第1535章 沈默（2/2）

許雲天附和著點了點頭，抬手輕輕敲了敲辦公室的門。

「進。」

許雲天推開門，率先走了進去，沈默緊隨其後。進入辦公室後，許雲天的第一感覺就是「寒酸」。這間辦公室面積不大，也就十幾平米，沒有豪華的裝修，沒有昂貴的擺件，只有一張簡約的辦公桌、一個書架、兩把會客椅和一個小型的沙發。這跟他自己那個寬敞明亮、裝修豪華的銷售總監辦公室比起來，簡直是天差地別。

而沈默則沒有覺得寒酸，反而饒有興致地打量著面前這個年輕人。

「許總，二位請坐。」秦浩站起身，臉上露出溫和的笑容。

畢竟是梁丹寧的頂頭上司，秦浩還是給足了面子。

「二位請坐，喝點什麼？咖啡還是茶？」

「隨意就好。」許雲天說道。

「那就茶吧。」秦浩笑了笑：「我們這的咖啡都是速溶的，怕二位喝不慣。」

說完，他轉身從辦公桌下拿出一套簡易的茶具和茶葉，動作熟練地給二人泡了兩杯茶，茶香很快瀰漫開來。

許雲天端起茶杯，輕輕抿了一口，目光在辦公室里掃了一圈，半開玩笑地說道：「秦總公司這麼大規模，年銷售額破百億，連個打下手的助理都沒有，還真是夠儉樸的。」

秦浩攤開手，笑了笑，語氣坦然地說道：「讓二位見笑了，我們是創業型公司嘛，每一分錢都得花在刀刃上。」

「秦總可真會說笑。」沈默放下茶杯，饒有興致地看著秦浩：「星耀傳媒現在可是年銷售額破百億的行業獨角獸，在業內的名氣可是響噹噹的，怎麼還能算是創業型公司呢？」

秦浩看向沈默，禮貌地問道：「這位先生怎麼稱呼？」

「沈默。」

「沈總。」秦浩笑著點點頭：「不怕二位笑話，網際網路行業永遠都是逆水行舟，不進則退。所謂的行業獨角獸，只是暫時的領先，意味著屁股後面有一堆同類型的公司在虎視眈眈，稍微鬆懈一點，就可能被超越，甚至被淘汰。所以我們不敢有絲毫大意，必須時刻保持創業的心態，腳踏實地做好每一件事。」

