第603章（1/2）

LEIT集團會議室，林祖輝和集團高層、子品牌總裁召開了會議。

LEIT集團就像一個中低檔服裝的『LVMH集團』，旗下擁有大量的子品牌，但林祖輝一直強調的是集團協防管理、子品牌自主的原則。

何為協防管理，那就是集團可以為子品牌提供設計師調度，以及各大子品牌共用了一個『生產系統』；子品牌自主性，就是子品牌的管理層實行獨立自主的管理、運營，自己根據市場做出調解，將集團只視為一個可以提供『無私』幫助的第三方機構，而集團也將自己視為一個服務機構，可以提供建議，但不能直接干涉子品牌管理。

真維斯（JEANSWEST）品牌的總裁周榮慶，首先匯報了工作。

「真維斯目前全球門店為276家，全部集中在亞洲，香江18家、日本76家、內地72家、韓國38家、台島25家、東南亞47家，去年營業額為78億港幣，純利8.1億港幣。」

「我們在亞洲的競爭對手，優衣庫門店已經快300家，大部分集中在日本，優衣庫去年大概只有50億港幣的營業額，利潤率應該只有7%不到。優衣庫最近啟動了兩個新系列門店——優衣庫運動、優衣庫居家。」

林祖輝認真聽著周榮慶的匯報，並做思考。這麼多年來，他的商業眼光已經極其毒辣，假設他沒有前世的記憶，甚至是身無分文，成為富翁也就是幾年的事情。

周榮慶將真維斯的情況匯報詳細，也將優衣庫情況進行了匯報，這其中的原因就是，林祖輝一直讓真維斯將優衣庫視為最大對手。

而了解對手，無疑是非常重要的，知己知彼，才能百戰百勝。

「優衣庫運動、優衣庫居家，註定是個失敗品，不足為慮。我們真維斯只做一件事——那就是將休閒裝定位真維斯，真維斯就是休閒裝。」林祖輝篤定的說道。

一眾高層紛紛點點頭，目光帶著崇拜，老闆對大方向的把握那是果斷、正確，讓品牌能少走不少彎路。

接著，林祖輝說道：「真維斯70%的服裝款，都是基礎款。我們強調的是客戶心理，假設我是一名客戶，我看到亮堂的真維斯門店，我知道這裡面的衣服非常不錯，而且我也知道，真維斯品牌其實是沒有品牌的，穿上真維斯，別人不知道我穿的是什麼品牌（商標不出現在顯眼的地方，做隱藏處理），但作為客戶，我知道真維斯的衣服面料好、價格便宜、款式大眾，所以我信任他！」

眾人頻頻點頭，老闆說的都是至理名言，由於優衣庫講究的是『物美價廉』，倘若將商標顯眼化，就會給可會一種負擔——擔憂朋友嘲笑穿的是便宜貨。

周榮慶也說道：「老闆說的對！而且，真維斯重視『爆款』，搖粒絨衫的發明，讓真維斯在全亞洲奠定了雄厚的基礎，後續我們也會再爭取出更多的爆款，以單品帶動門店的模式，非常的經典。」

搖粒絨衫的率先2年發明並銷售，讓真維斯徹底打敗了優衣庫，第一年真維斯銷售了300萬件、第二年銷售了800萬件，第三年銷售1300萬件（優衣庫搶走了約500萬的量），這就是妥妥的神跡。當然，LEIT集團工廠給歐美品牌代工，才是賺了大頭，歐美的消費水平更高。

林祖輝聽到爆款，瞬間就有新想法了，馬上說道：「我倒是有三個想法，你記一下！」

周榮慶立馬說道：「好的！」

接下來，林祖輝說道：「第一款：格子衫.這樣的格子衫要求面料舒服，款式眾多、款型舒服。而且，我們可以賦予它『附加值』，引導格子衫就是程式設計師、工程師的最愛，也附和眼下的大環境『網際網路時代』。喔，對了，佐丹奴在歐美也得重視此款！」

此時，佐丹奴已經開始在歐美發力，致力於打造成GAP、ZARA的模式；和真維斯區分，佐丹奴也做快銷，但追求的是『快時尚』，即以最快的速度，將世界剛冒出的時尚，抄襲到自己的貨架上。佐丹奴檔次上，也比真維斯稍稍高一籌，屬於中檔。

要做到這一點，就需要打造整個生產系統。

LEIT集團的生產系統，可以說是世界最先進的，一款巴黎時尚周出現的時尚款，通過LEIT集團的時尚觀察員或設計師，在現場借鑑完畢後，立馬就會在設計中心完成改款，然後通過衛星傳輸至生產系統。

而LEIT集團的生產系統，也是一個龐大的帝國，擁有Z山市、FS市兩大基地；這兩大基地的四周，又是LEIT集團的合作夥伴；這樣一來，從印染到裁縫的整個環境，都集中在一個區域，生產效率世界第一。

最後，就是『上貨架』的速度，香江的貿易速度無需質疑，粵省出來的服裝，1~2天就可以打包好發貨，然後空運至世界各地。

「是，老闆！」佐丹奴總裁劉國權認真的回道。

一眾高管真是大開眼界，老闆對每一個品牌的發展，簡直是瞭然於胸，偏偏事實也證明，老闆的策略都非常正確。

「第二款，文胸吊帶衫，類似這樣.這是針對女性客戶的爆款」

「第三款，輕薄發熱內衣.」

「總之，新技術、新面料，能讓我們走得更遠、更穩，搖粒絨便是例子。」

眾高管紛紛點頭，LEIT集團有專門的集團的研發中心，投資的資金非常大。當然，回報率也是極高的，僅搖粒絨衫的發明，便是大賺特賺，更重要的是帶動了品牌的發展。

最後，林祖輝對周榮慶說道：「將優衣庫包圍在日本，不給他們海外擴張的機會，便是我們將來一個方針！」

周榮慶精神一震，說道：「沒問題！就算是日本，我們真維斯也給優衣庫帶來強大的壓力，柳井正妄想通過開設門店數量來和我們競爭，殊不知他們的純利率是越來越低了！」

由於港流文化在亞洲的興起，也帶動了香江品牌的認知度，這種隱形的價值，真是無可估量的。為此，LEIT集團還有不少專門的『港流服裝品牌』，也是在海外大受歡迎。

林祖輝點點頭，說道：「加快門店數量的事情，等我通知，先不要著急！」

一時間，所有人都精神集中，原來在半年前，林祖輝出面干涉了真維斯的門店擴張，否則優衣庫的壓力會更大；不僅僅真維斯被叫停了很多門店計劃，就連其它服裝品牌，也叫停了亞洲的開店機會。反倒是佐丹奴，在一年多前開始大舉進入歐美。

林祖輝沒有接著說，大家只得繼續經營好手上的業務。

金融危機後，趁著店鋪租金大降，才是最好的擴張機會，這叫反周期。

「好的」周榮慶說道。

接下來，就是佐丹奴劉國權的匯報。

早期，佐丹奴未被LEIT集團收購前，便已經是台島和東南亞的暢銷品牌；而被收購後，LEIT集團立馬加大佐丹奴的海外發展，而如今，更是被集團拿到歐美市場發揚光大。雖然不一定征服歐美，但好處肯定是多多的。

劉國權的匯報中，亞洲業績一如既往的好，純利高達六億左右；而美國不僅沒有賺錢，反而虧損了5000萬港幣，歐洲小賺3000萬港幣。

聽到美國虧損5000萬港幣，林祖輝反而笑道：「北美虧這點，我覺得是個好消息。我們在第五大道那個門店，怕是虧損就差不多如此多了吧！」

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