第131章 吳王對偶像的尊重（1/2）
吳楚之和包岳橋見面的時間，正是發生在聯眾開始失去市場的背景下。
這也是吳楚之選擇靠聯眾世界打開消費端市場第一槍的原因。
無它，
就四個字而已：
趁火打劫！
「小吳總，年輕有為，後生可畏啊！」包岳橋也伸出手，一行人在會議室門口寒暄了起來。
不是客氣，對於任何能夠幫助他解決困境的人，已經病急亂投醫的他都會放低姿態。
公司內部對於大股東變更為新羅的nhn公司，怨聲載道。
可包岳橋有什麼辦法？
那是股東決定的事情，和他有什麼關係？
在股權陷落的那一刻起，聯眾就再也不是創始人三人組說了算的時候。
他只是不想自己一手創立的聯眾世界，就此衰亡，而在苦苦支撐。
天晶公司提出的合作模式，他很感興趣。
客套完畢，大家分賓主坐下後，自然也就開始會議的必備流程。
互相介紹參會人員、交換名片、再次客套吹捧、雙方公司介紹……
氣氛其樂融融的會場上，一聲嗤笑不和諧的響了起來，
「也不知道吳總您對聯眾這家夕陽企業的未來，看到了什麼光明？吹捧還是要有個底限吧！」
吳楚之定睛一看，笑了。
說話的人是簡晶，聯眾的三大創始人之一。
也是後來iphone手機應用『撥號精靈』的開發者。
此時的他，在聯眾世界正處於將退未退之時。
當然，此時也是聯眾創始人與股東方爭奪階段的尾聲。
三大創始人中王建華已經離職，簡晶也早有去意，只剩下包岳橋還抱著理想在苦苦支撐。
雖然他也撐不了多久。
nhn的狼子野心早已暴露。
2006年便是包岳橋出局之時。
沒有理會包岳橋難看的臉色，吳楚之笑著說了起來，「簡總您客氣了，這是在考我是吧？」
見簡晶壓根不想搭理他，吳楚之也不以為忤，聯眾裡面的水太深，不是他能趟的。
他的目的只是做生意而已，犯不著牽扯到裡面的爭鬥。
「不知道您們有沒有聽說過『銀髮經濟』這個詞語。
上網，從來都不是年輕人的專利。
在我們80後以及比我們小一點的90後玩轉網絡之時，我們的老年人也不甘示弱。
上網成為他們消磨時間的一種新方式，看新聞、聊天、發e-mail、進聯眾世界打牌下棋等等，不亦樂乎。
據統計，目前全球上網人數已突破10億。專家表示，到2050年全球60歲以上的老年人將達總人口的20%，「觸網」的老年人將越來越多。
而國家也在重視老年人上網的需求。
今年，華亭市啟動了「扶老上網」工程，目前已有10多萬老人能熟練上網、收發e-mail、用滑鼠畫畫；有50萬老人能經常上網瀏覽。
為使「扶老上網」惠及更多人，仙都市今年將對3萬老年人進行「中老年無障礙上網」免費培訓。目前，該工程已開通遠程教室和遠程答疑室，使培訓與輔導零距離，只要輕點滑鼠就能得到在線教師的培訓和輔導。
此前，為解決老年人上網障礙，華國老年報和ibm召開『老年人網絡信息無障礙權益保障座談會』，呼籲政府要在宏觀上指導並倡導，在立法中有所考慮……」
看著年紀輕輕的吳楚之在會議室里的侃侃而言，讓簡晶很不習慣。
他是一名程序猿，60年代生的華國第二批程序猿，這些商業、宏觀政策上面的事情，他最是不耐。
「行了行了，我明白你的意思了，小吳總你們直接談吧，老包我還有點事，先走了。」
說罷簡晶便直接離了場，吳楚之身邊的王冰冰和孔昊臉色頓時就變了。
太不尊重人了，哪有這樣的！
你要真有事，何必來參加這個會？
這讓包岳橋很是無奈，也很尷尬，尬笑兩聲打著圓場，「吳總，孔總、王經理，簡總臨時有點其他事需要處理。」
