541.未來可期（1/2）

第546章 未來可期

雙十一當天，快節奏的大促節點，往往是品牌商家們借勢高效驗證打法的最佳時機。

一整天，消費者發現，他們在抖樂電商購物有了更完整和順暢的節奏。

除了在短視頻、直播間心動拔草，也能隨時點開掛接著的拼樂園閒逛下單……

這背後，是平台和商家在短視頻、直播帶貨的內容場景之外，建立起來的「貨架場景」。

為了迎接這場戰役，抖樂電商升級「興趣電商」到「全域興趣電商」，打通「人找貨」與「貨找人」的雙向鏈路。

拼樂園和微信分道揚鑣之後，抖樂電商藉此機會不斷發力「貨架電商」，加強拼樂園等第三方渠道的經營，形成了更高效的供需連接和轉化路徑。

至於具體效果怎麼樣，大促是品牌最好的試煉場。

官方數據顯示，今年「抖樂雙11好物節」，參與抖樂電商活動的商家數量同比增長86%，貨架電商帶動日均銷量同比增長156%，商品曝光量是上半年的6倍。

截至雙十一當天晚上，抖樂商城交易額相比去年同期增長9%。

全域興趣電商模式，讓品牌商家、達人們收穫了新增量和新想像，也為它們探出一個完全可以大施拳腳的增長新大陸。

「這次雙十一，我們通過雙輪驅動，聯動內容和貨架，戰果豐碩！」

今夜無人入眠，電商公司紛紛開啟了徹夜加班模式。

拼樂園和抖樂的聯動視頻會議上，宿華一身正裝，胸口別著一個新款麥克風，神采奕奕地對著攝像頭侃侃而談。

這也是抖樂第一次在雙十一正式發力，攜手拼樂園，露出自己的野心和布局。

短視頻和直播帶貨，看上去遠比傳統貨架「逛街式」購物更有趣味性和互動感，但補齊了貨架場景，可以讓電商生態更加多元，覆蓋更多場景下的購物需求，成交轉化率也來得更高。

這次購物節上，一些提早在抖樂商城下功夫的商家，就嘗到在內容電商之外，迭加一個好「貨架」的甜頭。

「抖樂短視頻、直播和拼樂園這樣的第三方渠道，它們在購買上有一定先後順序，這樣的完整鏈路實際上提高了單品成交的轉化率。」

抖樂電商直播渠道負責人朱潔菲透露，今年雙十一，拼樂園平台銷售業績同比增長超過100%。

入局抖樂電商，跟隨平台不斷疊代，成為拼樂園流量下滑後，重新實現增長的新拐點。

而對於各大品牌商而言，這也是一種全新的銷售方式。

國貨羊絨大衣品牌「三隻小山羊」創始人楊玉勇發現，在抖樂商城的投入，在大促時效果來得比預想快得多。

這次購物節上，三隻小山羊店鋪通過精選爆品，平台福利和補貼，實現預售三小時成交額突破150萬的亮眼成績，在商城店鋪榜單中最高排名第二名。

要知道，「三隻小山羊」是個客單價超過8500元的高端品牌，收穫這個成績讓楊玉勇很驚喜：「三天預售的成交體量，差不多是線下整年的十分之一。」

「其他的不說，抖樂的流量是真的太牛逼了！」

早起的鳥兒有蟲吃，今年自打抖樂電商上線以來，「Miumiu官方旗艦店」就在抖樂商城多線發力。

在不斷加大對店鋪運營的人力物力投入的同時，視覺升級、文案優化和專屬客服等各種打法都搞起來，順勢抓住了平台商城升級，也為這次雙十一大促帶來了新機會。

作為典型的中高端輕奢品牌，Miumiu在抖樂商城的銷量，已從此前僅占線上銷售的10%，提高到目前的35%，還帶動了整體GMV的增長，店鋪平均客單價上浮了34%。

從「三隻小山羊」到「Miumiu」，這些商家有自己聚焦的產品長板，再抓住抖樂商城上線的紅利，及時補足能力，在大促節點上搶先突圍，也為自己拉通了在抖樂電商做增量的新場域。

今年雙十一購物節，抖樂商城同比上個月訪問PV增長了518%，GMV同比增長了434%。

湧入的巨量用戶下，抖樂商城越來越成為抖樂電商用戶選購、轉化與復購的關鍵渠道，並為商家提供了一個穩定的交易場。

當商家們可以在抖樂商城的「固定攤位」開門迎客，支撐搜索下單，承接信任，更廣闊的增量空間也隨之到來。

「宿總說得對，我們拼樂園很高興能夠參與到抖樂的多元電商生態中來，構建多方共贏，才是電商行業的未來。」

黃錚接過話頭後，目光轉向身邊同樣笑容滿面的顧允。

大老闆拿出一副遙控器，按下一個按鈕，隨著慶祝的焰火閃耀在屏幕上，多個維度的數據展示在大家面前。

數據分析的上方，是一個碩大的題目——《新征程：論全域興趣電商》。

為了不被前流量提供方企鵝看笑話，為了爭口氣，也為了讓大家看到樂園集團的底蘊，顧允的確是絞盡了腦汁。

不但把後世先進的理念全盤托出，他借著微信退出的機會，把拼樂園和抖樂關於電商領域的功能完美鑲嵌在了一起。

上一世的拼某多無論怎麼做，企鵝作為大股東，至少還起著牽製作用，有著一部分話語權。

但這一世的拼樂園，依靠企鵝的巨大流量起飛後，果斷脫離了企鵝的控制，找到了新的流量入口，從此天高任鳥飛。

顧允解釋道，全域興趣電商不同於傳統電商業態，它通過內容場景和貨架場景聯動來完成。

內容場景激發興趣，貨架場景為內容場景提供商品承接，可覆蓋消費者全場景、全鏈路的購物需求。

全域興趣電商模式，不僅僅為商家在抖樂電商構建了一個全新增長邏輯，也打開了他手下，黃錚和宿華兩位掌舵人對於電商的理解方式。

對商家來說，雙十一大促是一個充分落地新打法的驗證場。

「興趣電商」和「貨架電商」相輔相成，即定時定量通過專業、有趣和個性的內容實現聚集關注，然後，再用露出品牌調性的「商城」全時段承接滿足邊搜邊買的需求。

內容場和商城互相引流，場域聯動，可以落地更多元的玩法，提供更豐富的消費體驗。

簡單來說，在具體實施到層面上，以服裝為例，服裝存在季節性復購，內容連接後，抖樂商城配合，能再度激活老客戶的購買慾望，完成多次復購。

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