第三百六十二章 驚人的猜測（2/2）

「運氣好而已。」李興文謙虛道。

對於李興文的這個回答，上官英華自然不會當真。

如果真的只是運氣好的話，飛龍絕對不會發展到如今這個地步。

李興文的實力和眼光，才是飛龍發展的關鍵。

「李總太謙虛了。」上官英華認真道，「能夠在這個年紀，擁有這麼一番事業，光靠運氣是不現實的。」

李興文開玩笑道：「上官局長，你找我過來，不會是為了誇我幾句吧？」

聽到李興文這話，上官英華頓時哈哈大笑了起來。

「李總果然風趣，那我就不拐彎抹角了。」上官英華立馬認真了起來。

這次找李興文來，上官英華是有問題想請教的。

郵電局成立多年以來，一直都在虧損狀態。

作為負責人，上官英華身上的壓力可想而知。

今天看到李興文出現，上官英華十分的驚訝。

現如今提到華夏的民族企業，肯定是繞不開飛龍的。

同樣的華夏的民族企業家，李興文也是那個不能忽視的名字。

上官英華看到李興文的一瞬間，心裡就冒出了一個想法。

關於郵電局這門生意，李興文能不能給他一點好的建議？

抱著這一種想法，上官英華這才把李興文單獨留了下來。

聽完上官英華的問題後，李興文微微點頭。

原來上官玉華找他，是為了這麼一件事情。

「上官局長，如果我沒有記錯的話，現在的郵電局是郵局加電信兩個部門吧？」李興文問道。

上官英華點了點頭，「沒錯，李總對這個倒是挺了解。」

「談不上了解，只是聽說過而已。」李興文說。

上官英華趕緊道：「那李總有什麼好的建議嗎？」

「其實企業的發展，想要不虧損無非就兩種辦法，那就是開源節流。」李興文一上來就做了一個總結。

上官英華點了點頭，這話倒是沒有說錯。

「李總所說的這兩種辦法，其實我們都已經嘗試過了，效果不怎麼好。」上官英華無奈道。

李興文頓時就來了興趣，「上官局長，能夠給我詳細講一下嗎？」

首先就是節流這一塊，郵電局前段時間剛把工資標準降了。

同時，各部門人手都在精簡，為的就是減少負擔。

至於開源這一塊，自然就是把通訊範圍再次擴大。

現如今整個深城，只有城市區域通訊條件比較好。

稍微偏遠一點的地區，連電話都沒有。

上官英華這次找華偉合作，就是為了擴大通訊區域。

只要使用電話的人多起來了，就能夠增加企業收入。

李興文聽完上官英華的話，忍不住笑了起來。

「上官局長，你這不是在飲鴆止渴嗎？」

上官玉華微微一愣，「李總，這話從何說起？」

「現如今你把通訊範圍擴大到全市，得花多少資金？」李興文問道。

上官英華說：「如果按照華偉的價格來算的話，起碼要上千萬。」

「現在使用電話的人根本沒那麼多，你這麼做要多久才能回本？」李興文問道。

這一個問題，直接就把上官英華給問住了。

當初提出這個方案的時候，同樣有人提出了相同的疑問。

當時的上官英華，根本就沒有把這個問題放在心上。

郵電局現在這麼一種局面，只能這樣做才能挽救頹勢。

如果毫無作為的話，郵電局遲早要出問題。

與其這樣的話，還不如搏一搏。

對於手下的人，上官英華可以用權力壓制他們的疑問。

現在李興文提出這個問題，上官英華不得不重視。

想了半天，上官英華只能苦笑一聲。

「李總，我實在沒有辦法了，不然的話我也不會向你請教了。」

話說到這個地步，李興文直接說出了他的觀點。

「上官局長的做法我是相當認可的，可是方向這一塊，上官局長錯了。」

聽到李興文這話，上官英華猛的抬頭。

李興文這話，讓他有點沒反應過來。

郵電部門想要開源的話，不擴大通訊範圍的話，那要怎麼做？

看到上官英華這個樣子，李興文繼續往下說。

