第600章 【范爺】（1/2）

1月中旬。

林祖輝在京城活動，並和恆昌飲料食品的各品牌總裁，進行了一個會議，會議的地點選在長城飯店會議室。

「今麥郎去年營業額為23.6億港幣，應該比我們的競爭對手康師傅高出不少，至於統一則更加落後很多.」

「農夫山泉去年營業額為4.3億，瓶裝水貢獻了2.6億，銷量已經比娃哈哈、樂百氏兩家品牌高.」

「王老吉去年營業額2.8億元，業績取得了60%的增長.」

「紅牛去年營業額為8000萬RMB，業績取得了110%的增長.」

四名子品牌總裁，紛紛進行了詳細的匯報工作，讓林祖輝一目了然的知道情況。為了這一點，大家已經準備了很久。

林祖輝說道：「對於康師傅這種跟屁蟲，一定要拿出方案，進行狠狠的鎮壓。你們準備了什麼措施？」

鼎新集團（康師傅母公司）還在香江上市了，市值還有六十來億港幣，這讓林祖輝很不爽！

雖然康師傅是第一個出『紅燒牛肉方便麵』，但今麥郎也是第一個出『老壇酸菜方便麵』、冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶，而且一開始今麥郎的資金就遠比鼎新集團雄厚，按道理應該是狠狠的壓下去。

然而事實不是，康師傅依舊窮追不捨；倒是今麥郎旗下的『德克士』，成為了新的增長動力。

總裁杜慧倫連忙說道：「有，我們打算加強『鋪貨能力』和『渠道能力』.比如說，我們的一個新品上市，只需兩~四周，爭取就上架至全國各地，海外也會最快速度上貨」

這個方案還不錯，林祖輝滿意的點點頭。

今麥郎有很多優勢，渠道、GG尤為突出，由於是四個品牌，渠道早早的建立得非常健全；一些山村的夫妻店，都已經納入這個渠道里，這個就是實力的象徵。

林祖輝問道：「營銷方面呢，有沒有新的創意？」

杜慧倫頓時低下頭顱，說道：「暫時還沒有，不過老闆放心，我們的營銷做的比康師傅、統一好。」

不能說今麥郎沒有好好做營銷，而是沒有天才般的『創意』來答覆老闆，所以杜慧倫沒有說。畢竟若是簡簡單單的好營銷對策，和老闆一講，也引不起老闆的在意。

林祖輝看看手錶，說道：「給你三分鐘想想，提醒你一下，我們最大的優勢不是品質、營銷，而是錢多！」

眾人頓時開始思考，杜慧倫更是絞盡腦汁，沒有時間考慮其它，就是馬上考慮新的對策。

杜慧倫抓住錢多的字樣，開始思考，因為這個肯定是關鍵。

「做促銷！」杜慧倫很快說道。此時，他臉上有些興奮。

林祖輝點點頭，說道：「繼續！」

杜慧倫說道：「我記得老闆說過，方便麵就是要搭配滷蛋、火腿腸，這樣才吃得津津有味。所以，與其讓康師傅、統一窮追不捨，還不如我們主動出擊，搞一次大促銷活動，買方便麵送滷蛋或火腿腸，這樣我們的市場占有率就會進一步提高.」

聽得大家頻頻點頭，所有人都知道，集團並沒有指望恆昌飲料食品在九十年代貢獻多少利潤，用老闆的話來說，初期投資為主，提升市場占有率為主。

林祖輝滿意的說道：「不錯，促銷活動一打，倒下的也許不是康師傅，但統一牌一定會元氣大傷。還有我們的茶飲系列，市場占有率才30%，這對不起創始人的名頭，我建議在瓶蓋裡面印上『再來一瓶』進行營銷，可以搞個20%的中獎率。這樣，不僅增加了樂趣，還能打響名氣。」

杜慧倫聽得直點頭，並一一記錄下來！

這幾年新時代集團的錢，就和大風颳來似的，此時不搞『大促銷』，何時再搞呢！

今麥郎是一個龐大的品牌，不僅做各種口味的方便麵，還做飲料系列（冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶）、小吃系列（沙琪瑪、夾心餅乾、八寶粥）、垃圾食品系列（泡椒鳳爪、辣條），還有一個洋快餐品牌——德克士。

