第三百二十八章 臨近年關（2/2）
他想繼續做中藥賣中藥，市場並不允許他這樣做。
藥廠的失敗，讓他不敢這樣做。
李興文十分的好奇，「你研究過市場？」
「研究過，當初藥品賣的不好，我想過很多辦法。」洪向明回答道。
李興文點了點頭，「說說你對於市場的調查。」
關於這個市場調查，洪向明下了不少功夫。
整個醫藥市場，中藥正在慢慢的變的式微。
反觀西藥這一方面，得到了許多老百姓的認可。
原因很簡單，西藥見效快。
像現在藥廠的感冒藥，起碼要吃好幾天才能見效。
至於西藥的話，可能打一針第二天就好了。
這麼一對比之下，中藥就顯得沒有什麼優勢了。
李興文清楚的知道，中藥注重的是調理，西藥注重的是療效。
隨著市場經濟的盛行，效率對於很多企業和個人而言，是非常重要的一個消費因素。
西藥見效快，自然有著很大的優勢。
「大體情況我了解了，不過我認為你還是應該堅持中藥。」李興文提出了意見。
洪向明趕緊抬頭，他沒想到李興文會給他這麼一個建議。
「李總，這樣做是有風險的。」洪向明認真道。
對於藥廠，洪向明有著深厚的感情。
他自然希望藥廠接下來，能夠繼續生產中藥。
對於他們而言，中藥是一種象徵，是一種民族的東西。
至於西藥的話，他們還真看不上。
關鍵是，他們看不上沒有用，消費者看得上才行。
李興文微微一笑，「風險肯定是有的，不過要看你怎麼操作。」
洪向明沉默了一會兒，隨後才開口。
「李總，我想知道你為什麼要這麼做？」
洪向明是真的想不明白，李興文為什麼要堅持做中藥？
李興文直接道：「原因很簡單，華夏傳承了幾千年，這些都是華夏的瑰寶，我們絕對不能在這裡把它丟掉。」
聽到李興文這個回答，洪向明十分的激動。
他沒想到李興文如此年輕，卻能有這樣的想法。
激動過後，洪向明立馬就冷靜了下來。
李興文說的沒有錯，華夏的瑰寶就應該繼續傳承下去。
可惜的是，現在市場不允許。
洪向明深吸一口氣，「李總，我想這件事情沒有這麼簡單。」
「困難在哪裡？」李興文直接問道。
洪向明說：「消費者對於藥品的認知，已經在慢慢改變了，想要得到消費者的認同，這不是一件簡單的事情。」
「你把事情想複雜了。」李興文微微一笑，「只要GG打得多，就不怕別人不知道中藥的好處。」
洪向明苦笑一聲，「就算你GG打的再多，在治療時間方面，中藥真的不占什麼優勢。」
「你為什麼要拿中藥的短板，去拼人家的長處？」李興文反問道。
這一句話，直接讓洪向明呆立在原地。
關於這個問題，他之前是真的沒有想過。
李興文今天提這麼一句，讓洪向明有一種豁然開朗的感覺。
中藥在治療時間方面，確實沒有什麼優勢。
可是在其他方面，中藥是遠遠超過西藥的，比如說對人體的傷害，還有副作用。
《從斗羅開始的浪人》
想到這裡，洪向明一臉激動的看著李興文。
「李總，你真的願意讓我們繼續做中藥？」
李興文攤手道：「為什麼不？這不就是你們最擅長的領域嗎？」
深吸一口氣，洪向明壓抑住了他的激動之情。
「李總，如果真要這樣做，GG費可不是一個小數目。」
李興文大手一揮，「這個不是你需要關心的事情，你只需要告訴我，能不能做出好的中藥？」
「絕對沒有問題！」洪向明直接回答道。
對於這個做了半輩子的事業，洪向明有著絕對有信心。
李興文滿意的點了點頭，「你有信心就好，接下來這一段時間，你什麼都不需要干，儘快把廠子恢復正常，有沒有問題？」
「沒有問題。」洪向明直接道。
