先生雖然現在各項工作仍然安排得滴水不漏，但基本上已經不陪我們進行任何休閒社交活動了，說話也是惜字如金，能在批示單上寫清楚的就不當面找人，能用三句話說清的就不用五句話，對我們的指點還是有，但絕不閒扯其他，昨晚交代完後就匆匆走了。」

「難道是『新品嘗鮮』後再回漲至正常？」康格里夫努力挖掘著所有撈錢的可能性，生怕自己錯過了范寧的用意，「畢竟青少年交響樂團的演出之後會逐漸常態化…對了！他有沒有提到過首場之後的定價、曲目及宣傳方案怎麼安排？」

「這個倒是解釋中早提過了，之後都按這個定價來。」

空氣中陷入一陣沉默。

「我知道了，他對錢沒有興趣。」

奧爾佳突然恍然大悟地開口：「準確說，是之前沒得到時很感興趣，現在逐漸覺得索然無味了，可能就是單純想把小伙子小姑娘們拉上去練練吧，我猜的……康格里夫先生，別想太多了，就這麼劃吧，財務這邊直接過就是，目前這種小體量的項目，在我們的營收里已經是很次要的一部分了。」

她的語氣頗為財大氣粗。

早在一月下旬就有媒體很敏銳地稱，特納藝術廳即將因演出票房、唱片銷售和美展拍賣賺得盆滿缽滿。

實際上這三個月的營收分別為20多萬、30多萬、40多萬鎊，新年音樂會後那可憐的餘量已經翻了二十倍不止，目前的流動資產直接飆到了百萬以上，新一輪的功能性場地擴建填充，以及頂級管風琴的採購都已經開始提上日程了。

究其原因，從一季度即將收盤的營業構成就可以看出：

樂譜出版與唱片銷售分成占比超過40%。樂譜數量之豐富自不必說，在售唱片現在也已有七張：「聖塔蘭堡音樂節現場」、「范寧的鋼琴獨奏」、「范寧的《第一交響曲》」、「希蘭的三首小提琴協奏曲」、「羅尹的兩首大提琴協奏曲」、「瓊的兩首長笛協奏曲」，以及「從『李』的鋼琴協奏曲到印象主義管弦樂」。最後這套唱片定價最高，達到了40鎊，而且頗有點捆綁打包的意思，但由於「李」的強大號召力，其銷量已經壓過了《第一交響曲》一頭。

音樂會票房占比25%；

美術館營收占比20%，包括「辦展與拍賣佣金」、「日常門票」、「畫冊及紀念品銷售」等二級項目在內；

第三方收入占比15%，包括「藝術冠名」、「常規捐贈」、「政府補貼」等二級項目在內；

可以看出，在范寧的一系列玩法下，音樂會雖然是主要的藝術活動形式，卻已不是主要的營收渠道了，在「演出收入≈營業收入」的傳統音樂廳和劇院眼中，這簡直是不可能的事情，但是它實實在在地發生了！

這早就引起了帝國其他同行的注意，參考與分析一波接一波，甚至上個月有兩個郡的文化部門都來實地考察了，但這些政要們發現根本學不來范寧的玩法。

唱片？是個業內人都知道現今是唱片工業的黃金年代！但野蠻生長的初生期已經過去，高質量的唱片已有相當多的存量，能用上留聲機的樂迷耳朵都極為挑剔，現在能稱之為「賺大錢」的只有「傑出新作」或「大師神演」，可是院方和作曲家通常只是合作關係，能灌錄一部優秀的新協奏曲就夠吃上一年了，誰能像范寧這樣半年連發這麼多曲目，而且還是自己給自己賺錢？

美術館？有「錢途」的文化產業模式之一，但和音樂廳不是一回事啊！有誰既擅長經營美術館又擅長音樂廳的？想來想去，就眼前這位一個。

藝術冠名？打擾了，那些層出不窮的禮遇根本不知道他是怎麼想出來的！不是沒人想學，但學不成樣子，金主根本不買帳！

光說那25%的票房收入，在定價對標十大樂團的情況下還場場爆滿，那些營銷手段就夠難學的了！

「好吧，他對錢沒有興趣。」康格里夫接受了這個觀點，「所以這個…怎麼宣傳？」

「啊，我不懂這個。」

「這不是您的拿手好戲嗎？」

洛桑和奧爾佳被這位運營部的經理給問懵了。

「宣傳是定一個相對高價，然後用手段吸引別人來掏錢…」康格里夫感受到了認知的盲區，「這個，呃，它這麼便宜，可能，也許挺好賣吧？？…我擅長挑戰難題，可范寧先生來了道1+1，我想了一上午，覺得自己連2都不會寫了…」

「要不，您隨意？」洛桑嘗試給出建議，「您不是正在做二季度的演出排期海報嗎，其他場次的什麼海報折頁展示架，您照著直接複印再改改文本就行了，包括票價也一樣。」

「我已經能預料到樂迷看見海報後，那副懷疑自己眼睛出了問題的樣子了。」康格里夫聳了聳肩，「不過一類新的演出總有一個新的系列名，類似『首席們的協奏曲』、『音畫印象』、『不留遺憾的歡樂』、『重奏的親密對話』之類的，按照范寧先生意思這能『彰顯演出計劃的系統性，培養細分領域的固定受眾』…所以，這青少年交響樂團的演出怎麼命名呢，讓我提煉提煉特點，『4個便士的享受』？」

「不知道的人以為是劣質紅燈區的宣傳。」洛桑撇嘴評價道。

「是我大意了洛桑小姐。」康格里夫嘆氣扶額。

「問題可能出在選擇了最低一檔的票價，不如改成『2個先令的享受』？」奧爾佳嘗試貢獻主意。

「檔次稍高的紅燈區宣傳。」洛桑繼續撇嘴評價。

空氣中陷入了更長時間的沉默。

「生而愛樂。」范寧的聲音從門口傳來。

三人齊齊望向他。

康格里夫如獲大赦般長出一口氣：「謝天謝地，您讓我們的靈感回歸了高貴。」

「學習音樂是每個人與生俱來的權利，這是客觀之『能』，生而愛樂則是每個人已激發或暫未激發的本能，這是主觀之『想』，前者為演奏者，後者為聆聽者，它們共同組成了『藝術普及』。」

范寧解釋之間，將兩張紙按到了辦公桌上：「曲目單里加入這些內容，尺寸可以稍微做大一點。」

「曲目導賞？」康格里夫下意識低頭，看到了范寧密密麻麻的手寫鋼筆字。

和曾經印象主義美展上的導賞一樣，他針對每首曲目都用儘量通俗的語言做了一段啟發性的提示。

後面還有「觀演小知識」、「微調計劃」什麼的…

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