第199 章 聯營（2/2）

比如著名的上海鳳凰牌自行車就曾經被授權給廣西玉林、浙江紹興等多家鄉鎮企業，這些企業生產出來的自行車堂而皇之的掛上了鳳凰牌的名字，在當地市場大賣特賣。

但是這種合作模式會引發一個問題，那就是國營企業的空心化，廠子把生產任務都交給鄉鎮企業，那麼你們還剩下什麼呢？

這可跟蘋果讓富士康代工的合作模式不一樣，蘋果雖然不生產手機，但是他們掌握著核心技術，將品牌牢牢握在自己手裡，富士康只能賺點辛苦錢，最大的利潤還是被蘋果給吃了。

富士康想自己生產手機買，那是不可能的，光一道專利門檻就能攔死你，退一萬步講，就算你能生產出手機，能和蘋果一樣得到消費者的認可麼？

而聯營則相當於蘋果授權給富士康，你們可以生產手機自己買，也可以掛我們的牌子，只需要給我們稍微交點錢就行，多餘的利潤都是你們的；郭台銘要是能拿到這個合同，估計能笑瘋，這不是給我送錢麼？

現如今好多國營廠都是這麼幹的，日後他們的下場可不怎麼好，有的甚至被聯營的鄉鎮企業給吃了。

其中的典型就是沉陽雙喜壓力鍋廠，這家工廠生產出了中國第一口壓力鍋，此後一直是國內本行業的龍頭。

去年浙江玉環縣農機廠的廠長蘇增福找到雙喜廠，他想盡了辦法終於說動雙喜廠同意和他的小廠子聯營。

先是給雙喜廠做配件，等積累了一定的技術和人才之後，蘇增福就直接開始生產壓力鍋。

九十年代的中國，一家廠在浙江，一家廠在東北，生產同樣的產品，在質量差不多的情況下，那家廠銷量更好就不用說了。

浙江的營商環境、消費能力、交通便利程度都不是東北能比的，所以蘇增福生產的雙喜牌壓力鍋銷量很快就超過了雙喜廠，而雙喜廠由於種種原因，每年從蘇增福這兒拿到的五百萬授權費竟然成了利潤大頭，超過了他們銷售產品的收入。

到這種時候，繼續和雙喜廠聯營已經沒意義了，所以蘇增福果斷地甩掉了雙喜廠，成立了自己的新品牌，蘇泊爾就此誕生，幾年後，蘇泊爾就占據了國內壓力鍋市場的半壁江山，雙喜壓力鍋已經幾乎看不見了。

通俗來講就是鄉鎮企業一開始採取聯營的方式，就像攀緣植物依靠大樹、吸取大樹的養分才能活下去，隨著時間的流逝，攀緣植物日益壯大，大樹卻漸漸衰老，到最後攀緣植物變成了茁壯的參天巨木，原來那棵大樹卻早就死了。

李未想要和鹿鄉化肥廠聯營，肯定不是送上去讓人吸血的，核心技術以及關鍵生產環節絕對會牢牢掌握在自己手裡，鹿鄉化肥廠也就掙個辛苦錢而已。

這樣的話，鹿鄉化肥廠從聯營中得到了好處，就不會反對河陽化肥廠的產品進入鹿鄉市場；同時河陽化肥廠不用增加成產線和工人數量，就能擴大生產規模，可謂是一舉兩得。

另外，從長遠來看，鹿鄉化肥廠也會因此對河陽化肥廠產生依賴，等將來政策出現變化，民營企業可以進入化肥領域的時候，李未想收購鹿鄉化肥廠，那就是一句話的事情。

你們不想被收購也行，我停止授權給你們，你們自己研發生產產品吧？躺著過了十來年好日子的鹿鄉化肥廠能做到這一點兒麼？顯然是不可能的。

邢書望沒有李未想得多，他只覺這個辦法不錯，既能滿足果樹施肥的需求，又可以讓鹿鄉化肥廠多一筆業務，這種好事自然是要支持的。

「等年後我先去鹿鄉化肥廠看一看，然後把相關人員都叫到一起開會，大家好好討論下這件事！我估計啊，鹿鄉化肥廠可能有點意見，因為人家是副處級的廠子，河陽化肥廠才是副科級，聯營卻要以你們為主，廠領導怕是不高興啊！」

邢書望預料到了這件事的難處，但讓李未哭笑不得的是，這個難處並不是鹿鄉化肥廠認為這件事對企業發展不利，想要獲得更大自主權，而只是一個簡簡單單的名分問題！

然而對現如今的國企領導來說，這個才是最重要的，我是副處級的廠子，就比你一個副科級的小廠牛逼！我們兩家合作，你肯定得聽我的。

「不過不要緊！鹿鄉化肥廠現在的日子不好過，今年到現在還沒有發年貨呢，他們到時候要在再糾結這些虛頭巴腦的東西，我一準兒讓他們好看！他們要是想以自己為主也行，那就讓他們拿出適合果樹使用的化肥來！我看啊，他們怕是沒這個本事！」邢書望已經想好該怎麼收拾他們了。

到時候他們答應還好，多少能留點面子，要是不答應，那就兩家廠拉出來比一比，誰能拿出來更好的化肥就聽誰的！到那個時候，邢書望就要收拾人了，起碼堅決反對的那幾個廠領導得滾蛋。

「好，那明年開年我再來找您！到時候把新化肥一起帶上！」李未早就讓河陽化肥廠開始研發果樹專用化肥，加上他的指點，現在已經搞出來了。

跑了好幾天，總算是把該拜訪的都拜訪過了，李未回到家裡，安安生生等著過年，而這次過年，除了他們一家四口之外，家裡還多了兩位客人。

格里希聖誕節的時候已經回過一次德國，這次春節就不回去了，他兒子也從德國回來看他，於是就被李未叫到了家裡，免得他們倆大過年沒地方去。

順便也讓格里希看看中國人過年到底是怎麼過的。