李興文點了點頭，交代了幾句，隨後便直接離開了。
對於這個藥廠，李興文知道短時間內肯定不能賺錢。
現在最要緊的，就是讓整個藥廠恢復過來。
不管是生產還是其他方面，都必須回到正軌。
只有回到正軌上面，一切都才能正常進行。
晚上，倪星南準時來到了歡送宴會上。
聯想願意開這個歡送會，讓倪星南心裡多少有點好受。
倪星南一出現，媒體們的長槍短槍便全部照射了過來。
柳乘風一臉笑意的站在倪星南身邊，兩個人一起合了一張影。
此時兩人都清楚，這可能是兩人最後一次合影了。
應付完了前面的記者，柳乘風帶著倪星南來到了後面。
「幾天時間不見，你看起來精神很多。」柳乘風說。
倪星南微微一笑，「還行，後天我就要離開京城了。」
「真的要去李興文那邊嗎？」柳乘風問道。
倪星南點了點頭，一點也不避諱，「已經決定了，就去他那裡了。」
聽到倪星南的這個回答，柳乘風沉默了一會兒。
隨後，柳乘風抬起頭，一臉認真的問道：「如果我現在請你留下來，你願意嗎？」
對於這個問題，倪星南直接搖了搖頭。
「你應該知道，聯想給不了我想要的東西。」
柳乘風嘆了一口氣，這件事情是真的沒有挽回的餘地了。
「李興文到底給了你什麼好處？」柳乘風忍不住問道。倪星南看了柳乘風一眼，「我只想搞科研，李興文給了我搞科研的所有東西。」
柳乘風看著倪星南，隨後伸出了手。
倪星南見此，也笑著伸出了手。
「祝你前程似錦。」
「祝你財源廣進。」
至此，倪星南在聯想的生涯，算是徹底落下了帷幕。
回飛龍的路上，李興文問起了港省那邊的事情。
「對方和我們的合作已經展開了，第一批vcd昨天運過去了。」羅陽華回答道。
前一段時間，有一個港商跑過來要求合作。
現如今天龍vcd賣的太好了，港省那邊一直供不應求。
有些人發現了這一點，便立馬要求合作。
對於這樣的合作，李興文自然是毫不猶豫的答應了。
整件事情，李興文都交給羅陽華去辦。
「價格方面，他們沒有什麼意見吧？」李興文問道。
羅陽華立馬道：「李總你放心，合同裡面已經說的很清楚了，只有我們這邊才有定價權。」
聽到這裡，李興文滿意的點了點頭。
「海外市場的事情怎麼樣了？」李興文問道。
羅陽華說：「我已經派人外出考察了，現在正在收購一個貿易公司，一旦關節打通，天龍vcd隨時可以出口。」
「這件事情，一有進度就要向我匯報。」李興文直接道。
現如今天龍vcd出口的事情，絕對是最重要的事情。
不管有什麼樣的進展，李興文必須第一時間知道。
羅陽華也清楚知道這件事情的重要性，自然是不敢耽誤的。
「李總你放心，這件事情我會親自盯著的。」
這件事情，羅陽華多少還是有點擔心的。
「李總，市場打通了，可銷量怎麼保證？」羅陽華問道。
李興文微微一笑，「這件事情我自有辦法。」
羅陽華一臉好奇的看著李興文，不知道李興文說的辦法是什麼。
李興文沒給羅陽華思考的時間，「辣條的新包裝工作進行的怎麼樣了？」
「曾鴻寶跟我說今天會出樣品，李總，你待會有空吧？」羅陽華問道。
「去看看。」
兩個人回到廠里後，直接去了研發部門。
看到李興文出現，曾鴻寶立馬迎了上來。
「李總，您來了。」
李興文揮了揮手，「東西呢？」
曾鴻寶不敢耽誤，趕緊帶著李興文兩人來到了他的辦公室。
此時曾鴻寶的辦公室里，放著好幾個大紙箱。
想必辣條的新包裝，應該都在這裡面。
曾鴻寶趕緊打開箱子，從裡面拿出了最新製作的飛龍零食大禮包。
