第三百六十二章 驚人的猜測（1/2）

說起來，在場這幾個人當中，最放鬆的反而是李一楠。

在李一楠看來，這就是普通的一頓飯。

他牢牢的記住了李新文的一句話，那就是要多吃一點。

飯菜一上來後，李一楠的筷子就沒有停過。

看到這一幕，李興文幾人微微一笑。

李一楠吃飽喝足之後，打了個招呼起身就去了廁所。

看到李一楠的背影，任天野突然對李興文說了一句話。

「李總，李一楠能力是沒有問題的，就是這脾氣不太行。」

在整個華偉以及聯合研發所，李一楠的脾氣是出了名的臭。

除了李興文能鎮住他，其他人的話，李一楠根本就聽不進去。

鄭多用笑著搖了搖頭，「我覺得他這不是脾氣不行，而是看不上別人。」

這對於李一楠的評價，可以說是一針見血了。

於君浩一臉的苦笑，「鄭總說的沒有錯，這小子對我一直都不客氣。」

從眾人的態度中可以看得出來，他們對於李一楠是真的很欣賞。

正是因為這些欣賞，才會讓他們這麼容忍李一楠。

李興文說：「看來你們對他，多少還是有點意見的。」

「意見談不上。」任天野笑了笑，「如果他的性格能夠改一改，可能以後成就會更高。」

李興文說：「這性格要是能改的話，命就能改。如果這命能改的話，就沒命這回事了。」

聽到李興文這麼一句話，在場的人都愣了一下。

「李總，你這……」任天野這了半天，硬是不知道該說些什麼。

李興文笑著舉起的杯子，「我就是隨口說說，你們不要放在心上。」

任天野幾人沉默不語，都在想著李興文剛才那一番話。

話很簡單，深思起來卻是感悟良多。

任天野他們想不明白，李興文這麼年輕，為什麼會有這樣的感悟？

思來想去只有一個解釋，那就是李興文異於常人。

天才，總是與世俗格格不入的。

第二天，李興文，任天野和鄭多用三人，一起來到了深城郵電局。

在工作人員的帶領下，三個人很快來到了會議室。

進了會議室，李興文才發現裡面已經坐了兩個人。

看到那倆人，任天野的臉色微微一變。

房中的兩個人看到李興文三人，臉色同樣微變。

李興文看到這一幕，知道任天野他們可能認識。

「任總，認識他們？」李興文低聲問道。

任天野微微點頭，「我們昨天沒有猜錯，真的是中星的人。」

來人正是中星的產品負責人，藍詠德。

聽到是中星，李興文微微點頭，這是一個強勁的對手。5

九十年代的華夏，說到通訊業的話，自然離不開「巨大中華」四家公司。

「巨大」兩家公司，成立時間比較晚，現在還沒有出現。

華偉和中星，現在基本上就是國內通訊行業的代表。

李興文沒有想到，會在這種情況下跟中星的人見面。

此時藍詠德站了起來，臉上換上了笑容。

「任總，沒想到今天會在這裡見面。」

任天野微微點頭，「藍總，看來我們倆今天是對手了。」

「沒錯。」藍詠德點了點頭，「華偉的數字程控交換機十分就有市場，我早該想到這一點的。」

任天野笑著擺了擺手，「中星的綜合實力比我們華偉強，看來今天我們是競爭不過了。」

兩人互相吹捧了一番，實則是為了打聽一下消息。

可惜的是，兩個人都是老狐狸，回答自然是滴水不漏。

說了幾句，根本就沒有什麼有用的信息。

此時藍詠德的目光，已經放在了李興文身上。

鄭多用他是認識的，李興文對於他而言，完全就是陌生人了。

「任總，不給我介紹一下嗎？」藍詠德笑著問道。

任天野微微一笑，「藍總，這位是李興文李總，你應該聽說過吧？」

聽到李興文這個名字，藍詠德頓時臉色一變。

「原來是李總，久仰大名。」藍詠德趕緊上前伸出了雙手。

李興文沒有想到，藍詠德對他會是這麼一個態度。

「藍總，很高興認識你。」

藍詠德看著李興文，眼中神情十分的複雜。

眼前的這個年輕人，實在是太厲害了。

飛龍這段時間，那可是出盡了風頭。

一企業能夠做到這一步，讓藍詠德這些創業的人，心裡十分的羨慕。

羨慕過後，藍詠德開始擔心。

今天華偉把李興文都請過來了，看來對於這次合作是勢在必得。

兩個人不咸不淡的寒暄了幾句，正主就到了。

「兩位老總來的挺早，這位就是李興文李總吧？」上官英華笑呵呵地說道。

李興文微微點頭，「上官局長好。」

看著李興文，上官英華滿意的點點頭。

「李總比電視上還要年輕，真的是英雄出少年。」

李興文謙虛道：「上官局長客氣了。」

「不要站著了，我們坐下聊。」上官英華說。

隨後，李興文走到一旁，就要坐下。

上官英華開口道：「李總，你坐這裡怎麼樣？」

眾人看一下上官英華指的地方，正是他身旁的位置。

李興文微微一笑，「對於通訊技術這方面，我並不是很了解，任總坐你旁邊的話好解釋。」