沈默一邊聽，一邊若有所思地點頭，心中對秦浩的讚賞又多了幾分。

「秦總能夠在短短三年裡，把一家剛剛創辦的公司做到年銷售百億的規模，真是不簡單啊。」

「沈總過譽了。我也是剛好碰到了行業風口，運氣比較好而已。網際網路行業就是這樣，站在風口上，豬都能飛起來。」

「哈哈，像秦總這樣年輕有為，又如此謙遜低調的，我沈默做生意這麼多年，還是第一次見到。」沈默爽朗地笑了起來，對秦浩的好感度直線上升。

秦浩只是笑了笑，沒有再多說什麼，而是話鋒一轉，切入正題：「對了，二位這次來，應該不只是來跟我閒聊的吧？」

許雲天剛要開口說話，沈默卻搶先一步，把自己想要請星耀傳媒幫忙直播帶貨，消化古斯特威士忌庫存的事情詳細說了一遍。

秦浩聞言，臉上的笑容漸漸收斂，他有些疑惑地看向許雲天，語氣不解地問道：「許總，聽沈總的意思，古斯特現在也打算開展線上銷售業務了？」

許雲天臉上露出一絲苦澀的笑容，無奈地解釋道：「秦總，實不相瞞，這次跟貴公司的合作，其實跟古斯特公司沒有任何關係，純粹是沈總的個人行為。」

秦浩皺了皺眉，語氣變得有些嚴肅：「如果是這樣的話，我們需要一份古斯特公司的正式授權書，同時沈總這邊也必須要有相關的銷售資質證明。」

沈默聞言，臉上的笑容也消失了，他轉頭看向許雲天。

許雲天臉上的表情更加尷尬了，他苦著臉說道：「這個……授權書的事情，我得跟白瑞德申請。」

「也就是說，我每年幫古斯特賣那麼多貨，為你們公司創造了那麼多利潤，現在我遇到困難了，想要自己想辦法消化庫存，你們公司還要扯我的後腿？」

許雲天有些尷尬，張了張嘴，還想辯解幾句，但沈默根本不給她辯解的機會，用十分強硬的語氣說道：「你現在就給白瑞德打電話，我要親自聽聽他怎麼說！」

許雲天看著沈默不容置疑的眼神，知道自己無法拒絕，只好無奈地拿出手機，撥通了白瑞德的電話。他心裡暗自祈禱，希望白瑞德能夠識時務，不要把事情鬧僵。

秦浩端起茶杯，慢悠悠地喝著茶，饒有興致地打量著沈默。他能夠感受到沈默身上那種久經商場的氣場和魄力，能夠在全國各地開起高端連鎖酒吧，掌握的人脈和能量肯定不容小覷，這樣的人，確實是個值得打交道的人物。

聽筒里傳來白瑞德蹩腳的普通話，語氣中還帶著幾分不耐煩：「喂，許總監，這麼早給我打電話，有什麼急事嗎？」

許雲天深吸一口氣，定了定神，把沈默想要跟星耀傳媒合作直播帶貨，需要公司出具授權書的事情大致說了一遍，儘量保持語氣平和，希望能夠說服白瑞德。

電話那頭沉默了一會兒，似乎是在消化這個消息。過了好一會兒，白瑞德的聲音才再次傳來：「許總監，你應該清楚我們公司的定位和原則。古斯特是高端威士忌品牌，我們的目標客戶是那些有消費能力、追求生活品質的人群，我們的銷售渠道也主要集中在高端酒吧、五星級酒店和私人會所。」

他頓了頓，繼續說道：「如果在隨便在網上都可以買到我們的產品，那還會有誰願意去那些高端場合花好幾倍的價錢買我們的酒？這樣一來，我們不僅會得罪那些長期合作的經銷商，還會嚴重影響我們的品牌形象和市場定位……」

「白瑞德，我是沈默。」不等白瑞德把話說完，沈默就直接從許雲天手中拿過手機，語氣冰冷地打斷了他的話。

電話那頭的白瑞德聽到沈默的聲音，愣了一下，語氣明顯緩和了一些：「哦，是沈先生啊，好久不見。」

沈默的語氣依舊強硬：「白瑞德，在中國所有的電商平台，都可以買到礦泉水，價格也比超市里要便宜，但是為什麼，滿大街的商店、超市，都還在賣水，而且銷量還都很不錯？」

白瑞德一時語塞。

沈默語氣中帶著一絲嘲諷：「因為人一旦渴了，就必須馬上喝到水，而不是在網上下單，等一兩天之後才能喝到水。」

「據我所知，古斯特在中國市場 70%的銷量都是酒吧、夜店這些高端場所貢獻的，線上銷售根本不會影響到這些核心渠道的生意。至於那些小經銷商，抱歉，我不認識他們，我也管不了他們的死活。我只知道，為了配合你們完成上個季度的銷售任務，我的倉庫里已經堆滿了你們的酒，足足兩千多箱，價值兩千多萬。如果這些酒按照常規手段一瓶一瓶的消化，我這一整年都不會再進你們古斯特哪怕一瓶酒了，你自己掂量一下後果。」

沈默的話像是一記重錘，狠狠砸在白瑞德的心上。他知道沈默說的是實話，如果沈默真的一年不進貨，那古斯特中國區的銷售業績將會受到嚴重影響，他這個負責人也難辭其咎。

而且沈默在經銷商中的影響力很大，如果其他經銷商跟著效仿，那後果不堪設想。似乎是被沈默的氣勢所震懾，電話那頭白瑞德的語氣明顯緩和了許多，甚至帶上了一絲討好：「哦，親愛的沈，我明白你的意思了，你先別生氣。」

他的普通話依舊蹩腳，但態度卻好了很多：「不過這件事我一個人做不了主，我得跟所有高層一起開會討論才能決定，畢竟這涉及到公司的整體戰略布局。」

不等白瑞德把話說完，沈默就直接打斷了他，語氣不容置疑：「你們可以進行電話會議，我給你半個小時的時間。半個小時之後，我要聽到明確的答覆，如果半個小時還沒有消息，後果將由你一個人承擔！」

