第1496章 去泰國？（1/2）

然而就在趙亞靜暢想著以後只要不斷擴充加盟店數量，就可以躺著賺錢時，秦浩卻給她潑了一盆冷水。

「別太樂觀。」秦浩表情嚴肅：「按照我們目前的管理能力，最多開放加盟一百家門店就已經是極限了。再多，我們就管不過來了。」

趙亞靜的笑容僵在臉上，她皺了皺眉：「什麼意思？什麼叫管不過來？我們不是已經建立了完善的管理體系嗎？區域經理制度、標準化流程、遠程監控系統……」

「這些都只是工具。」秦浩打斷她：「工具需要人來使用。我們最缺的不是工具，而是使用工具的人——有經驗、有能力、有責任心的管理人員。」

他站起身，走到辦公室的白板前，拿起筆開始畫圖：「你現在看著三十家店，覺得管理起來很輕鬆。因為我們的團隊勉強能覆蓋這三十家店。每個區域經理管五到八家店，這樣我們只需要四到六個區域經理就夠了。」

他在白板上寫下「30家店→4-6個區域經理」。

「但是，如果開到一百家店呢？」秦浩繼續寫：「一百家店，按照同樣的管理半徑，我們需要至少十五個區域經理。而且隨著店數增加，管理複雜度不是線性增長，是指數級增長。」

「區域經理上面還需要大區總監，大區總監上面還需要運營總監。原料採購、物流配送、質量控制、市場營銷、人員培訓……所有這些職能部門都需要相應的人員來支撐。」

秦浩在白板上畫出一個龐大的組織結構圖：「一百家店，意味著我們需要一個至少五十人的總部管理團隊，加上各個區域的督導人員，總管理人數可能超過一百人。而我們現在的總部團隊，加上區域經理，總共才二十多人。」

他放下筆，轉身看著趙亞靜和史小娜：「我們的人手嚴重不足，特別是有文化、有戰略眼光、能夠獨當一面的中層和高層管理人員嚴重不足。我們現在最缺的，不是錢，而是人材。」

趙亞靜沉默了。她不得不承認，秦浩說得對。最近幾周，她已經感覺到團隊的壓力在增大。區域經理們抱怨工作太忙，管理不過來；總部員工加班加點，還是忙不完手頭的工作。如果現在再增加幾十家店，團隊肯定會崩潰。

「那你說，接下來我們該怎麼辦？」趙亞靜問，語氣裡帶著一絲無奈。

秦浩坐回椅子上，正色道：「只有一個辦法：招人。我們需要大規模招聘，特別是大學生。現在的大學生，受過系統教育，學習能力強，有上進心，只要培養得當，很快就能成為我們的骨幹。」

史小娜卻搖了搖頭：「只怕沒那麼容易吧？1990年的大學畢業生加在一起也就不到62萬人。而且現在的大學生畢業之後的第一就業選擇，往往是外企。外企不僅福利待遇好，說出去也有面子。外企進不去，也會考慮進工廠、機關單位，畢竟鐵飯碗嘛。」

她頓了頓，繼續說：「至於私企？哪怕你規模再大，對大學生的吸引力也有限。很多大學生寧願去國企拿低工資，也不願意來私企。這是現實。」

秦浩點點頭：「小娜說得對，這是現實。但現實是可以改變的。外企為什麼能吸引大學生？因為他們給的待遇好，福利高，工作環境優越，還有出國培訓的機會。只要我們也能提供這些，甚至比外企更好，為什麼不能吸引大學生？」

他往前傾了傾身體，語氣堅定：「外企給什麼樣的福利，我們比外企還要高；外企給什麼樣的發展空間，我們比外企還要廣闊。只要錢給到位，尊重給到位，發展機會給到位，還怕招不到人才嗎？」

趙亞靜和史小娜對視了一眼，都從對方眼中看到了猶豫。秦浩的想法很大膽，也很冒險。提高待遇意味著增加成本，現在「漢堡王」雖然賺錢，但還處於擴張期，需要大量資金投入。把資金用來提高員工待遇，會不會影響擴張速度？

