第1481章 讓香港人來買單（1/2）

「亞平，這段時間表現不錯，待會兒姐帶你去銅鑼灣，想買什麼姐給你買。」

見車內的氣氛有些沉寂，趙亞靜伸手拍了拍弟弟的肩膀安撫道。

趙亞平卻只是平靜地看向車窗外飛速倒退的風景。過了十幾秒，他才緩緩轉過頭，看向姐姐：「姐，我想跟你學做生意。」

趙亞靜握著方向盤的手緊了緊，下意識看向副駕駛的秦浩。

她收回目光，小心翼翼地問弟弟：「怎麼忽然有這個想法？」

「我想發達。」趙亞平直截了當地說，聲音裡帶著一種之前從未有過的清醒：「我不想像老盧他們那樣，累死累活一輩子，到頭來只是混個溫飽。我想像你和姐夫一樣，掙大錢，住大房子，開好車，走到哪都受人尊重。」

這話說得很實在，也很有野心。趙亞靜一時不知該怎麼回答。她再次看向秦浩，眼神裡帶著求助：是不是整得有些過了？把這小子的刺激得太大了？

秦浩睜開眼睛，從後視鏡里看了趙亞平一眼，然後緩緩開口：「你想做什麼樣的生意？」

他聲音平靜，聽不出情緒。

趙亞平身體前傾，手扒在前排座椅靠背上：「姐夫，你教教我，做什麼生意能發財？」

「生意有很多種。」秦浩一邊開車一邊說，像是在聊一件很普通的事：「有些人賺的是別人不願意乾的辛苦錢；有些人賺的是別人賺不到的錢；還有些人，賺的是聰明錢。」

趙亞平皺起眉頭，這兩個詞他第一次聽說：「姐夫，什麼是辛苦錢？什麼是別人賺不到的錢？」

秦浩開始解釋，語氣像是在給小學生上課：「辛苦錢，比如收廢品、收泔水、通下水道。這些活埋汰，沒人願意干，但實際上利潤並不低。只要你狠得下力氣，吃得了苦，也能發家致富。」

趙亞平想像了一下自己穿著髒衣服收泔水的樣子，打了個寒顫，使勁搖頭。

「至於別人賺不到的錢。」秦浩繼續說：「就比如你們家是當官的，手裡有批文、有指標、有資源。手指縫裡漏一點，就足夠你賺得盆滿缽滿……」

「那聰明錢是什麼？」他追問，眼裡閃著光。

秦浩淡淡說道：「聰明錢，說白了，就是你能想到，但是別人想不到的錢。或者別人也想到了，但沒膽量做，或者沒能力做。」

「就比如『漢堡王』？」趙亞平眼睛一亮。

秦浩輕輕點了點頭：「算是吧。但更準確地說，是要有遠超常人的眼光和商業嗅覺。能看到別人看不到的機會，能預判別人預判不到的趨勢。同時，還要有足夠的執行力和資源整合能力——光有想法沒用，得能落地。」

這番話讓趙亞靜也陷入了沉思。外人看「漢堡王」的成功，總覺得是運氣好——趕上了香港人開始接受快餐的時機，碰上了《雞同鴨講》電影上映，又剛好遇到茶餐廳衛生問題曝光。卻很少有人知道，這一切背後都是秦浩在精準操盤：提前寫好劇本，主動推行透明廚房……

這些操作，單拎出來一個都算得上精彩。而秦浩把它們串在一起，形成了完美的商業閉環。

「姐夫。」趙亞平迫不及待地問：「那這些東西要怎麼擁有？眼光、嗅覺、執行力……這些能學嗎？」

「能。」秦浩回答得很乾脆：「第一步，上了大學，你就擁有比普通人更開闊的視野。在大學裡，你能接觸到最新的知識，能認識來自不同背景的人，能培養系統思考的能力。這些都是基礎。」

他頓了頓，從後視鏡里看了趙亞平一眼：「至於第二步，等你什麼時候完成第一步，我再告訴你。」

這話聽起來像敷衍，但秦浩說得認真。

趙亞平撇撇嘴，明顯有些不太相信：「可是，你跟我姐都沒上過大學。你們不也成功了？」

「我們沒上過大學。」秦浩平靜地說：「但負責『漢堡王』上市的團隊裡，全都是香港名校的精英——港大、中文大畢業的會計師，倫敦政經回來的律師，美國常春藤畢業的投行精英。他們做的很多事情，比如財務模型、法律架構、上市文件，就算擺在你面前，你一個初中文憑也完全看不懂。」

