540.電商節（2/2）
抖樂上上下下，不但要不斷優化對拼樂園的供應體系，還要對接新部門，進一步完成商業閉環的打造。
而在這個過程中，拼樂園中新品牌的作用同樣不容忽視。
在具體經營上，抖樂電商也給出了具體的運營策略。
具體來看，抖樂電商設置了頭部大V、營銷活動、達人矩陣、商家自播四種不同方式。
一般來說，通過頭部大V的帶貨，新商品能夠藉助明星效應迅速提高聲量、打開市場，再藉助於營銷活動、達人矩陣持續擴展其品牌影響力。
「可能這就是老師教給我們的，用戶畫像不同產生的互補效應吧~」
顧櫻咬了一口雞腿，含糊不清地說著。
抖樂用戶畫像和拼樂園的目標群體，其實有著很大不同。
抖樂的用戶大多更年輕、更龐大，也具有著更高的消費力和消費欲望。
在抖樂電商，內容場景與消費場景相互融合，開啟電商新功能的幾個月以來，抖樂電商購買用戶迅猛增長，通過喜歡的達人推薦，發現併購買優價好物，所見即所得。
即使不通過數據分析也能看出來，抖樂電商用戶，女性是購買的絕對主力人群，近半年增速已經翻了好幾個番。
從年齡分布來看，二十到三十歲左右的年輕用戶占絕對優勢，還在上學的大學生群體增速最高。
就拿孔藝璇的寢室來說，幾乎人均是抖樂的忠實用戶，開通電商直播功能之後，年輕又熱愛消費的女孩子們自然跟上了新潮的腳步。
而這也是抖樂電商用戶消費的特質，他們追美、追新、追求時尚。
數據統計顯示，女裝、零食堅果、時尚飾品成為本年度抖樂消費者最喜好購買的三大品類。
除此之外，美容護膚、彩妝、糧油調味、生鮮等同樣是一直以來的熱門品類，長盛不衰。
「行啊你，櫻櫻，現在越來越專業了呢。」
吃飽喝足，孔藝璇起身把餐余垃圾丟掉，順手捏了捏顧櫻的圓臉蛋，笑著調侃道。
直播這一行，對人綜合能力的提升是全方位的。
尤其是出鏡主播的展現能力，更是堪稱整個電商消費閉環核心中的核心。
抖樂電商主播的展現能力，主要表現在產品的外觀、主播氣場和肢體語言這三方面。
產品外觀方面，首先要初步讓顧客通過手機屏幕了解到產品的外觀，要把產品放在顯眼的位置進行展示，做直播帶貨要把產品放在第一位；
主播氣場方面，主播在直播帶貨時，氣場要足夠強大，有自信的人才能自帶吸引力，贏得觀眾的信任；
肢體語言方面，：肢體、表情一定要自然豐富，要讓觀眾隔著屏幕都能感受到主播的熱情，甚至可以根據產品的特點，設計專屬自己直播間的特定動作。
一段時間以來在顧允偶爾的指點下，孔藝璇和顧櫻都鍛鍊出了相當紮實的表達能力。
有時候她們躺在床上看其他人的直播時，還能挑一挑競爭對手的毛病。
「這個語速不太行。」
抖樂電商主播的語速要在人均停留時間內，儘量加快，但是一定是要有節奏的。
「這個沒感情，差點意思。」
情緒上，表情要豐富，語調要抑揚頓挫，說話有感情，不能讓觀眾感覺伱是在乾巴巴地讀課文。
「這個姐姐話術也太垃圾了吧？到底有沒有提前準備腳本哦？」
介紹產品話術要專業，善用專業術語突出產品的價值。
「掌控能力太弱了，完全沒有競爭力。」
顧允和妹妹還有小情人曾經聊過，一名優秀的抖樂電商主播，最重要的是要掌握整體的掌控能力。
其中包括以下三項：
腳本流程：提前跟運營溝通好，熟悉腳本的流程；
調動氛圍：帶動之間購買氛圍，使直播間氣氛輕鬆愉快，可以播放音樂調動氣氛；
反應能力：遇到突發狀況，比如直播間實驗翻車、評論區黑粉帶節奏等情況能及時應對並解決。
這個時候就體現出分工合作的重要性了，顧櫻比較擅長調動氛圍，反應能力也比較快，和運營溝通，熟悉腳本的工作就交給了孔藝璇。
兩個小時屏幕前不間斷的與網友互動，初期著實讓兩個姑娘感到吃不消，而新問題也不斷凸顯。
由於是面對女性的產品類直播，只要觸碰到關鍵敏感詞，公屏就會彈出違規字樣。
孔藝璇也是摸著石頭過河，一邊直播一邊探索，針對品牌方專業知識的傳授和講解，不斷調整直播腳本。
整整一個月，孔藝璇和顧櫻通過實踐，不斷調整完善直播內容，終於有了收穫。
她們的粉絲中，女性占比達到了92%，特別是18-25歲年齡層超過六成，作為電商消費主力群體，她們在美妝、服飾、零食等方面都有著很高的消費力。
兩人的直播雖然算不上特別火，但每次出色的留存率和成交率，都能讓品牌方感覺到無比滿意，這波不虧。
相比其他一些有背景的主播，在直播初期，平台的運營團隊會根據歷史數據分析主播適合的品類、人群，並建聯優質的品牌，在貨品組合等方面提供專業的意見。
隨著主播自身風格調性的不斷確立和深化，主播也會逐漸明確自己的貨品策略。
專業運營團隊會提供流量扶持等方面的支持，還會根據主播的特點推薦更適合的品牌產品，幫助主播與優質商家逐步形成穩定的合作關係，實現人帶貨的提升。
而孔藝璇和顧櫻作為素人主播，沒有專業的運營團隊，也沒有借著顧允的名聲去搞流量扶持，她們只是憑著自己的愛好，一點一點把事情做好。
而這，也是無數個抖樂小主播的現狀，也有許多像她們一樣的素人主播，在摸索中快速成長。
「必須專業啊寶貝，熬過明天就起飛了，加油！」
顧櫻小嘴一嘟，雙手握拳給自己和好姐妹打了打氣。
又卡了一天，終於寫出來了，花半小時改一下~
(本章完)