第199 章 聯營（1/2）
寇斌的功夫沒有白費，以一千六百塊一噸的代價買到了足夠多的鋼材，能滿足明年李未名下所有工廠使用還有富餘。
其它採購雖然沒有他這麼出彩，卻也都能完成既定任務，如此以來明年就算遇到物價暴漲，李未也不用擔心原料供應的問題了！那時候加錢都是小事情，更害怕的是就算加錢都買不到東西。
李未在年會上大大地表揚了一番這些採購，給他們發了大紅包，寇斌自然拿到了最大的那個，他算了算，光這一次的獎金，都夠他在原來廠里幹上好幾年的了，於是愈發覺得當初來河陽是來對了，那怕被廠子開除都是值得的。
年會結束，各家廠除了必要的值守人員都放了假，李未也開始準備過年了，回家之前照常是送禮，各家親戚還有各級領導都要露個面，邢書望哪兒肯定不例外，這次他為邢書望帶的禮物是傅高義的《先行一步：改革中的廣東》。
傅高義是哈佛大學費正清東亞研究中心前主任、著名漢學家，此前他對日本進行了深入地考察，完成了《日本第就買回來送給了邢書望。
《領先一步：改革開放的廣東》是傅高義先生應gd省政府邀請，進行7個月實地考察研究的成果。
在這七個月的時間裡，傅高義去了當地一百多個縣中的七十多個，還走訪了全省十四個地級市和深圳、珠海、汕頭三個經濟特區；實地考察的豐富經歷讓他對廣東有了更加全面系統的了解，《先行一步：改革中的廣東》一書應運而生。
這本書真實地描述了在改革的頭十年中，廣東各地究竟發生了什麼，基於對廣東改革啟動十年來社會、經濟、政治的變化，為其未來發展提出了12條建議；建議涵蓋規劃制定、國企改革、解決教育公平問題、重塑文化自信等發展關鍵問題，頗有參考價值。
邢書望拿到書之後很高興，更高興的是食品加工廠和養殖場發展順利，幫助許多農戶脫離貧困，在表揚之後，邢書望希望李未能繼續擴大投資規模。
李未爽快地答應了，不過不是養殖場也不是食品加工廠，而是化肥廠，「以前山楂、杏子賣不出去，所以果樹也沒人管，現在有了食品加工廠，就能消化這些山楂、杏子，但由於這些果樹都是自然生長，所以果實大小不一、質量參差不齊，這對工業加工來說並不是好事！」
「所以我希望您能組織人手，對這些果樹進行統一管理，除草、施肥、修建樹枝，讓這些果樹結出更多更好的果子來！這樣的話，就必須用到化肥了，而現如今市面上的化肥大多數都是給莊稼用的，很少有專門給果樹使用的化肥！」
小麥、玉米、水稻、土豆、紅薯、高粱等糧食使用的化肥屬於紅海區域，市場競爭激烈，河陽化肥廠那些國營大廠相比，幾乎沒有任何優勢，而給果樹使用的化肥就不一樣了，這屬於藍海區域，眼下還沒幾家化肥廠生產這個，完全可以藉此機會實現彎道超車。
「你這個想法很好，其實我也考慮到這個問題了，並且組織了一些果樹專家開會，他們在會上就跟我說過這個！」邢書望對這個想法表示贊成。
然而要操作起來還是有問題的，「但是鹿鄉也有化肥廠，河陽化肥廠恐怕不太方便把化肥賣到鹿鄉吧？難道你想承包鹿鄉化肥廠？」
「我沒這個意思！」李未搖頭否決，化肥行業如今還沒有對民營企業開放，光承包河陽化肥廠已經很惹眼了，再承包第二家恐怕吃不消，而且未來的形勢也會出現變化，李未不想在這時候給自己惹上麻煩。
於是他拿出了時下流行的另一種處理方式，「我的想法是讓鹿鄉化肥廠和河陽化肥廠聯營，河陽化肥廠負責研發，鹿鄉化肥廠負責生產，這樣問題就解決了！在化肥生產出來之前，還可以使用養殖場的發酵雞糞、豬糞暫時頂上一段時間！」
養殖場的利潤來源可不僅僅是雞蛋、雞肉和豬肉，糞肥同樣是一項重要的收入，在經過工業化深加工之後，養殖場的糞肥比農民自家堆肥肥力更足、更為溫和，既能肥田又不擔心燒壞莊稼，好多人都搶著買。
至於聯營則是當下流行的一種合作方式，簡單的來說是企業之間或企業和事業單位之間的聯合經營。
這個詞的流行和鄉鎮企業的發展也有脫不開的關係，早期鄉鎮企業沒錢沒技術，只有膽大一個優點，他們買來國營企業廢棄不用或者閒置的設備，喊上幾個鄉親就開始幹活兒。
但隨之問題就來了，他們不懂技術生產出來的產品不合格賣不出去，這個問題該怎麼解決？
一個辦法是請國營廠的技術骨幹幫忙，花大價錢讓他們周末來指導工作，這就是前面說過的星期天工程師了。
但這個辦法容易引發矛盾，李未當初被人告狀就是因為他收錢給養殖場寫了一本《母豬的產後護理》。
於是很快有聰明人想出了另一個辦法，我們僱傭星期天工程師國營廠不高興，不就是因為集體沒有得到好處麼？那我們給國營廠交一筆費用，請國營廠來給我們提供技術援助，這樣總行了吧？
錢不是給私人，而是給集體，這樣政策風險就小得多，而且廠里還能多一筆收入，何樂而不為呢？於是聯營的模式很快流行開來，聯營涉及的範圍也不再是技術培訓，甚至還擴展到設備調試、產品研發、協調外匯、品牌支援等多個領域。
事情發展到最後，甚至出現了這樣的情況，國營廠乾脆就不生產了，把生產任務交給鄉鎮企業，那些鄉鎮企業成產出來的產品掛著他們的牌子賣，國營廠坐著等收錢就行了。
某些階段，這種合作方式可謂是皆大歡喜，國營廠降低了生產成本，消費者得到了更充足、質量更好的產品，鄉鎮企業找到了進入市場的辦法，得到了人才、技術、品牌各方面的支援。
更重要的是，鄉鎮企業還可以通過聯營的方式，獲得計劃內物資、繞開政策方面的阻攔，進入原本鄉鎮企業無法進入的領域。
比如著名的上海鳳凰牌自行車就曾經被授權給廣西玉林、浙江紹興等多家鄉鎮企業，這些企業生產出來的自行車堂而皇之的掛上了鳳凰牌的名字，在當地市場大賣特賣。
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