李興文看了一眼，這個禮包差不多有半人高，讓人覺得根本就不像是零食的包裝。
整體白色的包裝，再加上飛龍的商標，看起來格外的高檔。
在包裝的中間，還留有一塊透明的地方，能夠看到裡面的商品。
在這個禮包裡面，有的可不僅僅是辣條這一款產品。
飛龍的所有產品，都能在這個包裝裡面找到。
「做的不錯。」李興文誇獎道。
曾鴻寶趕緊道：「李總，我們就是按照你的要求來做的，主要是尋找包裝的材料浪費了一點時間。」
「你覺得這個定價多少錢比較合適？」李興文轉頭問羅陽華。
羅陽華立馬道：「這裡面有應該有二十包零食，我覺得定價在二十塊錢比較合適。」
在這個包裝裡面，有飛龍辣條，也有飛龍鴨脖。
兩者的比例大概是八比二，二十塊錢還是有賺頭的。
「你呢？」李興文看向曾鴻寶。
曾鴻寶趕緊道：「李總，我也認為羅總定的價比較合適。」
「定價有點低了。」李興文直接道。
羅陽華有點著急，「李總，如果這個價格定高了的話，我怕沒有市場。」
「你們定的價格，完全就是按照現在的零售價格來定的，對不對？」李興文問道。
羅陽華趕緊道：「沒錯，況且這二十塊錢我們是有錢賺的。」
「你們的思維不要被局限了，我們現在做的是高端產品。」李興文說，「如果價格跟低端產品一樣，誰會買？」
李興文的一番話，直接讓羅陽華他們沉默了。
話是這樣說，可如果定價太高的話，真的會有人買嗎？
羅陽華直接問的：「李總，您準備定什麼價格？」
「五十。」李興文直接道。
聽到這個數字，羅陽華他們一臉的震驚。
這個價格，實在是太高了。
「李總，消費者不是傻子。」羅陽華直接道。
如果定價這麼高，人家完全可以買散裝的，為什麼要買這個大禮包？
裡面的東西都是一樣的，根本就不值這個價。
李興文微微一笑，「如果單從產品這一方面來，它確實不值這個價，可它還有附加價值。」
「附加價值？」羅陽華一臉的好奇，不太明白李興文的意思。
李興文說：「很簡單，你讓它帶上面子屬性，這就是它的附加價值。」
「李總，你是想把它打造成一款禮品？」羅陽華立馬反應了過來。
李興文點了點頭，「沒錯，讓所有人都認同的一款禮品。」
「這恐怕不容易。」羅陽華直接道。
李興文哈哈一笑，「只要GG打得好，沒有什麼是不可能的。」
羅陽華還想追問，李興文到底想怎麼打GG。
奈何李興文擺了擺手，並沒有明說。
這件事情李興文已經安排好了，等到時間成熟，羅陽華他們就知道了。
「儘快安排生產，保證庫存。」李興文下命令。
羅陽華這下沒再爭論，李興文做了決定的事情，再爭論已經沒有意義了。
忙完廠里的事情後，李興文便直接回家了。
這一段時間，父母都在從山，李興文自然需要陪著的。
剛回到家裡，就看到李桂民他們正在逗若曦寶寶。
看到這個場景，李興文臉上全是笑容。
前世他對於爸媽虧欠的太多了，這一輩子總算能夠好好的彌補了。
「興文，剛才寶寶模模糊糊叫了一聲媽媽，要是清雪在就好了。」彭小蘭有點惋惜道。
李興文微微一笑，「這個不著急，總能聽到的。」
「這不一樣！寶寶第一次說話，這可是大事。」李桂民趕緊道。
彭小蘭贊同道：「你爸說的沒錯，這可不是小事兒。」
「那也得剛好遇上才行啊。」李興文說。
聽到三人之間的對話，一旁的葉興國開口了。
「親家你們不要太擔心，現在寶寶才七個月不到，離開口說話還有一段時間。」
顏紅玉說：「親家，你們倆要是回家的話，可就沒辦法聽到寶寶第一次開口說話了。」