但另一方面，她們也知道秦浩說得對。沒有人才，再好的商業模式也做不起來。加盟模式的成功，很大程度上依賴於總部的管理能力。如果管理跟不上，加盟店越多，風險越大。

最終，兩人都默認了秦浩的方案。

「那就試試吧。」趙亞靜說：「不過咱們得精打細算，不能盲目提高待遇。要有針對性地吸引我們需要的人才。」

「那是自然。」秦浩笑了：「我已經讓HR部門做了一份詳細的薪酬方案，參考了北京地區主要外企的待遇水平，在這個基礎上提高了20%。另外，我們還增加了住房補貼、交通補貼、培訓基金、年度旅遊等福利。」

他拿出一份文件遞給兩人：「你們看看，如果沒問題，我們就按這個標準發布招聘GG。」

趙亞靜和史小娜接過文件，仔細看了起來。看完後，兩人都點點頭。

「就按這個來吧。」

臨近年底，「漢堡王」在《北京日報》《中國青年報》等幾家主流報紙上發布了一則招聘GG。GG設計得很專業，排版清晰，內容詳實，列出了幾十個崗位，從管理培訓生到部門主管，從市場營銷到運營管理，幾乎覆蓋了企業管理的主要職能。

但真正引起轟動的，是GG上標出的薪酬待遇。

「管理培訓生，年薪5500元，年底雙薪，提供住宿補貼、交通補貼、年度體檢、帶薪年假……」

這個待遇標準在1990年的北京，堪稱天價。要知道，當時一個普通工人的月工資也就一兩百元，一年不到兩千元。而「漢堡王」開出的年薪，幾乎是普通工人的五倍。

GG發布後，很快就在北京大學生群體中引起了不小的波瀾。

北京大學的學生宿舍里，幾個大四學生圍在一起，看著報紙上的招聘GG，議論紛紛。

「年薪五千五，年底還給發雙薪？不會是騙子吧？」一個戴眼鏡的男生懷疑地說。

「沒見識了吧。」另一個男生推了推眼鏡：「外企一般都這待遇。我表哥在IBM，年薪也有四千呢。」

「那這個什麼『漢堡王』也是外企嗎？名字聽著像洋牌子。」

「應該是吧。『漢堡王』我還吃過呢，王府井那家。裡面的炸雞漢堡還挺好吃的，就是貴了點。」

「不管是不是外企，這待遇是真的好。要不咱們去試試？」

清華大學、人民大學、北京師範大學……類似的場景在各個高校上演。很多即將畢業的大學生，第一次看到這麼高的薪水，都開始心動起來。

與此同時，「漢堡王」的招聘GG也被一些街坊鄰居看到了。九道灣胡同里，幾個大媽聚在一起，拿著報紙議論著。

「喲，這不是小浩他們公司招人嗎？看這待遇，真不錯啊。」

「年薪五千五？我的天，比我們家老李在廠里十年掙得還多。」

「王嬸，你家兒子不是今年畢業嗎？要不要讓他去試試？」

消息很快傳開了。那些家裡有孩子即將畢業或者已經畢業在找工作的街坊鄰居，紛紛找到李玉香，想讓她幫忙跟秦浩說說情，把家裡的孩子安排進「漢堡王」工作。

李玉香家一下子熱鬧起來。今天這個提著水果來串門，明天那個帶著點心來看望，話里話外都是想讓李玉香幫忙。

「李嬸，你看我們家小強，高中畢業，聰明著呢，能不能跟秦浩說說，給安排個活兒？」

「咱們是老鄰居了，我家閨女今年大專畢業，學會計的，正好專業對口，你就幫幫忙唄。」

「李嬸，我兒子……」

李玉香被這些人纏得沒辦法，只好給秦浩打電話。

「兒子，這幾天家裡天天有人來，都是想讓你幫忙安排工作的。你看……」

電話那頭，秦浩嘆了口氣：「媽，這事您就不用管了。他們要是符合條件，就讓他們的孩子來面試，走正規招聘流程。如果不符合條件，我也沒辦法。咱們公司不是我一個人說了算的，還有其他股東，有規章制度，不能隨便安排人。」

