540.電商節（1/2）

第545章 電商節

雙十一是傳統的電商購物節，無數個女孩子掏空錢包的紀念日。

十一月十號，孔藝璇和顧櫻在安普頓二期的房子裡盤點著貨物，為明天將要到來的雙十一做準備。

自從兩人開啟電商直播試水帶貨領域後，宿舍的群居生活，以及逼仄和追求安靜的外部環境，明顯已經不太適合兩位新人小主播了。

顧允乾脆把安普頓二期的空房子騰了出來，把鑰匙給了妹妹和孔藝璇一人一把。

金融學出身的女孩子們，對於新事物往往接受的很快，兩人直播主打的是女裝帶貨，顧櫻主要負責介紹產品，孔藝璇一邊配合產品介紹，一邊擔任模特角色。

無論是孔藝璇還是顧櫻，短短几個月這段時間，得到的成長和閱歷比之前十幾年都要多。

選品、對接廠家、話術組織、表情管理，以及對直播邏輯和內容的打磨等等這一系列工程，兩個人都是從零開始學習和摸索。

好在她們趕上了最好的時代。

抖樂電商，才剛剛起步，大家都在同一個起跑線上摸爬滾打，誰也沒有時光機，一入行就找到正確的版本答案。

像是孔藝璇和顧櫻，只是稍微得到了顧允的幾句話指點，就在一系列小主播中嶄露頭角。

對於抖樂電商來說，直播模式下集中爆發的訂單，能夠利用充分發揮供應鏈的規模優勢，有效降低生產、物流等成本。

這不但使得主播可以直接同廠家對接，也讓品牌商能夠直接同消費者對接，取消了大量的中間環節。

與此同時，抖樂上線電商背後的數據平台，精準給每一位主播推送著每一天，每一場，每一類商品的實時數據，能夠讓大家根據數據來調整自己的直播邏輯，以及選品方式。

就目前來看，抖樂電商對於零售模式的改變不僅體現在消費端，同時也體現在了供應端。其中，最為明顯的表現是有效壓縮了供應鏈環節。

這一改變有效壓縮了商品運營成本，確保了商品價格的價格優勢。另一方面，較短的供應鏈也減少了信息反饋的環節和周期。

「櫻櫻，昨天的數據怎麼樣？」

孔藝璇抖了抖手上的新裙子，笑眯眯地轉頭問向室友，心情大好。

「很棒，廠家非常滿意，為了明天還特意給我們發了一大批貨，數量是之前的十倍。」

顧櫻正在調試設備，小團隊的數據分析主要由她來完成。

「這麼多？我們能消化掉嗎？」

孔藝璇眨了眨眼睛，有些詫異。

「放心，這些是咱們把數據發過去，經過品牌商和廠家一致分析出來的數字，要相信科學。」

顧櫻對著她比了個耶的手勢，元氣滿滿地打開手機里的餓了麼，點了兩人份的外賣。

一場直播中，某一單品的銷售情況，在直播結束後就能即刻反饋給廠家、品牌商。

他們可以根據最直接的用戶反饋來調整生產計劃，加速商品的汰換，也能夠根據上述信息來調整自己的營銷策略、客群定位等。

目前，抖樂電商也在大力扶持品牌自播。

今年6月份剛剛試水電商的時候，抖樂就提出在接下來的一年中，抖樂將幫助100個新品牌實現銷售過億元的夢想。

對於供應商來說，抖樂電商的吸引力來自新的銷售增量、大規模訂單、以銷定采模式以及更加簡便的進駐、履約模式。

更重要的是，以目前的趨勢來看，抖樂電商具備打造爆品的能力，因而更適合新品牌發展。

像是孔藝璇和顧櫻這樣粉絲量不過六位數，影響力寥寥的小主播，還只是冰山一角。

自從抖樂試水電商之後，沈傾城等一系列明星和網絡紅人的加入，讓不少頭部大V也加入了直播帶貨這個新興行業。

事實上，在平台運營模式上，抖樂的去中心化，給了所有商家平等的展現機會。

在這裡，不管影響力如何，只需要有優質的內容創作，算法加持下，即可獲得流量支持。

但在傳統平台，中尾部商家很難得到好的曝光機會。

從另一個角度看，抖樂平台本身就更適合新品牌發展。

抖樂電商更多以隨機消費為主，因而銷售商品多以非剛需產品為主，加之年輕用戶較多，他們嘗試新商品的意願度更高，對於新產品的接受度普遍更高，新品牌更容易打開市場。

「櫻櫻，你有沒有發現一個事兒？」

外賣很快到了，孔藝璇把桌上亂七八糟的品牌方贈品推到一邊，和顧櫻面對面坐下吃飯。

「什麼？」

顧櫻拆開筷子，抬起頭問道。

「就是拼樂園上之前有很多平價衣服，是很不好賣的，偏偏在抖樂上很受歡迎」

自從抖樂進一步完善了與拼樂園之間的供貨渠道後，細心的孔藝璇一早就發現了這個秘密。

拼樂園之前的用戶主要是三四線城市的小鎮青年，他們主要關注的是低價甚至廉價衣物，對於價格稍微貴一些但能夠保證質量的產品沒什麼興趣。

他們覺得，既然來了拼樂園，那就主打一個便宜，不然我來買什麼？

這樣的觀念深入人心之後，進一步有耐心慢下來，了解產品質量的人越來越少。

但諸如此類的商品，登陸抖樂電商之後，卻意外地受到了不少消費者歡迎。

在直播的聚光燈下，不同的產品質量如何，成分多少，在主播的介紹下一覽無餘。

再加上抖樂本身給直播電商帶來的大力度補貼優惠，物美價廉，又能讓人看在眼裡，放心無比的產品往往在直播的幾個小時內銷售一空。

「你這麼一說還真是啊？」

顧櫻點了點頭，露出恍然大悟的神情。

「之前大家都說，抖樂沒了微信接口，流量要少一大部分，今年的雙十一恐怕守不住電商公司的前三名，要丟大人了，現在看來」

現在的孔藝璇，作為半個圈內人，看待問題早已經有了自己專業的一面。

抖樂電商，迅速成了拼樂園擺脫微信這個重要流量方的救命稻草。

對於抖樂電商來說，在短時間內和拼樂園完成交接，絕對是件極難的事情。

抖樂上上下下，不但要不斷優化對拼樂園的供應體系，還要對接新部門，進一步完成商業閉環的打造。

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