李桂民和彭小蘭對視一眼，眼中多少有點遲疑。
看到這一幕，李興文知道兩人這是動心了。
如果李興文找的是其他理由，李桂民他們肯定不會離開家。
現如今若曦寶寶的事情，李桂民他們十分的重視。
如果以這一點來勸他們的話，說不定還有效果。
李興文直接說：「這話沒有說錯，你們要是一直不在寶寶身邊，以後他們可能都跟你不親近了。」
聽到李興文這樣說，彭小蘭頓時著急了起來。
「這可怎麼辦？要不你每一周回來一次。」
李興文苦笑了一聲，「媽，公司這麼多的事情，我哪裡走得開？況且寶寶現在這么小，來回顛簸也不是事。」
「興文說的沒錯，你就不要瞎出主意了。」李桂民說。
彭小蘭頓時就不高興了，「我這叫瞎出主意嗎？難道你想以後寶寶都不認識我們嗎？」
「那肯定不行。」李桂民搖了搖頭，「最好的辦法還是我們搬過來住。」
聽到這個辦法，彭小蘭頓時就沉默了。
李興文知道這件事情不能逼得太急，太急了只有反效果。
「爸爸，你們就安心在這住一段時間，好好帶著寶寶，順便想一下這個問題。」李興文說。
相信經過這件事情後，李桂民他們說不定會改變主意。
家裡的生活確實很好，可以說十分的逍遙自在。
唯獨一點不好的地方，那就是家裡太過於冷清了。
現在兩個妹妹都在上學，家裡就剩李桂民兩夫妻了。
一棟那麼大的房子，兩個人住在那裡多少有點空蕩蕩的。
如果搬到從山來的話，那肯定會非常熱鬧。
李桂民點了點頭，「你放心好了，我會跟你媽好好商量一下這件事情的。」
聽到李桂民這樣說，李興文點了點頭沒再說什麼。
……
飛龍鴨脖的包裝總算出來了，相關的產品也已經開始生產。
王成海這段時間忙得不行，一直在拓展銷路。
幸好他之前在亞西亞工作過，認識了不少的人。
飛龍鴨脖的推廣之路，算是十分的順利。
王成海知道想要讓銷量上來，光靠他是不行的。
最好的辦法，自然就是GG宣傳。
在沒有遇到李興文之前，王成海相信的是自己。
他認為想要提升銷量，就必須跟經銷商搞好關係。
只要二者有了利益合作，銷量方面肯定會上去。
直到跟了李興文，王成海才知道他的想法是大錯特錯。
一款產品的銷量，最終?
??是得看消費者的意思。
消費者要是不喜歡這一款產品，不管經銷商怎麼努力，銷量都不會好到哪裡去。
相反的，如果一款產品非常受消費者的信任，銷量方面就沒有什麼好擔心的。
這一點，天龍vcd就是最好的例子。
那到底要怎麼做，才能讓產品得到消費者的信任？
李興文的做法，很好的解決了這個問題，那就是打GG。
飛龍辣條一開始的時候，只在從山地區售賣。
經過李興文的一番GG之後，整個江東省的人都知道了這個牌子。
有了這個印象後，很多人下意識就會去買一點嘗一下。
飛龍辣條本身的味道就相當不錯，很多消費者立馬就喜歡上了。
沒過多久，飛龍辣條在整個江東省，都賣得非常的火爆。
李興文接下來做的，就是直接去央視打GG。
恰逢遇到亞運會，徹底讓飛龍辣條走向了全華夏。
整個華夏都知道了這麼一款產品，銷量那是一天比一天高。
王成海知道飛龍鴨脖想要賣的好，GG是必不可少的。
銷售渠道方面弄好後，王成海直接找到了李興文。
目的也很簡單，就是為飛龍鴨脖打GG。
聽到了王成海這樣說，李興文微微一笑。
看來這一段時間待在飛龍，王成海學到了不少的東西。
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