他頓了頓，接著說：「你就告訴他們，公司現在招聘公開透明，所有人都要通過筆試、面試，擇優錄取。實在不行，你就先到我那套四合院避一避，等過了這陣風您再回去。」

李玉香也知道兒子做事有主見，公司有公司的規矩，不能亂來。她只好答應了，收拾了幾件衣服，搬到秦浩住的那套四合院，暫時躲一躲。

這邊秦浩剛掛完電話，辦公室的門就被推開了。趙亞靜走了進來，臉上帶著神秘的笑容，手裡拿著一份文件。

「什麼事這麼高興？」秦浩問。

趙亞靜把文件遞給他，得意地笑了笑，然後轉身沖門口喊道：「進來吧。」

門開了，一個二十出頭的年輕人走了進來，穿著整齊的襯衫西褲，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著略顯拘謹的笑容。

是趙亞平，趙亞靜的弟弟。

「浩哥。」趙亞平嘿嘿一笑：「你可是答應過，等我畢業了就讓我進公司的。我現在畢業了，來報到了。」

秦浩翻開那份文件，是趙亞平的簡歷。他看了一遍，然後抬起頭，看看趙亞靜，又看看趙亞平。

「行吧。」秦浩點點頭：「既然答應過你，我就不會食言。不過亞平，我得把醜話說在前頭。進了公司，你要從最基礎的崗位做起，可能是門店服務員，可能是倉庫管理員，也可能是辦公室文員。具體做什麼，要看人力資源部的安排。」

他看著趙亞平的眼睛：「而且在公司，我不會給你任何優待。你是普通員工，就要遵守普通員工的規矩。遲到早退要扣錢，工作失誤要受罰，業績不好可能被辭退。明白嗎？」

趙亞平挺直腰板，做了個敬禮的手勢：「沒問題！浩哥你放心，我一定好好干，絕不給你和我姐丟臉！」

「那就好。」秦浩笑了笑：「去找人力資源部報到吧，他們會給你安排崗位和培訓。」

趙亞平高興地出去了。趙亞靜看著他離開的背影，臉上露出欣慰的笑容。

「謝了啊，老秦。」她說。

「謝什麼，我答應過的事，當然要做到。」秦浩擺擺手：「不過話說回來，亞平能吃苦嗎？要是吃不了苦，我可真會開除他。」

「放心吧，自從那次從香港回來，他性子也磨得差不多了，應該沒問題。」

兩人正說著話，辦公室的門突然被「砰」的一聲推開，楊樹茂闖了進來，滿頭大汗，一臉驚慌。

趙亞靜調侃道：「幹嘛呢，大白天的後面有鬼追你啊？」

楊樹茂拍拍胸口，直喘粗氣，一屁股坐在沙發上：「別提了，我那倆哥哥比鬼都難纏。在公司門口堵我好幾天了，今天差點被他們逮著。」

「這次又是為什麼啊？」趙亞靜對楊樹茂家的奇葩親戚已經見怪不怪了。這幾年，楊家父母和兩個哥哥沒少給楊樹茂添麻煩，不是要錢就是要工作，要不就是干涉他的私事。

楊樹茂苦笑著搖頭，端起秦浩桌上的水杯猛灌了幾口：「還能是為什麼，他們倆不是下崗了嘛。廠里效益不好，現在沒工作，沒收入，吵著要我給他們安排工作，還要當經理，至少也得是主管。」

他放下水杯，一臉無奈：「你們說，就他們倆這樣的，初中都沒畢業，在廠里混了十幾年，什么正經本事沒學會，倒是學會了偷奸耍滑、溜須拍馬。我要是給安排進公司里，還不得把公司給攪黃了？四方地產現在發展得不錯，我可不能讓他們給毀了。」

「你這倆哥哥真是夠可以的。」秦浩笑道：「逮著你這隻羊可勁的薅，也不怕把你給薅禿了。」

楊樹茂嘆了口氣：「可不嘛，前年大哥說要開小賣部，我給了三萬；去年二哥說要開飯館，我又給了五萬；今年兩人下崗，我又一人給了一萬的生活費……」

他搖搖頭：「我這哪是弟弟啊，我這是他們的銀行，還是不用還的那種。」

趙亞靜同情地拍了拍他的肩膀：「你這倆哥哥，真是……不知道說什麼好。」

楊樹茂苦著臉：「這才哪到哪，我爸媽那才叫難纏呢，我都好幾個月沒敢回家了。」

「他們又鬧什麼么蛾子了？」秦浩問。

楊樹茂放下茶杯，緩了口氣：「這不是我打算跟葉菲結婚了嘛，去年就跟他們說了，他們也答應了。可最近不知道聽了誰的挑唆，又反悔了，硬是把戶口本藏著不讓我們扯證。還說要想跟葉菲結婚可以，讓我把存摺放他們那，他們替我保管，怕葉菲圖我的錢。」