「如今的郵電局不僅僅有電信部門，同樣還有郵政部門，開源為什麼不從這方面想辦法呢？」

上官英華愣了一下，「李總，我不是很明白你的意思。」

「上官局長，網際網路這個東西你應該了解吧？」李興文說。

上官英華點了點頭，「聽說過，這跟我們說的話題有什麼關係嗎？」

「關係可就大了。」李興文說，「那上官局長應該聽說過網上購物吧？」

話說到這個地步，上官英華立馬就反應過來了。

「你是說讓我們承接這樣的業務？」上官英華問道。

李興文笑著搖了搖頭，「這只是一個例子，現在社會上郵寄的東西越來越多，為什麼不把這部分生意接到手上呢？」

聽完李興文這番話後，上官英華立馬就思考了起來。

李興文說的這個辦法，到底有多大的可行性。

現如今的郵政局，主要存在兩個問題，一個是自身問題頻發，另一個就是效率低下。

其實說到底，跟郵電局現在的身份有關心。

郵電局是一個國企，這是它目前最大的問題。

作為現在的一個國企，想要做點事情沒那麼簡單。

不要看上官英華是局長，其實很多事情他都做不了主。

這要是其他人說的辦法，上官英華說不定就直接忽略了。

眼前的李興文，可不是一般人。

讓上官英華無奈的是，這件事情並不容易。

除非，郵電局能進行改革，採用市場經濟模式來運行。

想要做到這一點，難如登天。

「李總，能詳細給我講一下嗎？」上官英華客氣的問道。不管這件事情多難，上官英華想先知道要怎麼做。

李興文說：「上官局長，這件事情想要做好的話，必須的把郵局的服務提起來。」

說到這個問題，上官英華頓時苦笑了起來。

「這件事情，恐怕沒那麼簡單。」上官英華說。

李興文說：「辦法我已經說了，能不能做到就要看上官局長的手段了。」

隨著社會和經濟的發展，快遞這個東西會慢慢發展起來。

現如今沿海地帶，已經有個體快遞起來了。

他們現在的業務很簡單，那就是送報關單。

現如今送一張報關單，能夠拿到一百塊錢。

要知道現在的一斤豬肉，才幾塊錢而已。

尤其是港省這些地方，隨著經濟的發展，跟內地的業務來往十分的密切。

在這種情況下，兩地之間的報關單等各種信息，都是需要人來傳遞的。

按理來說，這對於郵政來說是一個天大的好機會。

可惜現在的郵政，根本就沒有抓住這個機會。

原因很簡單，郵電局太傲慢了。

不是政府單位的業務，他們根本就沒想著去做。

民營企業緊緊的抓住了這個機會，並快速的發展了起來。

前世的順豐，三通一達，都是在這個時候起步的。

要知道現在的民營快遞業，那可是違法的存在。

沒有拿到國家的牌照，是不能進入這一行的。

毫不誇張的說，現在郵政手裡全是王炸。

光是營業執照這一塊，其他民營企業根本就沒辦法跟它相比。

有國家背書，段時間內不會出現對手，簡直就是黃金髮展期。

可惜的是這一手好牌，硬生生被郵政給打得稀爛。

一直到一零年左右，郵政這才開始整頓了起來。

到了二零年，郵政的名聲總算好了起來。

現如今郵政要是能發力的話，想要起來就太簡單了。

上官英華說：「這件事情辦起來太困難了，幾乎不可能辦成。」

「上官局長，我想最大的困難，是因為郵電局是國企吧？」李興文笑著問道。

在李興文面前，上官英華並沒有隱瞞什麼。

「郵電局身在體制之內，改變的話回牽一髮而動全身。」上官英華說。

李興文說：「上官局長，國企改革你應該知道的吧？」

聽到李興文這樣說，上官英華一臉呆滯的看著李興文。

他沒想到,李興文竟然會打這麼一個主意。

關於國企改革，上官英華聽了很多，看到了很多。

從目前的情況來看，大部分改革都是失敗的。