「沒事。」上官英華笑了笑，「我也不懂，我們倆個門外漢正好交流一下。」

見此情況，李興文沒再客氣，直接就在上官英華的旁邊坐了下來。

藍詠德看到這一幕，臉色有點難看。

從目前的情況來看，上官英華對於李興文態度有點不尋常。

這樣的一個態度，會不會影響到接下來的合作？

想到這一點，藍詠德心裡頓時不安了起來。

今天這個談判對於他們來說，一上來就處於不利的地方。

眾人坐下後，上官英華直接進入了主題。

「這次請你們兩家公司過來，就是為了數字程控交換機，以及未來的一些合作。」

聽到上官英華這樣說，任天野和藍詠德頓時就緊張了起來。

對於兩人而言，這次的合作非常重要。

只要能夠達成，未來公司的發展就算是有了保證。

看到任天野兩個人的表情，上官英華心裡十分的高興。

今天對於他而言，就是為了找到一個合適的合作對象。

雙方的存在，上官英華之前誰都沒有告訴。

目的很簡單，就是為了讓對方措手不及。

在這種情況下，還能從競爭中脫穎而出，就足以說明實力了。

「相關的規則已經說過了，我們直接開始，誰先來？」

從這一點能看出來，上官英華是一個雷厲風行的人。

上官英華話音剛落，藍詠德便站了起來。

「上官局長，我們已經準備好了。」

上官英華點了點頭，「那開始吧。」

只見藍詠德後面那個人，拿著一份文件站了出來。

李興文聽了一會兒，就是一份基本的合作方案。

從內容來看，中星明顯做了很多準備的。

更為重要的是，中星在這份方案中，提到了很多獨家的技術。

以李興文對華偉的了解，這裡面很多的技術，華為是沒有。

從這一方面來說，華偉已經有不少的落後了。

李興文轉頭看了一眼任天野，他的臉色並不好看。

二十分鐘後，中星這邊總算是結束了。

上官英華點了點頭，看向了任天野。

鄭多用沒有猶豫，直接就站了起來。

現在的鄭多用，心裡是真的沒有底。

作為這行的從業人員，剛才中星的方案他都聽到了。

從方案中可以看得出來，中星在技術方面確實超過了華偉。

這次的合作對於華偉來說，並沒有百分之百的把握。

就算是這樣的話，鄭多用依然不準備放棄。

事情都已經到這種地步了，怎樣都要搏一下。

深吸一口氣，鄭多用開始了他的講解。

同樣是二十多分鐘後，鄭多用結束了他的講解。

隨後，所有人的目光便聚集在了上官英華的臉上。

此時的上官英華，臉色十分的平淡，就好像什麼事情都沒有發生一樣。

面對眾人的關注，上官英華笑著站了起來。

「兩家的方案我都已經聽了。」上官英華說，「總體來說都不錯，不過兩家只介紹了產品和技術，還有其他方面需要補充的嗎？」

聽到上官英華的這個問題，在場的人面面相覷。

在他們看來，剛才交出來的就是完整的方案。

上官英華這樣問，難道還有什麼地方被他們忽略了嗎？

眾人頓時沉默了起來，想找到這其中的關鍵。

就在這個時候，李興文突然站了起來。

「上官局長，我有幾句話要講。」李興文說。

上官英華頓時就來了興趣，「不知道李總想說什麼？」

「關於這次的合作，我有一點想補充一下。」李興文說。

上官英華點了點頭，示意李興文繼續。

李興文說：「對於通訊而言，我其實是一個門外漢，產品和技術自然是比不上兩位專業人士。」

就在這個時候，藍詠德突然插了一句。

「李總，既然你什麼都不懂，不知道現在要提什麼建議？」

聽到藍詠德這話，任天野臉色微微一變。

藍詠德這樣說，真的是一點面子都不給李興文。

李興文微微一笑，根本沒把這事放在心上。

「藍總，我對技術不懂，並不代表我對市場不懂。」

藍詠德皮笑肉不笑，「那我就好好聽一下李總的高見。」

任天野這個時候想站起來，必須幫李興文說兩句。

哪知道這個時候，鄭多用暗暗的拉了他一把。

看了一眼鄭多用，任天野立馬就反應了過來。

李興文不是普通人，他這樣做肯定不是無的放矢。

在這種情況下，李興文敢出聲，自然是有十足的把握。

藍詠德現在十分的得意，這次的合作他勢在必得。

從剛才的方案來看，華偉是真的沒有什麼優勢。

李興文是一個門外漢，提出來的意見肯定不怎麼樣。

如此一來的話，中星這算是十拿九穩了。

其他人怎麼想，李興文沒有時間去關注。

他要做的，就是把他的觀點說出來，儘量促成這次合作。

「我要說的東西，主要是關於售後。」李興文說，「如果這次合作能夠達成的話，我們的通訊器械，可以給出五年的質保時間。」

聽到這話，在場眾人都是一驚。

這樣的保證，可不能亂說。

現如今市場上的通訊器材，質保多的三年，少的一年。

李興文一開口就是五年，這裡面的差距可就大了。

不要小看這兩年的時間，裡面涉及到很多的成本。

