第1486章 挑破窗戶紙（2/2）

「先生/女士，看看深圳的房子？價格只有香港的三分之一。」

對此，香港的地產商們頗有微詞。

不過1985年的香港樓市正處在瘋漲期，很多開發商都在捂盤惜售，並不急著賣房。只要秦浩的人不直接在售樓處門口撬客戶，他們也懶得管。

其次，秦浩讓外賣員把「錦綉花園」的傳單夾在「漢堡王」的外賣里，送到千家萬戶。

能夠打電話點外賣的客戶，經濟條件都不會太差，恰好是「錦綉花園」的目標客戶。而且外賣是送到家裡的，客戶在吃飯的時候，順手就能看到傳單，印象更深。

第三，秦浩租了五台旅遊巴士，開通了「香港—深圳看房專線」。只要報名看房，不僅免費往返接送，還包早午餐。每天早上九點出發，十一點左右到達深圳「錦綉花園」售樓處，看完房正好吃午飯。

這個策略很快吸引了不少人。但問題也隨之而來——很多愛占便宜的阿公阿婆，連續好幾天蹭車蹭飯，卻根本不打算買房。

史小軍對此非常不滿。有一天，他在售樓處看到幾個熟悉的面孔——已經是第三次來了，每次都是蹭吃蹭喝，看完房就走，連問都不問價格。

史小軍把秦浩拉到一邊，指著那幾個阿公阿婆：「你看那幾個人，都來三次了，就是來蹭飯的。我覺得應該把他們趕走，以後也不准他們再報名。」

秦浩看了看那幾個正在吃飯的阿公阿婆，笑了：「為什麼要趕走？」

「為什麼？」史小軍瞪大眼睛：「他們占著名額，卻不買房，這不是浪費資源嗎？」

「浪費什麼資源？」秦浩反問：「我們每趟旅遊大巴都能坐滿嗎？」

史小軍一愣，想了想，搖頭：「不能。一般也就坐個六七成。」

「既然坐不滿，為什麼還要把他們趕下去？」秦浩說：「沒錯，他們可能不會買我們的房子。但他們可以幫我們營造售樓處火熱的氣氛。你仔細想想，一個冷冷清清的售樓處，和一個人聲鼎沸的售樓處，哪個更吸引人？」

史小軍張了張嘴，沒說出話來。

秦浩繼續說：「這些阿公阿婆，免費幫我們當『氣氛組』，我們只需要管兩餐盒飯。在香港，跑龍套都沒這麼便宜吧？」

這話說得史小軍啞口無言。他不得不承認，秦浩說得有道理。

但面子上掛不住，他還是嘴硬：「那也不能讓他們白吃白喝吧？」

秦浩說：「我正打算給他們培訓一下，教他們怎麼烘托氣氛。」

這下史小軍徹底沒話說了。

正好史方仁走過來，聽到了兩人的對話。他瞪了兒子一眼：

「跟你說過多少次了，小秦心思縝密，你能想到的問題，難道他會想不到？少在這丟人現眼。」

史小軍臉一紅，悻悻地走開了。

秦浩果然給那些阿公阿婆做了培訓。他專門請了一個話劇團的老師，教他們怎麼說話、怎麼表現，才能顯得自然而不做作。還給每人發了一套「工作服」。

阿公阿婆們也很配合。他們大多退休在家，閒著也是閒著，現在每天有車接送，有飯吃，還能「演戲」，覺得挺有意思。

不過他們也有自己的訴求。培訓結束後，一個阿公找到秦浩：

「老闆，你們這的盒飯能不能多加點青菜？老是雞腿豬腳的，吃多了燒心。」

秦浩哭笑不得。在香港，肉比較便宜，青菜反而貴。但在內地就完全反過來了——肉貴，青菜便宜。

「好，我跟食堂說，以後多加點青菜。」秦浩答應道。

「OK，冇問題啦！」阿公很高興。

別說，這些阿公阿婆還挺敬業。換上「工作服」後，一個個看起來還真像是那麼回事。

他們在售樓處里「表演」得很自然——有的在沙盤前指指點點，討論戶型；有的在休息區喝茶聊天，誇讚小區環境；

整個售樓處的氣氛被帶動起來了。真正的潛在客戶看到這麼熱鬧的場面，心理上更容易產生「這麼多人都在看，這個樓盤肯定好」的想法。

史方仁看著不斷攀升的成交量，笑得嘴都合不攏了。有一天，他把秦浩叫到辦公室：

「小秦啊，還是你有辦法。這些愛占便宜的老頭老太太，別人躲都來不及，你卻能讓他們為我所用，不簡單啊。」

「史叔叔過獎了。」秦浩謙虛地說：「其實就是換個角度看問題。他們想要的是免費的午餐和打發時間，我們想要的是售樓處的氛圍。各取所需，雙贏。」

「雙贏，說得好！」史方仁點頭：「對了，二期什麼時候開工？一期賣得這麼好，二期得抓緊啊。」

這話說出了所有股東的心聲。幾天後的股東會議上，幾個股東圍著秦浩，問的都是同一個問題：

「沒錯秦總，二期什麼時候啟動？」

「是啊，一期這麼火，二期肯定更火！」

秦浩被圍在中間，耐心地說：「諸位別急。按照我們之前的約定，一期項目銷售超過50%，我就會啟動二期。按照目前的銷售進度，預計這個月底就差不多了。」

「月底？」一個股東眼睛一亮：「那豈不是下個月就能開工？」

「理論上是這樣。」秦浩點頭：「但具體還要看設計方案的最終確認，不過大家放心，我會儘快推進。」

股東們這才滿意地散去。他們仿佛已經看到了二期開盤時的火爆場面，看到了鈔票在向自己招手。

……

待股東們散去後，秦浩一個人坐在售樓處的休息區，揉了揉太陽穴。這段時間確實太忙了——既要盯著「漢堡王」的業務，又要操心「錦綉花園」的銷售，還要應對各種突發狀況。連軸轉了兩個月，確實有些累了。

