466.摸底（2/2）
而在大學附近開餐館的老闆，大多互相認識，甚至有的人還是同鄉。
當暑假餐廳歇業休息時，口碑就漸漸開始互相傳播。
「有一個叫餓了麼的平台給我們生意，就做了一個月，生意越來越好，現在還主動給我們補貼。」
年中之後，孫佳君被調往江城市場開拓之前未曾涉足的白領區。
她發現，江城這個地界，尤其是樂園集團附近的餐廳老闆，似乎對新鮮事物有著巨大的接受程度，談起來根本沒什麼難度。
「比如光谷軟體園附近餐廳有150家，現在接受外賣配送的餐廳估計能有100家，那幾天我們開始成宿成宿的接餐廳。」
「這個其實比較正常，你可能不知道兩年前的光谷軟體園是什麼樣的，這些老闆敢於下注，跑過來投資開餐廳，做飯館，他們對社會風向和經濟形勢的理解深著呢。」
顧允這樣分析來到江城之後，與餓了麼合作的餐廳暴漲原因。
早在光谷軟體園還是一片荒蕪之地的時候，他們就能跑來投資，恐怕這些老闆是整個江城最敢於接受新鮮事物的人了。
別說接個外賣軟體，就連在抖樂上發搞推廣，這一套都已經有人無師自通了。
江城的工作充滿了奇蹟，前期開拓市場雖然很苦，但當孫佳君再次去到以往合作的餐廳時，她發現餐廳的態度也慢慢變了。
「那些老闆賺到了單子後，簡直跟膜拜我們一樣，有時還問要不要過去吃午飯。」
「確實，你們餓了麼在這一點上挺與眾不同的，很有魄力。」
和區域經理聊到一半，顧允對餓了麼的構架又有了新的理解。
作為大老闆，他自然不可能什麼都不了解，就跑到滬城去和餓了麼的創始人談入股。
從溝通中顧允看到，餓了麼給一線的市場人員，也就是每個區域的區域經理很高的權限，包括費用分配、後台操作等。
作為大學生創業團隊，最上級的領導也大多是放權管理，反正給個目標，給個預算框架，隨便你去搞吧，不行就給你換個區域，再不行走人。
說白了，誰也不比誰權威多少，誰說的都不一定是對的，大家自己去試，按實際效果來評判。
在這樣的指導思想下，餓了麼整個隊伍誕生出了各種神奇的人才。
聽孫佳君說，比如餓了麼之前的top sales，開始是滬城大學的區域負責人。
他是個奇人，在餓了麼工作的時候，貌似還背著幾十萬的債。
他的傳奇經歷是，只花了一個月時間，用一個活動就把這個區域做到了幾乎一年的年度目標。
…
當時為了搞活動把幾個月預算都搭上，這還不算，還自己往裡貼錢。
「牛逼.」
這樣的賭性，所以大概顧允也能明白為什麼他會背賭債了。
不過像餓了麼這種管理方式，其實也不是完全的好事。
作為一把手首先得有這個度量，而且給下層太多權利本身也是把雙刃劍。
在高度自由，狂放發展的模式下，餓了麼市場經理勒索商戶，利用手裡權力收點小現金之類的事情，日後並不在少數。
總之授權還是收權，這其中的度需要上層掌控。
但不管怎麼說，就是這樣的狂放，讓餓了麼作為一個草根團隊，成功度過了野蠻生長期。
「孫經理，你們的地推是有什麼訣竅嗎？我曾經也發過傳單，但是我總覺得發傳單，在推廣上效率很低，甚至可以說是沒什麼效果。」
一行人聊的話題天馬行空，就連賀璇也發表起了自己的觀點。
在她眼裡，餓了麼更加牛逼的一點是，其獨一無二的地推模型。
賀璇最初跟著顧允的時候，那時小樂學習還在萌芽階段，如何賺到第一桶金，顧允給她安排的第一個任務，她踏入社會的第一步就是地推，發傳單。
實際上相比後來的信息流GG投放，千人千面算法，地推這樣的效率跟先進高科技比，簡直像是小孩子昂著頭想和大人比身高。
餓了麼的地推，核心也不是笨拙的人工宣傳，而是高度數據化。
「我們大概是在2012年初就完成了內部數據平台，基本上是以樓為單位，有了這些信息，其實就能估計到總共有幾棟樓，加上市場經理實地負責，更是準確到一棟樓里有幾個房間，每個房間有多少人。」
作為內行人，孫佳君笑著解釋道，打消了賀璇對地推的疑慮。
在這種情況下，不僅可以準確預估出每個市場經理每波推廣到底需要發多少張傳單，同時還能很清晰地顯示每個市場經理的效率高低，每棟樓的有效程度等。
然後就可以在團隊的周例會上，由大家一起討論，有病治病，沒病強身。
「還能這樣？地推還能這麼玩？那我們是不是也.」
賀璇原本以為自家公司的先進管理思路，就已經是各行各業最高級的了，沒想到山外有山，她頓時瞪大了眼睛。
「不行的，這個只有外賣行業可以，我們實際上是做不了的。」
顧允搖了搖頭，他開口打斷了賀璇。
餓了麼的地推方式絕對是獨一無二的，因為這是只有外賣這個領域才有可能做到的。
試想在其他領域，有哪種消費具有這麼強的地域限定性？
又有哪種消費可以做到早晨發傳單中午見效果？
還有哪種消費可以不分人群地做出橫向對比？
唯有餐飲！
也正是因為這樣高度的數據化，才能支撐地區經理坐在辦公室里，給全國出營銷方案的點子。
理由很簡單，一通百通。
「顧總，聊了這麼久了，還不知道您這次來是」
閒話聊完，孫佳君總算忍不住發問了。
「我打算入股餓了麼，能不能搭個橋，找你們張總聊聊？」