面對這麼一個結果，上官英華自然不敢輕舉妄動。

李興文說完之後，一臉笑意的看著上官英華。

到底做怎麼樣的決定，還得看上官英華的意思。

過了一會兒，上官英華這才開口。

「李總，我想你說的，應該不是一般的國企改革？」上官英華問道。

李興文點點頭，「沒錯，是涉及到產權制度的改革，是真正的改頭換面。」

上官英華聽到這話，倒吸了一口涼氣。

只能說，李興文的真的膽大包天。

郵電局這樣的國企，李興文都想改革其產權制度。

「李總，你應該知道這是不可能的。」上官英華沉聲道。

李興文哈哈一笑，「上官局長，你沒嘗試，怎麼知道不行？」

「不用嘗試，這就是行不通。」上官英華直接道。

李興文說：「上官局長，最近國家的一些舉措，我想你應該知道的，是支持市場經濟發展的。」

「你說的沒錯。」上官英華點頭道，「但是你不要忘記了，這些是針對經營不利和小型國企而言，郵電局不在其列。」

李興文意味深長道：「上官局長，之前誰能想到，國企會進行這麼大的改革？現在大型國企是不讓動，以後說不定能動呢？」

聽到這裡，上官英華直接站了起來。

「李總，你是從哪裡聽到什麼消息了嗎？」

李興文微微一笑，「上官局長想多了，我就是一個商人，哪裡可能聽得到這種消息。」

上官英華臉色複雜的看著李興文，他突然覺得眼前這個年輕人，變的神秘了起來。

尤其是剛才那一番話，讓上官英華有了很多的猜測。

在此之前，上官英華認為李興文能有這麼一番事業，肯定是自身有能力的。

現在想來，這種事情光靠能力的話，似乎還不夠。

李興文的背後，肯定還有其他人。

只有這樣，才能解釋李興文這麼年輕，就能擁有這麼一份事情。

再加上李興文剛才說的，上官英華認為他的這個猜測，八九不離十了。

李興文這個年輕人，說不定是那個大家族的人。

想通了這一點，上官英華豁然開朗。

「李總，郵電局的改革，涉及的問題很多，未來資金方面同樣是一個很大的缺口，沒你想的這麼簡單。」上官英華不動聲色道。

李興文微微一笑，「上官局長，飛龍願意加入進來。」

聽到李興文這個回答，上官英華心中翻江倒海。

此時的他，已經完全可以確定，李興文身後肯定還有人。

一個年輕的商人，絕地不敢說這種話。

郵電局，國家郵政和電信通訊，這絕地是很重要的產業。

一般的人，敢染指這樣的產業嗎？

李興文敢這麼做，只能說背後的人權勢滔天。

上官英華深吸一口氣，這才開口。

「李總，我怎麼覺得這件事情，沒你說的這麼簡單？」

李興文直接道：「實不相瞞，飛龍接下來就要進軍通訊行業，我們需要強大的合作夥伴。」

上官英華看著李興文，總算說真話了。

一般的企業家，想要進入一個行業，第一個想法就是先把產品做出來。

產品做出來後，投放到市場上，看看效果如何。

成功了就繼續做下去，有瑕疵就改進。

如果實在起不來，那就要換一個方向。

李興文想進軍通訊業，一上來就想跟郵電局捆綁在一起。

光是這一點，就足以說明很多問題了。

郵電局現在可是國企，能夠拿到很多便利條件。

李興文要是真的能夠跟郵電局合作，好處自然是不用多說的。

「李總，你這野心有點大。」上官英華突然道。

李興文微微一笑，「談不上野心，就是想做點生意。」

此時李興文的心裡，多少有點緊張。

只能說上官英華這樣的人，能夠做到局長這個位置，那是真的有能力的。

起碼李興文的一些想法，上官英華已經完全猜到了。

上官英華看著李興文，直接問道：「華偉難道不夠強嗎？」

「強」李興文說，「但肯定沒有郵電局強。」

這一番話，李興文說的是滴水不漏。

