第3781章 度德而處之，量力而行之。（1/2）

秋風蕭瑟，一陣緊過一陣。

鄴城南軍營之中，魏延盯著吳竟，半響不語。

吳竟臉上表情不變，但是心中忍不住撲騰亂跳。

說客這個職業，其實在古代並不好當。

在青史上留名的說客，似乎都是牛筆PULS，他們憑藉三寸不爛之舌穿梭於各國朝堂，試圖以話語扭轉局勢、改變國運，然而這份看似風光的職業，實則暗藏無數危機，堪稱刀尖上行走，其艱難程度遠超常人想像。

且不說隨時可能有性命之憂，什麼兩軍交戰不占來使，但是更多的時候是直接砍殺沒商量。就算是見到了人，坐下來遊說，也並非簡單的口才展示，而是一場對人心的精準把控。

首先，他們需要深入了解遊說對象的性格、喜好、擔憂與野心。

不同的說服對象，接受信息的方式自然是截然不同，甚至稍微有一點差池，便是立刻人頭落地。

這麼高風險的職業，帶來的自然是超高的回報。

三寸不爛之舌，便是可以執掌六國相印，雖然時間不長，但是無疑激勵著所有想要一步登天之人，趨之若鶩。

吳竟也是如此。

若是不成，不過是自己爛命一條，若是成了，那就是潑天一般的富貴！

在吳竟心中亂跳之時，見魏延沉悶一嘆，然後似乎目光游離的說道：『何去何從？自然是聽驃騎大將軍號令！大將軍指哪，我魏延打哪！』

吳竟一看，頓時心中大喜！

如果說魏延回答得斬釘截鐵，一點猶豫都沒有，那麼自然吳竟就會話題一轉，換去其他的方面，但是見到魏延如此，幾乎是露出大好破綻就在眼前，哪有放過的道理？

『大將軍自然英明神武。』吳竟立刻附和說道，但旋即語氣變得意味深長，『然則，大將軍遠在河洛長安，這……正所謂鞭長莫及啊……這河北之地，新下之城，終需大才鎮守。趙將軍久鎮北域，勞苦功高；張將軍乃大將軍股肱，新立大功……而將軍您，勇略冠絕三軍，此番圍城亦是主力。難道就甘願一直……屈居人下？』

吳竟說最後四個字時，聲音幾乎細不可聞，卻帶著一種奇特的誘惑力。

排行榜麼？

老套麼？

好用啊！

魏延心中雪亮，這是仿效李肅說呂布的故智了，以『前程』誘之。

魏延做不出多麼複雜的表情，只能用手在臉上搓動了幾下，然後猛地一拍桌子，吹鬍子瞪眼，反正這一套的表情最為簡單，就連只會念12345的也會瞪眼皺眉勾嘴邪魅一笑三連招，沒什麼特別難度。

魏延的聲音拔高，怒聲說道：『放肆！你此言何意？挑撥我軍將帥關係？趙都護與張將軍皆是我敬重之人！再敢胡言，休怪某認得你是故人，某的刀認不得！』

魏延一怒，聲勢自然駭人。

可是吳竟卻沒有表現出驚恐的模樣。

能擔任說客的，心理素質都比較高，要不然也不敢孤身前來。

見到魏延如此，吳竟心中更是歡喜。

畢竟山東之中，越是這麼將冠冕堂皇的理由掛在嘴邊之人，心中往往更是齷齪下流。

真要是生氣憤怒，為什麼不直接動手砍殺了？

既然沒動手，那就不是真生氣。

吳竟立刻意識到，利誘之策，或許有用，但是當下不能繼續說了，畢竟魏延明面上已經拒絕，而且還高聲宣揚，繼續拉扯，搞得魏延下不來台，可能就會真動手了！

這似乎也表現出魏延對於趙雲張遼，確實有些意見！

這就是好事！

吳竟連忙起身，長揖到地，語氣變得惶恐而懇切：『將軍息怒！將軍息怒！是在下失言，在下失言！絕無挑撥之意！只是……只是念及鄉誼，不忍見將軍明珠蒙塵，一時情急，口不擇言！將軍忠義，天地可鑑！是在下小人之心了，還請將軍看在同鄉之誼，恕罪則個！』