這話說得直白，甚至有些傷人。趙亞平臉色變了變，嘴唇動了動，想反駁，但又說不出話來。

秦浩沒等他開口，直接對趙亞靜說：「你把上季度的財報給他看看。他要是能看懂，就讓他進公司給我當助理，我親自教他。」

趙亞靜愣了一下，隨即點頭，從副駕駛座位下的公文包里拿出一份文件——正是「漢堡王」集團上季度的財務報表，厚厚一迭，全是英文和數字。

她遞給后座的弟弟：「喏，你看看。」

趙亞平接過來，翻了幾頁。紙上密密麻麻的表格、術語、百分比：資產負債表、損益表、現金流量表；營收、毛利、淨利、EBITDA；同比、環比、攤銷、折舊……

他看得頭昏眼花。有些單詞認識，但連在一起就不知道什麼意思。那些數字更是像天書——幾百萬、幾千萬，單位還是港元。

看了大概三分鐘，趙亞平額頭冒汗了。他偷偷抬眼看了看前排的姐姐和姐夫，發現兩人都在等他。

「我……」他張了張嘴，臉紅了：「我看不懂。」

這是實話。他一個高中生，連基礎會計都沒學過，怎麼可能看懂上市公司的財報？

秦浩沒嘲笑他，只是平靜地說：「所以，你現在有兩個選擇。第一，回去好好讀書，考上大學，學點真本事，將來我們教你。第二，現在就進公司，從最基層的店員干起，像老盧那樣，一個月掙兩千五，干幾年也許能當個店長。」

趙亞平攥緊了手裡的財報，紙張被他捏得皺了起來。

「我……」他深吸一口氣，聲音有些發顫：「我聽你們的。我考大學。」

趙亞靜驚喜萬分，差點沒握穩方向盤。她原本還擔心，這一個月的改造效果有限，弟弟回北京後又會故態復萌，繼續當他的「胡同小霸王」。沒想到，秦浩這一劑猛藥，直接把弟弟的魂給震住了。

「好！好！」她連聲說，眼眶有些發熱：「只要你考上大學，姐就給你買汽車！你想買什麼車都行！」

趙亞平卻撇撇嘴，難得地露出了少年人的倔強：「我才不要你買。等我大學畢業，掙了錢，我自己買。」

這話說得有志氣。趙亞靜看著他，忽然覺得弟弟真的長大了。

車內的氣氛輕鬆了些。趙亞靜開始規劃：「那你回北京就得抓緊了。離高考還有一年多，你得把落下的功課補上。要不我給你請個家教……」

她絮絮叨叨地說著，趙亞平這次沒嫌煩，認真聽著，還不時點頭。

秦浩看著這一幕，嘴角露出一絲不易察覺的微笑。

他知道，趙亞平這棵歪脖子樹，終於開始往正道上長了。

……

三天後，趙亞靜帶著弟弟先一步回了北京——快過年了，得回去陪母親，也得給趙亞平找補課老師，不然就他之前那成績，估計大學的尾巴都摸不到。

秦浩則留在了深圳。他要在春節前把「錦綉花園」項目的進度盯一盯，還要和股東們開個會，商量二期工程的事。

一月的深圳，天氣微涼，但工地上熱火朝天。秦浩和幾個股東戴著安全帽，走在已經初具雛形的社區里。

「之前一直在報紙上看到『深圳速度』這個詞，還以為是吹牛。」史方仁走在秦浩身邊，語氣里滿是感慨：「沒想到是真的。上次我來的時候，這裡還是光禿禿的一片，打地基都還沒打完。這才一個多月過去，整個工地的面貌都煥然一新了。」

他說的是實話。1985年的深圳，確實創造了許多奇蹟。三天一層樓的國貿大廈即將封頂，成為深圳的地標。而在「錦綉花園」工地上，這種速度同樣體現得淋漓盡致——秦浩上次來是十二月初，那時只有幾台挖掘機在平整土地。現在，八棟樓已經拔地而起，小區道路開始鋪設，綠化帶也在規劃中。

秦浩深以為然地點了點頭：「深圳能夠發展起來，並非偶然。在其他城市，一個項目可能要跑幾十個部門，蓋上百個章，拖上一年半載。但在深圳，政府專門成立了重大項目協調小組，特事特辦。很多華人華僑也是在看到『深圳速度』之後，才下定決心來內地投資。」

這話說到了點子上。改革開放初期，很多海外華商對內地投資持觀望態度——怕政策變，怕手續煩，怕效率低。但深圳用實際速度打消了這些顧慮。

「秦總。」一個姓陳的股東湊過來，眼睛發亮：「按照這樣的進度，年底是不是就可以開盤銷售了？」

這話問出了所有股東的心聲。幾個人都圍了過來，眼神熱切。

秦浩沒有直接回答，而是看向跟在旁邊的楊樹茂：「大茂，你來說說進度。」

楊樹茂正了正頭上的安全帽——這大半年他泡在工地上，皮膚曬得黝黑，人也精幹了許多。他拿出一本施工日誌，翻了幾頁，有條不紊地匯報：

「按照目前的施工進度，一期工程的八棟住宅樓，今年十月份可以全部完工，達到交房標準。」

他頓了頓，指向工地另一側：「不過剩下的商業部分——包括臨街商鋪、社區中心、幼兒園這些——還需要三個月，大概到明年一月份才能完工。」

「那就是說，最快明年一月，整個一期工程就可以全面交付了？」另一個股東追問。

「理論上是這樣。」楊樹茂點頭：「但還要看驗收情況。不過深圳這邊的驗收流程比內地其他城市快，問題不大。」

股東們互相看了看，臉上都露出喜色。雖然深圳的房子現在不如香港值錢，但深圳的地價、材料、人工都要比香港便宜得多。算下來，利潤率並不比香港低多少。

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