「累了吧？給。」

一杯熱茶遞到面前。

秦浩抬頭，發現是史小娜。她今天穿了件淡黃色的襯衫，配白色長褲，看起來很清爽。臉上化了淡妝，眼睛亮晶晶的。

「謝謝。」秦浩接過茶杯，喝了一口。是普洱茶，溫度剛好。

「這些天，很辛苦吧？」史小娜雙手背在身後，身子微微前傾，看著秦浩。

她的臉離得很近，秦浩能聞到她身上淡淡的香水味。是茉莉花的味道，很清新。

「是有點。」秦浩放下茶杯，順勢靠在椅背上，伸了個懶腰：「等忙完這陣子，差不多也快過年了，正好給自己放個假。」

「是啊，再有兩個月又要過年了。」

史小娜咬了咬下嘴唇，聲音輕了些：「今年過年……你回北京嗎？」

秦浩聽出了她話里的意思，心裡一動，故意調侃道：「怎麼？怕過年見不到我？」

「去，誰想見你了。」史小娜臉一紅，轉過身去，假裝看窗外的風景。

但她通紅的耳朵出賣了她。

秦浩看著她這副樣子，心裡有些柔軟。他站起身，緩緩走到她身後。

史小娜能感覺到一股男性的氣息在靠近，心跳不由自主地加快。她想回頭，又不敢回頭，只能僵硬地坐在那裡。

「那我要是想你了怎麼辦？」秦浩的聲音從身後傳來，很近，幾乎貼著她的耳朵。

史小娜渾身一僵，感覺整個後背的汗毛都豎起來了。她張了張嘴，想說什麼，卻發不出聲音。

秦浩的手輕輕搭在她的肩上。她能感覺到他手掌的溫度，隔著薄薄的襯衫布料，傳遞到皮膚上。

「你……你快放開。」史小娜的聲音有些顫抖：「你這樣……亞靜姐會不高興的。」

「那你呢？」秦浩沒有鬆開，反而貼得更近了。他的下巴幾乎抵在她的頭頂，呼吸吹動她的髮絲。

史小娜的呼吸變得急促起來。她能感覺到自己的耳朵在發燙，臉頰也燒得厲害。她想推開他，但手抬不起來；想站起來，但腿發軟。

「你……你無賴。」她只能小聲地罵了一句，聲音里卻沒有真正的怒氣。

秦浩沒有因為史小娜的掙扎而鬆手，反而將她整個人轉了過來，讓她面對自己。

四目相對。

史小娜看到秦浩的眼睛，深邃，認真，帶著一種她看不懂的情緒。她的心跳得更快了，像是要從胸腔里跳出來。

「我承認。」秦浩開口，聲音低沉：「我的確有些貪心。但是——」

他頓了頓，一字一句地說：「我會對你好的。」

史小娜瞪大了眼睛。她沒想到秦浩會說得這麼直接。她張了張嘴，想說什麼，但還沒說出口，秦浩已經低下頭，吻住了她的唇。

「唔……」

史小娜的眼睛瞪得更大了。她的大腦一片空白，身體完全僵住。她能感覺到秦浩的嘴唇，溫熱，柔軟，帶著淡淡的茶香。

起初，她本能地掙扎了幾下，用手推他的胸膛。但秦浩抱得很緊，她推不動。

漸漸地，她的掙扎弱了下來。緊繃的身體慢慢放鬆，僵硬的手臂緩緩垂下。最後，她閉上了眼睛，雙手不自覺地環住了秦浩的腰。

史小娜已經失去了時間的概念。她只覺得整個世界都在旋轉，只有秦浩的懷抱是真實的、穩固的。

當秦浩終於鬆開她時，史小娜的臉已經紅得像熟透的蘋果。她低著頭，不敢看他，呼吸還是亂的。

秦浩看著她這副樣子，笑了。他伸手，輕輕抬起她的下巴：

「過年要不要跟我一塊兒回北京？」

「誰要跟你回去啦。」史小娜的聲音像蚊子哼。

「那我又得十來天見不到你了。」

史小娜心裡一甜，但嘴上還是說：「哼，那不是正好你可以跟趙亞靜成雙成對……」

「你吃醋了？」

史小娜對秦浩戲謔的語氣很是不滿，趴在秦浩肩膀上咬了一口。

「嘶，你還真咬啊。」

史小娜幸災樂禍的道：「活該，誰讓你老是欺負我的。」

「那你到底要不要跟我回北京過年？」

史小娜遲疑了一下，推開秦浩，跑到門口後，又轉身沖他皺了皺鼻子：「我是過年回北京走親戚，才不跟你一起呢。」

說完，紅著臉一溜煙跑沒影了。