說完，沈默沒有給白瑞德任何反駁的機會，直接掛斷了電話，將手機扔回給許雲天。

「這幫老外，平時看在能賺錢的份上，給他們點面子，他們還真拿自己當上帝了。」沈默靠在沙發上，臉上依舊帶著一絲怒意：「還以為是一百多年前，他們洋人說了算呢？在中國的地盤上，就得按照我們的規矩來！」

許雲天接過手機，臉色有些尷尬，不知道該說些什麼。白瑞德是他的上司，沈默這麼不給面子，他夾在中間也很難做。

但不得不說，沈默的強勢確實起到了效果，至少白瑞德沒有直接拒絕，而是同意開會討論了。

秦浩看著沈默的所作所為，眼中閃過一絲讚賞。他之前就覺得沈默不是一般人，現在看來，卻是很有魄力。

「沈總果然魄力非凡。」秦浩放下茶杯，笑著說道：「相信白瑞德先生會做出明智的選擇。」

沈默笑了笑，語氣緩和了一些：「希望如此吧。秦總，咱們先不談這個，趁著這個時間，咱們聊聊合作的具體細節吧。如果授權書的事情搞定了，你們星耀傳媒打算怎麼幫我帶貨？收費標準是什麼樣的？保底銷量能保證多少？」

秦浩點了點頭，拿出一份其他商家的合作方案，遞給沈默和許雲天：「沈總，許總，這是我們初步擬定的合作方案，你們可以先看看。」

「我們打算安排旗下兩位頭部主播進行專場直播，收費方面，我們採取佣金加坑位費的模式，佣金比例按照銷售額的 15%計算，坑位費是二十萬。至於保底銷量，我們可以保證最低賣出五百萬的銷售額，如果達不到，我們會退還全部坑位費。」

沈默接過合作方案，仔細看了起來，許雲天也湊了過去，一起瀏覽。方案做得很詳細，包括直播流程、宣傳推廣、售後保障等各個方面都有明確的規劃。

「這個佣金比例有點高啊。」沈默看完後，皺了皺眉說道：「15%的佣金，再加上二十萬的服務費，成本可不低。」

「沈總。」秦浩耐心解釋道：「我們的頭部主播，單場直播的坑位費都是這個價位，而且我們還要投入大量的資源進行前期宣傳和推廣，包括在各大社交平台投放GG、組織粉絲互動等。這個價格已經很有誠意了。而且我們承諾的保底五百萬銷售額，同行業任何一家公司都不會做這樣的承諾。」

沈默沉吟片刻：「好，我同意這個方案。只要授權書一到，我們就可以簽合同，儘快安排直播。」

秦浩臉上露出笑容：「沒問題，沈總果然爽快。那我們就靜候白瑞德先生的好消息了。」

時間一分一秒地過去，辦公室內的氣氛漸漸變得有些緊張。許雲天時不時地看一眼手機，生怕錯過了白瑞德的電話。

沈默倒是顯得十分淡定，一邊喝著茶，一邊跟秦浩聊了起來，從直播帶貨的趨勢，聊到酒吧行業的現狀，兩人越聊越投機。

就在半個小時的期限快要到的時候，許雲天的手機突然響了起來。

許雲天連忙接通電話，按下了免提鍵，讓沈默和秦浩都能聽到。

電話那頭傳來白瑞德的聲音，語氣中帶著一絲疲憊：「經過我們高層緊急會議討論，一致同意給沈先生出具授權書，允許沈先生通過星耀傳媒進行線上直播銷售。」

沈默聞言，臉上露出滿意的笑容：「這還差不多。授權書和資質證明，我需要在今天下午下班之前收到，沒問題吧？」

「沒問題，沈先生，我們會儘快安排人辦理，確保在下午下班之前發給您。」白瑞德連忙答應道，不敢有絲毫怠慢。

「好，那就這樣。」沈默說完，直接掛斷了電話。

許雲天臉上露出如釋重負的笑容，懸著的心終於徹底落了下來。

沈默站起身，伸出手：「秦總，合作愉快！」

「合作愉快！」(本章完)