第1531章 人情世故（2/2）
柳夢瑤腳步一頓，沒有回頭，擺了擺手，語氣帶著幾分嫌棄：「老土。」
秦浩看著她的背影，笑了笑，隨後也拿起包，出了公司。
放假後的幾天，秦浩還真就如自己所說，哪裡都沒去，徹底開啟了「宅家模式」。每天早上睡到自然醒，吃過早飯，要麼在家看看書，要麼就在小區的花園裡打打拳，活動一下身體。
這天，秦浩剛睡了個午覺起床，正坐在沙發上，喝著溫水，看著書，手機突然響了起來。
拿起手機，一看來電顯示，是梁丹寧：「稀客啊，今天怎麼有空給我打電話？」
電話那頭，傳來梁丹寧慵懶的聲音，帶著幾分剛睡醒的沙啞：「某人好像忘了，還欠我一頓飯呢，不會是想逃單吧？」
秦浩笑著搖了搖頭，語氣輕鬆：「你們放假了？」
「你怎麼知道？」梁丹寧有些詫異。
「猜的。」秦浩調侃道：「要不是放假了，你哪來的閒心逸致，給我打電話要飯吃？」
電話那頭的梁丹寧，心虛地吐了吐舌頭，嘴上卻依舊不饒人：「哼，才不是我想吃，是趙玫饞了，非要讓我給你打電話，我也是沒辦法才打的。」
秦浩一眼就看穿了她的小把戲，卻沒有拆穿，隨口說道：「好吧，看在趙玫的面子上，就滿足你們。說吧，想吃什麼？你們定地方。」
梁丹寧眼睛一亮，語氣瞬間變得興奮起來：「嗯……我帶你去吃一家特別好吃的打邊爐，就在我家附近，味道超級正宗，怎麼樣？」
秦浩樂了，故意調侃道：「打邊爐？你這是特意給我省錢啊？」
「哼，貴的不一定好吃。」梁丹寧幽幽地說道，語氣裡帶著幾分不服氣：「反正這家打邊爐，肯定比上次柳夢瑤找的那家味道好，你去了就知道了。」
「好，聽你的。」秦浩笑著說道：「把地址發給我，我收拾一下，馬上就過去。」
「嗯，好，我現在就發給你。」梁丹寧說完，便掛了電話，很快，秦浩的微信上就收到了她發來的地址。
秦浩收拾了一下，換上一件休閒外套，便出門了。按照梁丹寧發來的地址，打車一路穿過人流密集的小區巷子，巷子兩旁擺滿了各種小攤，充滿了煙火氣。
十幾分鐘後，終於來到了梁丹寧所說的那家打邊爐小店。
小店不大，裝修簡單卻乾淨整潔，門口擺著幾張桌子，已經坐滿了客人，生意十分火爆。秦浩剛走到門口，就看到梁丹寧和趙玫，正穿著簡單的休閒裝，在店裡忙前忙後，一會兒幫著端菜，一會兒幫著收拾桌子，動作十分熟練。
秦浩不由得有些疑惑，走上前，笑著問道：「你們倆什麼時候變得這麼熱心了？居然還幫著老闆幹活，這可不像你們的風格啊。」
趙玫抬起頭，看到秦浩，臉上露出笑容，半開玩笑地說道：「你可別誤會，我們可不是熱心，是這家店生意太好了，老闆忙不過來，我們要是不幫忙快點上菜，咱們自己都撈不到位置坐，只能站在旁邊等了。」
梁丹寧聞言，肩膀微微顫抖，明顯是憋著笑，卻不敢笑出聲，只是低著頭，繼續收拾桌子，假裝忙碌。
秦浩何等精明，一眼就看穿了她們的把戲，直接拆穿道：「得了吧，少跟我裝了。這位應該就是阿姨吧？」
梁丹寧猛地抬起頭，張大嘴巴，滿臉的不可置信，眼神里滿是驚訝：「你……你怎麼知道？」
一旁的趙玫，也連忙擺了擺手，下意識地澄清：「我可從來沒跟他說過這是你家的店，秦浩，你也太神了吧，怎麼猜到的？」
正在一旁忙碌的梁母，聽到幾人的對話，也走了過來，臉上帶著慈祥的笑容，有些詫異地看著秦浩：「小伙子，你怎麼知道她是我女兒啊？我們以前好像沒見過吧？」
秦浩笑了笑，半真半假地解釋道：「猜的。梁丹寧的長相，跟您有六七分相似，都是大美女，一看就是母女。而且，梁丹寧的性格，也不是那種隨便就會幫陌生人幹活的人，剛剛我看你們之間的動作，很有生活默契，不像是第一次配合。」
梁母聽到這話，臉上的笑意更濃了，笑得合不攏嘴：「哈哈哈，小伙子，你眼光不錯嘛，阿姨年輕的時候，那也是羊城一枝花，追我的人可多了……」
「媽！」梁丹寧實在聽不下去了，臉頰漲得通紅，連忙上前，推著梁母的胳膊，往後廚的方向走：「您快去廚房準備食材吧，客人還等著呢，一會兒又忙不過來了。」
梁母笑著點了點頭，臨走前，還不忘回頭看了秦浩一眼，眼神里滿是滿意，小聲對梁丹寧說道：「這小伙子不錯，長得精神，還會說話，你可得好好把握。」
梁丹寧的臉更紅了，連忙推著梁母走進後廚，不敢再回頭看秦浩。
趙玫忍著笑，帶著秦浩走到一張剛剛收拾好的餐桌旁坐下，笑著說道：「秦總，還是你厲害啊，一句話就說得阿姨心花怒放。」
秦浩笑著聳了聳肩：「怎麼樣，表現還不錯吧？」