上官英華這樣問，無非就是想套話。

「如果我們真的能合作的話，你準備怎麼做？」上官英華問道。

李興文說：「很簡單，整頓隊伍，開拓市場。」

上官英華沉默了許久，這才開口。

「李總，這件事情我需要考慮一段時間。」

李興文笑著站了起來，「這是應該的，那我就回去等上官局長的好消息了。」

看著李興文離開的背影，上官英華陷入了沉思。

現在看來李興文這個人，相當的不簡單。

郵電局門口，看看到李興文出來後，任天野兩人趕緊迎了上去。

「李總，你們都聊了些什麼？」任天野十分的好奇。

李興文說：「沒聊什麼，就是看看有沒有其他合作的可能。」

任天野知道，李興文這就是一個說辭。

在這種情況下，任天野自然不會再提。

回去的路上，任天野還是覺得有點不可思議。

沒想到李興文提了一個建議，就把這件事情徹底定下來了。

任天野在知道中星，可能會成為他們對手的時候，心裡已經有不好的預感了。

他覺得這次的合作，希望十分的渺茫。

中星匯報完後，任天野的這種感覺更加的強烈的。

不管是市場還是技術，華偉都處於不利的地位。

沒想到李興文的出面，直接逆轉了這麼一個局面。

「李總，你真是太厲害了！」任天野豎起大拇指。

李興文微微一笑，「我只是從做生意的方面去考慮這件事情，談不上厲害。」

飛龍自身的售後工作，李興文一直都很重視。

這一次和郵電局的合作，售後自然是很重要的一件事情。

現在的郵電局就是一個消費者，對產?

?自然有很高的要求。

可是在售後服務方面，李興文覺得他們的要求會更高。

原因很簡單，郵電局這個消費者需要的產品太多了。

面對這麼多的產品，如果沒有足夠的售後，是很麻煩的一件事情。

華偉要是能夠把這個包下來，對於郵電局來說，自然是一件大好事。

李興文正是因為想到了這一點，才會提出那麼一個意見。

事實證明，上官英華對於李興文的這個建議，十分的心動。

中星那邊遲遲不能給出這樣的條件，這才讓上官英華直接把這件事情定了下來。

一直沒有開口的鄭多用，此時總算忍不住了。

「李總，如果延長質保時間的話，這裡面可是一筆不小的費用。」

李興文微微一笑，「鄭總，認為這件事情不妥？」

「五年的售後太長了。」鄭多用並沒有正面回答。

不過他說這句話，已經很說明他的態度了。

李興文說：「如果沒有這個條件的話，我們能夠贏中星嗎？」

聽到這個問題，鄭多用立馬就沉默了起來。

任天野沒有說話，只是靜靜的聽著兩人之間的對話。

李興文繼續道：「現如今的華偉，技術，市場方面都比不過中星，這兩方面我們根本就沒有任何的優勢。」

對於李興文這番分析，任天野兩人都沒有說話，直接默認了。

看到兩人沒有說話，李興文繼續往下說。

「華偉要是搶占不到市場的話，就永遠沒有辦法跟中星競爭。

這次的合作對於華為來說，是非常重要的，我們絕對不能錯過。

一旦這個合作達成，華偉以後走向全國的路將會十分的平坦。」

聽完李興文的分析後，鄭多用明白了李興文的用心良苦。

「李總，是我的目光太過於短淺了。」鄭多用直接道歉。

李興文微微一笑，「鄭總言重了，你這也是在為華偉的未來考慮。」

「李總，這件事情我代華偉上下感謝你。」任天野認真道。

李興文笑著擺了擺手，「任總說笑了，有這功夫還是把華偉的售後做好吧。」

「李總說的有道理。」任天野趕緊點了點頭，「我決定效仿飛龍，成立一個售後部門。」

李興文點了點頭，「這樣自然是最好的，絕對能夠極大的增強華偉的市場競爭力。」

辦完這件事情後，李興文便直接回了從山。

/90/90447/