第132章 如何吃垮必勝客（1/2）
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聽著吳楚之的話語，包岳橋先是心裡一喜。
待到聽清楚最後三個字時，饒是他脾氣很好，也不由得想要破口大罵起來。
合著你們商量了半天，
就特麼的一個點？
還是說誠意值半個點，我這個偶像值半個點？
『偶像』這個詞，在你小吳總眼裡，未免也太不值錢了吧！
他甚至覺得，吳楚之不說『偶像』這個詞還好，一說，怎麼想怎麼難受。
包岳橋怒了，「吳總，我們聯眾世界的註冊用戶高達2.75億人！你確定你知道這是什麼概念嗎？
全世界也沒有哪款遊戲這麼像聯眾世界一般，擁有如此龐大的用戶基數。
在你眼裡，這難道還不夠幾個點的扣點？」
吳楚之聳了聳肩膀，澹澹的說道，「你們沒有自己的銷售渠道。」
包岳橋氣得腦門子都要冒煙了，「我們每月獨立活躍ip用戶500萬。一周上下線人數1000多萬，每月活躍人群達1500萬，最高同時在線人數已超過75萬！
吳總，你仔細想想，這樣的規模能給你帶來多大的經濟效益？」
吳楚之拍了拍額頭，「你們沒有自己的銷售渠道。」
包岳橋站起身來，怒喝到，「聯眾世界自主研發的遊戲產品已由初期的五款棋牌遊戲發展到目前200多款遊戲，近百種小遊戲。
整個遊戲庫不僅涵蓋國人喜歡的棋牌，還針對國外的用戶開發出他們喜聞樂見的遊戲。」
吳楚之看著天花板，還是一句，「你們沒有自己的銷售渠道。」
包岳橋氣笑了，坐回座位上，「吳總，您這樣就沒意思了，您是步步高複讀機還是恆源祥羊羊羊？
這個不是談判的方法和態度！」
吳楚之也坐直了身體，望著對面的包岳橋，一臉的平靜，「但這是你們的痛點。
我能給你解決這樣的痛點，所以我有這樣的價值。」
兩人扯皮的中間，一直默不作聲埋頭在電腦上搗鼓的孔昊，也完成了充值埠的demo演示準備。
孔昊只是感情上稍微少了那麼幾根弦，可能也是安在其他的地方去了。
這個demo演示的非常雞賊。
望著投影屏幕上的自己銀行帳戶畫面上不停的跳著+30，+50，+100的隨機數，包岳橋沉默了。
半響，他苦笑著開了口，「是的，這是我們的痛點，你抓的很準。
但是，真的不能再少幾個點嗎？吳總，一個行業要健康有序的發展，需要產業鏈上合理的進行利潤分配。
你要知道，聯眾的研發經費從來都不是小數字。
每年的研發經費都是整個收入的40%，再除掉必要的成本，我們賺的比你還少，你覺得合理嗎？」
吳楚之雙手攤了攤，「包總，雖然您是我的偶像，但在商言商，您算您的成本，可我也有我的成本。」
說罷他指了指方桉上的兩個標誌，也不說話。
包岳橋皺著眉頭，看著『神舟付』和『神舟行』怔怔的發著呆。
「可是……」
吳楚之不客氣的打斷了他，「沒什麼可是的，如果包總沒法接受這個合作條款，我想，我去找鵬城馬談，不知道他會不會答應？
貌似，鵬城馬的qq遊戲大廳，也很想切入到中老年的市場中來。」
包岳橋急了，鵬城馬才是他最大的威脅。
如果把吳楚之推向鵬城馬，qq遊戲大廳趁機蠶食自己的基本盤中老人年群體，那是他不能接受的痛。
是的，中老年人群體目前不具備付費的能力，
但是這龐大的日活全是靠他們撐起來的。
網際網路公司，沒有流量，怎麼在資本市場上講故事？
但他面上並不露怯，「吳總，我們聯眾世界和qq遊戲大廳有著本質的區別。我們的基礎是棋牌，有著專業的團體氛圍，包括聶衛平、馬曉春這些棋聖都在聯眾世界。」
吳楚之嗤笑了一聲，「馬總，這樣說就沒意思了，您這是欺負我年輕呢！沒有基礎客戶，你們什麼也不是！」
說罷，吳楚之站起了身，「既然馬總您沒辦法接受，我們也沒有繼續談下去的必要，浪費彼此寶貴的時間。
您先忙，我去找其他人談。」
孔昊和王冰冰聞言也起身開始收拾桌面的東西。
包岳橋慌了。
找其他人談？
特麼的，不就是去找鵬城馬嗎！
包岳橋知道，不能再繼續討價還價下去了，趕緊起身，「吳總！29%就29%，我們簽！」
qq遊戲大廳的勢頭太勐了，讓他壓力非常大。
qq面對的是年輕人，而且自帶社區屬性，發展起來完全是爆炸式的增長。
偏偏現在年輕人才是付費的主力軍，這讓包岳橋很是無可奈何。
qq遊戲大廳一問世，他便去找鵬城馬投降。
但是鵬城馬不接受投降輸一半的條件。
鵬城馬要的是全殲。
在鵬城馬看來，聯眾註定便是墊腳石的存在，踩過之後，再無任何存在的必要。
因為鵬城馬敏銳的發現，qq遊戲大廳對它的核心盤qq是一個巨大的增幅器。
遊戲大廳普一問世，不到一個月，便為qq帶來了20%的用戶增幅。
這說明了一點，有很多人是為了跟好友一起玩遊戲，才註冊的qq。
也就是說，qq遊戲已經在成功的吸收聯眾的基本盤中老年人群體。
那他還要聯眾做什麼？
浪費錢嗎？
吳楚之聞言也坐了下來。
其實，他完全不想去找鵬城馬。
至少是此刻。
意向性協議達成，剩下的便是合同具體條款的談判。
吳楚之倒也乾脆，直接聯繫葉隱，請金都律所派人過來。
常年法律顧問協議也不是白簽的。
整個協議和合同的簽署，不是一時半會能做完的事，後續的事情都是金都律所的律師和聯眾那邊的律師，相互扯皮的事情。
不過大局已定，29%的扣點便是吳楚之今天的戰果。
用下午有課的藉口，謝絕了包岳橋的午餐安排，三人離開了聯眾的辦公樓。
包岳橋身處網際網路企業，見多了這樣的事，也見怪不怪，只能羨慕吳楚之團隊的年輕。
望著三人離去的背影，他嘆了口氣，除了感慨後生可畏，也想起了當初他們三人一起創業的日子。
也曾這麼的青春過啊。
坐在必勝客餐廳裡面，吳楚之、孔昊、王冰冰三人舉起了飲料杯碰了碰，慶祝神舟付業務第一單生意的順利開局。
三個人，三個披薩，這在必勝客的餐廳里很是少見，但是在從小一起相處的三人中，卻是常事。
大胃王吳楚之，一個12寸的披薩都餵不飽的，不過他只要了一個8寸的。
而孔昊和王冰冰則分別要了一個6寸的個人裝。
除了食量的不同，口味也是三人不得不這麼選的原因。
吳楚之喜歡海陸至尊。
孔昊因為孝喘的原因，更喜歡沒那麼多刺激的夏威夷風情。
但是倆人都接受不了王冰冰喜歡的榴槤。
這完全是生化武器！
如果此時秦莞在這裡，倒也不用再單點一個。
孔昊和王冰冰會升級成8寸，因為秦莞從來不挑食，只會要求吳楚之的披薩要芝心，她要吃邊邊。
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