尤其是後面兩年，維修的成本肯定會變高。

在這麼一種情況下，對任何一個公司都是不小的負擔。

任天野真的很想站起來，直接打斷李興文的話。

想了一下，任天野最後只能沉住氣，任由李興文繼續發揮。

任天野一旦這麼做了的話，這次的合作就跟華偉沒有關係了。

任天野壓抑住內心的焦躁，只能默默的關注著事態的發展。

藍詠德怎麼都沒想到，李興文會說出這麼一個條件。

對於這次的合作，中星可以說勢在必得。

不說其他，光是技術這一方面，國內就沒有能夠超越中星的公司。

正是有這一點，藍詠德才會對中星有如此信心。

李興文的出現，讓藍詠德多少有點擔心。

眼前這個年輕人，創造了不少的奇蹟。

這一次李興文出現在這裡，說不定會帶來什麼變數。

只能說藍詠德安的想法真沒錯，李興文果然帶來了變數。

上官英華聽到李興文這話，眼睛微微一亮。

這些細微的表情，沒有逃過藍詠德的眼神。

從目前的情況來看，上官英華明顯對這個條件很心動。

「任總，我想知道李總能夠代表你的意思嗎？」上官英華問道。

在這種時候，鄭天野自然不會拖李興文的後腿。

「上官局長請放心，李總完全能夠代表我們公司。」

聽到任天野這樣說，上官英華滿意的點了點頭。

「如果真是這樣的話，那這次我們的合作完全可以定下來。」

聽到上官英華這樣說。藍詠德頓時就著急了起來。

「上官局長，這件事情我們還可以再商量。」

上官英華微微一笑，「那不知道藍總，能夠給出什麼樣的條件呢？」

「上官局長，價格方面我們可以降低。」

中星今天的這個方案，是全體董事會共同的決定。

對於談判而言，董事會自然給了藍詠德一定的談判餘地。

董事會留的談判餘地，都是在價格上面的。

至於售後的話，董事會根本就沒有提及過。

現如今的藍詠德能用的，只有降價這一招了。

上官英華問道：「能夠降多少？」

「在原有的基礎上再降5％！」藍詠德直接道。

此時的任天野看出來了，李興文的那個條件，對上官英華有很大的吸引力。

「上官局長，不管中星出什麼樣的價格，我們華偉都能給到以同樣的價格。」任天野直接站了起來。

聽到任天野這話，藍詠德臉色十分的難看。

任天野果然不是一個普通的對手，他立馬就抓到了藍詠德的弱點。

沒想到李興文的一句話，就改變了整個局勢。

「上官局長，能夠給我十分鐘嗎？」藍詠德深吸一口氣道。

上官英華看了一眼李興文，隨後笑著搖了搖頭，「藍總，我想沒有這個必要了，你們沒有做好充足的準備。」

藍詠德張了張嘴，最後還是什麼都沒有說出來。

上官英華的態度如此，他再說什麼也沒有用了。

除非藍詠德能夠拿出，讓上官英華動搖的條件。

可惜的是，藍詠德根本就拿不出來。

沒有董事會的允許，藍詠德不敢做這樣的決定。

見藍詠德沒在說話，上官英華笑著伸出了手。

「恭喜任總，你們中標了。」

聽到這話，任天野臉上一臉的激動，趕緊伸手過去。

「謝謝上官局長的信任。」

上官英華微微一笑，「我看任總最需要謝的，應該是李總吧？」

「上官局長說的沒錯，我回去是要好好謝一下李總。」任天野哈哈笑道。

現如今的郵電局，包括郵政和電信兩個部門。

上官英華作為一把手，每天的事情都一大堆。

任天野認為合作達成之後，他們就沒必要繼續待在這裡了。

「上官局長，那我們就先告辭了。」任天野站起來說。

上官英華笑著點了點頭，「任總請便。」

就在李興文三人要走的時候，上官英華卻叫住了李興文。

「李總，能稍等一會兒嗎？」

李興文轉頭看著上官英華，「上官局長，還有什麼事情嗎？」

「有些事情想請教一下李總，不知道李總有沒有時間？」上官英華笑著問道。

李興文有點驚訝，最後還是答應了下來。

任天野聽到兩人之間的對話，立馬就反應過來了。

「上官局長，那我們就先離開了。」

「好的，辛苦任總了。」

任天野來到李興文身邊，低聲道：「李總，我們在門口等你。」

李興文點了點頭，然後跟著上官英華走了。

來到上官英華的辦公室，李興文心裡十分的好奇。

上官英華找他，到底有什麼事情？

此時上官英華笑著請李興文坐下，親自給他倒了一杯水。

「謝謝上官局長。」李興文趕緊接過水。

上官英華笑著擺了擺手，「以後大家就是合作夥伴了，沒有必要這麼客氣。」

李興文微微點頭，並沒有接話。

上官英華自顧自的說：「李總，你能夠把飛龍發展到這種地步，實在是太厲害了，我們局裡最近可沒少議論你和飛龍。」

「運氣好而已。」李興文謙虛道。

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