簡晶下個星期就要離職了，正在辦離職手續，於情於理，他都拿簡晶沒任何辦法。
這事有點兒鬧心，是聯眾失禮了，他也不好意思的改了稱呼，不再稱呼小吳總。
吳楚之聳了聳肩膀，「沒事，能理解。」
說罷他笑了起來，「接著剛剛的話，長話短說，我們知道，接觸計算機，其實最快的方式是遊戲。
因為興趣才是最好的老師，而聯眾，則為中老年人上網提供了良好的開端。
我想，貴公司應該有統計，在聯眾的中老年人，占據了您們用戶數至少一大半的比例吧。」
包岳橋點了點頭，「聯眾世界的用戶數68%都是中老年人。但是，這是沉默的大多數，完全沒有付費的意願。
在我們的統計裡面22-35歲的用戶占據總的用戶數不到20%，但是貢獻了87%的營收。」
吳楚之輕笑了一聲，「包總，這就是我今天的來意。如果我能幫您激活這沉默的大多數呢？」
包岳橋眼睛一亮，「吳總不妨細說。」
吳楚之示意王冰冰遞過去一個文件夾，「這是我們的合作方案，包總可以先看看。」
包岳橋也是一個程序猿出生的管理者，但是他商業化嗅覺更靈敏一些，所以三人組裡面一直是他在掌控著經營。
吳楚之在他看方案的同時，嘴裡並不閒著，「貴公司當前業務的瓶頸，其實就是在於中老年客戶這部分沉默的大多數，付費意願較低。
但真的是他們不願意為此付費嗎？恐怕不盡然。」
聽到這裡，包岳橋忍不住抬頭說道，「不知小吳總有何見教。」
我的業務，我不懂，要你一個外人來指手畫腳？
包岳橋有點想把這個方案拍吳楚之的臉上了。
年輕人，不知天高地厚，真是不知所謂。
吳楚之笑了笑，掏出筆記本，向工作人員要過數據線連接到了投影儀上。
包岳橋心裡的不舒服降低了些，看來是有備而來，不是信口雌黃。
「一個簡單的市場調研，就是在燕京完成的。我們並沒有隨機的進行調研，而是在海佃區選擇了5個大學教師宿舍區，進行的掃樓式調查。」
包岳橋聞言一怔，「為什麼是這個範圍？」
吳楚之身邊的王冰冰回答了問題，「因為，大學教師宿舍區是中老年知識分子的聚集區，貴公司產品的受眾比例會更高，同時，他們的問題可能更加具有代表性。」
整個調研工作，是由她負責，當然，也是請的專業調研機構實施的，不過她也跟著跑了不少。
一旦放棄保研，她的時間，便空閒了很多。
說罷，她和孔昊從身後的行李箱裡，抱出了幾疊文件，和十來個u盤，「這是1845份調查資料的底稿和採訪錄音資料，如果包總感興趣的話，可以翻閱一下。」
包岳橋有點被震住了。
如果說要調研，其實他們自己公司才是速度最快的。
很簡單，客戶端一個彈窗就能解決的問題。
但是這個年輕人團隊，卻大費周章的去實地做調研。
雖然很笨拙，但是看得出來確實用心了。
此時的他看了看身邊的人，心裡很是憤懣。
尸位素餐！
隨即他也只能在心裡嘆口氣。
大股東不作為，也難怪下面的人不想做事。
包岳橋示意手下的人員去翻看資料，好好學習學習，自己則看著投影儀上的ppt。
吳楚之的ppt做得非常簡潔，但是文字卻很扎眼。
「從這麼多的問卷裡面，我們得到了一個共性的回答，當前的充值渠道，對於中老年人非常的不友好。
目前貴公司的充值方式有實卡充值、網銀充值、電話手機充值、銀行匯款四種模式。
我們分別從用戶的意見反饋來看看他們在『便捷性』和『安全性』上的真實體驗。
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