說實在的，這些就是林祖輝腦海中的布局，杜輝廉帶領團隊就完成這個布局即可。最讓林祖輝意外的是，去年他說要做泡椒鳳爪和辣條的時候，結果內地根本還沒有這兩樣產品，幸好根據林祖輝的描繪，將之研發了出來。

可惜的是，經典產品都是歐美的，而且都有近百年歷史了，比如奧利奧、士力架這些產品。

和杜輝廉溝通了今麥郎品牌，林祖輝都指點了一番，他的經驗無疑是寶貴的；不是說穿越者經驗這些事業無敵，而是穿越者一旦有了財勢之後，手底下匯聚一大批人才為他幹活，那麼他的經驗無疑就是『燈塔』那麼重要。

接下來，林祖輝對農夫山泉的總裁於海說道：「農夫山泉在瓶裝水上打敗了樂百氏和娃哈哈，說實在的並沒有什麼了不起，你還沒有把我們的優勢拿出來。」

於海對林祖輝的佩服，可以說是『崇拜』的地步，農夫山泉為什麼能領先老牌娃哈哈、樂百氏的瓶裝水，就是因為公司的資金、渠道、營銷，在國內幾乎無敵。

「老闆的意思是：我們是礦泉水，娃哈哈、樂百氏是純淨水，我們沒有向消費者說明白，礦泉水的優越性？」

林祖輝點點頭，說道：「既然你知道，為什麼不去做，怕得罪人？內地有我們需要怕的對手嗎？」

港資在這個時代是什麼？

那就是老爺！

別說娃哈哈、樂百氏這樣的民營企業，就是華閏這樣的國企，那也只能是小弟。

前提只要是『不犯法』，誰敢來惹港企，特別是林祖輝的企業，扣個『帽子』，事情就影響大了！

於海馬上說道：「是！他們做的純淨水缺乏人體需要的微量元素，對人體的健康無益。我也明白『我們不生產水，只做大自然的搬運工』這句GG詞的深意，但確實沒有讓客戶搞明白。」

林祖輝點點頭，說道：「既然如此，就要讓客戶搞明白。直接開新聞發布會，宣布我們不再生產純淨水（本來有桶裝水業務），因為它對人身體無益。同時，在央視和各大衛視投放一條GG片，在GG片中，分別用純淨水和天然水養了兩盆水仙，天然水養殖的水仙花生長速度明顯比純淨水的快.還有邀請全國幾千所小學，共同參與『小小科學家』活動.總之，『我們不生產水，只做大自然的搬運工』要真的發揚光大。」

農夫山泉的成功，目前更多的是『農夫山泉，有點甜』這句，『我們不生產水，只做大自然的搬運工』這句還沒有發揮出來，是時候給對手致命一擊了。

於海精神一震，說道：「好的，我一定製定周密的方案出來。」

老闆的打擊，簡直是要給全國上千家純淨水致命一擊，踩著累累白骨上位啊！

林祖輝思考了一下，說道：「先秘密策劃，最好是明年年初實時吧，畢竟瓶裝水市場還不算大，以免高射炮打蚊子。」

於海點點頭，說道：「嗯」

確實，目前瓶裝水的市場確實不算大，農夫山泉做到第一，也兩億多營業額；而這兩億多，還有很多是海外貢獻的，其實也就不到兩億的銷售額。

農夫山泉不僅有果汁系列，還有一個高檔水品牌——百歲山，在香江及海外銷售非常不錯。主要是那則『公主和數學家』的GG打的好，以及瓶子的造型好看。

林祖輝又將『尖叫』功能飲料的創意，交給於海，讓他開發纖維型、多肽型、植物型功能飲料，當然了，他特地提出這是海外朋友給的創意。配方什麼的不需要，反正農夫山泉有研發機構，大概什麼類型講出來，研發就沒有太大的問題。

林祖輝只要去逛一下內地的街，便知道哪些產品還沒有出來，比如阿薩姆奶茶這些。便可以安排手下，開始辦理這些產品的研發。

和前世口味不一樣不要緊，人都是習慣性行為，只要口感不錯就行。

王老吉、紅牛，沒有太多說的，就是繼續做GG，直到市場大爆發。

而紅牛，目前還是虧損中，畢竟除了GG，還得贊助體育賽事。

恆昌飲料食品的前景，已經就是一個世界500強企業。而隨著亞洲金融危機來臨，林祖輝也會立馬帶著恆昌飲料食品開啟海外收購之路。

其實，恆昌飲料食品的海外業務，已經初具規模，當然也才是開始而已。

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