他越說越氣：「你們說這叫什麼事兒？葉菲跟我在一起這麼多年，是圖我的錢嗎？當初我啥也沒有的時候，人家就跟著我了。現在我有錢了，反倒成了圖我的錢了？」

趙亞靜聽了直搖頭：「這事兒要是發生在別人身上，確實是夠奇葩的。但是發生在你們家，我就一點都不奇怪了。」

秦浩也笑了：「你爸媽這是把你看成他們的私有財產了。不過話說回來，你打算怎麼辦？就這麼耗著？」

楊樹茂看著三人幸災樂禍的樣子，更鬱悶了：「你們還是兄弟嘛，倒是幫我想想法子啊。」

趙亞靜兩手一攤：「這事我可不敢管，不然讓你爸媽知道了，還不得打上我們家？我媽一大把年紀了，可經不起這樣的折騰。再說了，清官難斷家務事，我們外人摻和進去，只會越攪越渾。」

秦浩半開玩笑道：「要我說，不領證也沒啥事。現在都什麼年代了，不領證同居的多得是。你就先耗著唄，等哪天你跟葉菲有了孩子，到時候帶回去，爺爺奶奶這麼一叫，他們還能不認？」

「去，出的什麼餿主意。」趙亞靜推了秦浩一把：「人家葉菲能願意嗎？沒名沒分地跟著傻茂，還生孩子？你把人家當什麼了？」

楊樹茂一陣苦笑：「老秦，這都火燒眉毛了，你就別逗我了。葉菲那邊壓力也大，她爸媽雖然開明，但也不能接受女兒一直不領證啊。再說了，我也想給葉菲一個名分，不能讓她這麼不明不白地跟著我。」

秦浩收起玩笑的表情，敲了敲桌子：「你那兩個哥哥，不是想薅你的羊毛嗎？你就不會讓他們幫你干點活？讓他們替你解決這個問題？」

楊樹茂一愣：「你的意思是……讓他們幫我偷戶口本？」

他眼珠一亮，但隨即又黯淡下去：「這主意倒是好，不過他們能答應嗎？」

楊樹茂太了解自己的兩個哥哥了。在楊家，楊父楊母屬於絕對的食物鏈頂端。楊樹茂這六姐弟都是從小被打壓著長大的，對父母有著近乎本能的畏懼。凡是只要楊母一瞪眼，立馬屋子裡就沒人敢發出聲音。兩個哥哥雖然在外面吆五喝六的，但在家裡，就是兩隻紙老虎。

「你那兩個哥哥不是總想著開飯店賺大錢嘛。」秦浩慢條斯理地說：「只要你捨得花錢，給他們一人開家飯店，裝修好，設備齊，廚師服務員都配好，讓他們直接當老闆。你說，這樣的條件，他們能不心動？」

楊樹茂一下站起身來，眼睛亮了：「有道理啊！我怎麼沒想到呢？」

他越想越興奮：「不就是幾萬塊錢嘛，我掏了！只要能拿到戶口本，跟葉菲把證領了，這幾萬塊錢花得值！」

趙亞靜提醒道：「你可想好了，你那兩個哥哥，根本就不是做生意的料。你給他們開飯店，很可能過不了幾個月就賠光了。」

「賠光就賠光。」楊樹茂咬牙道：「只要能把戶口本偷出來，這幾萬塊錢就當是打水漂了。再說了，如果他們真能把飯店經營好，那也是好事，以後就不會再來煩我了。如果經營不好，賠光了，那也是他們自己沒本事，怨不得我。以後就別再來找我開口了。」

他看了看手錶：「我現在就去找他們。這事宜早不宜遲，免得夜長夢多。」

……

楊樹茂立刻找到兩個哥哥，把條件一說。

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