吳竟巧妙地將動機從『遊說』，或是『挑撥』，扭轉為為同鄉前途著想而心急說了『錯話』，試圖用鄉誼和請罪來挽回局面，緩和氣氛。

魏延死死盯著吳竟，似乎余怒未消，半晌才重重哼了一聲，擺了擺手，說道：『念你初犯，又不明軍法，饒你這次！再有一次，定斬不饒！』

魏延語氣兇狠，但終究是給了對方一個台階下，這讓吳景看到了更多的希望。

吳竟重新坐下，用袖子擦拭眼角，語氣變得哀傷而真誠：『多謝將軍寬宏……不瞞將軍，在下此次前來，亦是受北地諸多南陽同鄉所託。我等流落北地，猶如無根浮萍，日夜思念故土。聞聽將軍大軍至此，如見親族……只盼王師早日克定，廓清寰宇，使我等能早日歸還桑梓，祭拜先祖墳塋……』

吳竟開始打感情牌，以漂泊遊子的鄉愁，引申出『忠孝仁義』來動之以情。

這番話，聽起來合情合理，充滿了感染力。

魏延臉上的怒容漸漸平息，取而代之的是一種沉肅。他沉默片刻，緩緩道：『北伐中原，靖平漢土，乃大將軍之志，亦是我等武人之責。先生與諸位鄉賢之意，某已知之。待鄴城平定，自有法度安置流民，歸鄉祭祖，亦非難事。』

魏延回答得滴水不漏，既表達了安慰，又將一切歸於大將軍之志，絲毫不給人留下任何個人承諾的把柄。

吳竟察言觀色，知道此路似乎也不甚通暢，眼前這位魏將軍，遠比他想像的要難對付。他心念電轉，決定再做最後一次試探，方向再次微調。

吳竟臉上露出感激之色，連連點頭：『將軍所言極是，極是！是在下心切了。』

他頓了頓，仿佛忽然想起什麼，從懷中取出一個小布包，雙手奉上，『此乃離鄉時，幾位族老託付之物，乃義陽鄉祠之一捧土，言道若見得軍中鄉黨，望能轉交，以示我等南陽子弟，無論身在何方，根脈不斷，心向故土。今日得見將軍，便獻於將軍，還望將軍不嫌敝薄。』

這一招極其厲害。

一捧故鄉土，既是鄉情的象徵，也暗含著『根』的提醒……

魏延看著那包泥土，眼神深處終於掠過一絲極細微的波動。

他伸出手，接過布包，入手並不沉重。

良久，魏延緩緩開口，聲音低沉了些許：『有勞先生，也多謝諸位鄉老……此物，我收下了。』

吳竟心中一喜，以為終於觸動了魏延，正準備繼續以鄉情為撬點，繼續加大魏延心中的『裂痕』，卻不料魏延接下來的話讓他剛熱起來的心又瞬間涼了下去，『先生遠來辛苦，今夜便在營中歇息。我營中簡陋，但安全無虞。待過幾日，我再派人送先生迴旋……這兵荒馬亂之地，非先生這等文人久留之所。』

這是幾個意思？

軟禁？

送客？

但是吳景也不能強行說要如何，眼瞅著魏延收下了土，接下了這份『鄉誼』，那麼只要還留在軍中營地內，便是還有一線機會。

吳竟臉上不敢露出絲毫異樣，只能再次躬身：『多謝將軍厚意，那……在下便叨擾了。』

魏延喚來親兵：『帶這位吳先生去旁帳休息，莫要怠慢了。』

親兵領命而去。

魏延坐著，看著吳竟的背影，片刻之後冷笑了一聲，『來人！看好了這傢伙！別顯露身形，看看他會做什麼，又有誰會和他勾連……』

親衛低聲說道：『將主，你是懷疑……』

魏延呵呵笑了笑，『看好他，我去找趙都護。』

……

……

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。