「嗯，相當不錯。」趙玫點了點頭，笑著說道：「給你打99分，差一分是怕你太驕傲，尾巴翹上天。」
兩人正說著話，梁丹寧端著一個小火爐，從後廚走了出來，臉上的紅暈還沒褪去，語氣帶著幾分嗔怪：「靠邊，讓一讓，小心燙。」
秦浩和趙玫連忙往旁邊挪了挪，梁丹寧把小火爐放在桌子中央，又轉身去後廚端食材。很快，梁母也端著一大盤牛肉、羊肉、青菜、丸子等食材，一一放到餐桌上，還貼心地給三人倒上了茶水。
「小伙子，你叫什麼名字來著？」梁母坐在一旁，笑著問道：「是怎麼認識我家丹寧的？」
梁丹寧瞬間大囧，連忙拉了拉梁母的胳膊，急切地說道：「媽，都跟你說了，就是普通朋友，你別瞎問了。哎喲，您快去廚房忙吧，一會兒客人該催單了。」
「好啦好啦，我知道了，」梁母一陣埋怨：「真是的，這麼大年紀了，終身大事一點都不上心，我都替你著急。」
說完，才戀戀不捨地離開了餐桌，走進後廚忙碌起來。
梁丹寧鬧了個大紅臉，低著頭，雙手緊緊攥著衣角，都不敢去看秦浩，臉頰紅得快要滴血。
一旁的趙玫見狀，趕緊替她解圍，轉移了話題：「秦浩，是這樣的，現在有個機會，銷售那邊正在招人，梁丹寧想去試試看，我也沒做過銷售，就想著問問你的意見……」
秦浩看了一眼依舊低著頭的梁丹寧，嘴角勾起一抹笑意，半開玩笑地說道：「梁丹寧，你也太會過日子了吧？有求於人，還讓我請客吃飯，這算盤打得也太響了吧？」
梁丹寧抬起頭，強裝鎮定：「所以我才選了這麼個便宜的地方啊。」
「那可不行。」秦浩正色道：「做銷售，最講究的就是人情世故，懂得分寸，這點最基本的道理都不懂，我看你還是趁早別想做銷售了。」
梁丹寧聞言，臉上的不服氣瞬間消失：「好吧，今天這頓我請，行了吧？不就是一頓打邊爐嗎，我還請得起的。」
「哎，這才差不多。」秦浩笑了起來，對著後廚的方向，大聲喊道：「阿姨，把你們家最貴的菜，全都上一遍。」
梁丹寧瞬間瞪大了眼睛，仿佛看到自己荷包里的鈔票，正從眼前飛走，心疼得不行，卻又不好反悔，只能惡狠狠地瞪著秦浩，氣鼓鼓地說道：「好了，現在可以說了吧？」
「好了，不逗你了。」秦浩收斂了笑容：「其實，做銷售說簡單也簡單，說難也難，關鍵不在於你懂多少產品知識，而在於你怎麼抓住客戶的痛點。」
趙玫若有所思地點了點頭，把自己涮好的一塊牛肉，夾到秦浩的碗裡，輕聲問道：「那怎麼樣才能抓住客戶的痛點呢？」
梁丹寧也抬起頭，滿臉期盼地望著秦浩，眼神里滿是求知慾，顯然，她也很想知道答案。
秦浩把涮好的牛肉，放進蘸料里打了個滾，塞進嘴裡，慢慢咀嚼著，等到咽下去之後，才慢悠悠地說道：「這個問題，太寬泛了，就算我跟你們說了，你們也聽不懂，說了也是白說。」
話音未落，秦浩就感覺到一股強烈的「殺氣」。梁丹寧放下筷子，惡狠狠地瞪著他，咬牙切齒地說道：「你耍我們呢？」
秦浩攤了攤手，一臉無辜：「你看，我說了你又不相信。我給你們舉個例子吧，就好比踢足球，所有人都知道，把足球打進球門就能得分，就能贏比賽。但是，往往一場九十分鐘的比賽，卻一個進球都沒有。」
他頓了頓，繼續說道：「這裡面，涉及到很多因素，球員的個人實力、身體狀態、團隊的技戰術配合、甚至是天氣、場地條件，每一個因素，都可能影響到比賽的結果。做銷售也是一樣，抓住客戶痛點，看似簡單的五個字，裡面卻包含了很多技巧，不是一句兩句話就能說清楚的。」
梁丹寧若有所思地皺了皺眉，沉默了片刻，又問道：「那你能不能具體跟我說說，針對酒類銷售，怎樣才能讓客戶掏錢買我的酒？這個總不是寬泛的問題了吧？」
秦浩笑了笑，語氣輕鬆地說道：「很簡單，就四個字：投其所好。」
趙玫和梁丹寧對視一眼，雙雙給秦浩飛了一雙大白眼。
「秦浩，你又耍我們！」梁丹寧氣呼呼地說道。
秦浩卻收起了笑容，語氣正色道：「你們還真別小看這四個字，只要能真正做到這一點，95%的客戶，你都能拿下。」
趙玫和梁丹寧，聞言都陷入了沉思，臉上的不滿漸漸消失，取而代之的是認真。過了片刻，趙玫又問道：「那另外5%的客戶呢？要是遇到那種油鹽不進、很難搞定的客戶，該怎麼辦？」
秦浩嘴角勾起一抹狡黠的笑容，慢悠悠地說道：「那另外5%的客戶，可不是免費就能聽的內容了。想要知道答案，下次，可得你倆請我吃飯，而且，不能再是這麼便宜的打邊爐了。」
梁丹寧：「……」
她看著秦浩一副諱莫如深的模樣，氣得牙痒痒，卻又無可奈何，只能狠狠瞪著他。